初步印象與問題解決思路討論會-資料下載頁
2025-10-10 12:01本頁面
【正文】 問題：渠道的診斷與調(diào)整 哪些渠道是最好的？ 哪些渠道是必要戰(zhàn)略支持的？ 經(jīng)濟(jì)性 效果 持續(xù)性 ?整個系統(tǒng) ?對公司的利潤 ?滿足顧客需要 ?市場進(jìn)入 /份額 ?品牌 /形象 ?產(chǎn)品支持 ?服務(wù)支持 ?對渠道的盈利能力 ?沖突避免 /管理 ?權(quán)力平衡 ?競爭者在渠道權(quán)力結(jié)構(gòu)中的位置 25 ?當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境：經(jīng)濟(jì)狀況，發(fā)展?jié)摿Γ髽I(yè)觀念等 ?當(dāng)?shù)氐母偁幁h(huán)境：競爭對手的投入、產(chǎn)出、特殊資源等 ?當(dāng)?shù)匾酝氖袌龌A(chǔ)：代理商發(fā)展情況、代理商實(shí)力等 ?各地對不同產(chǎn)品的不同需求 ?對當(dāng)?shù)胤止净蜣k事處的投入 ?調(diào)整代理商帶來的費(fèi)用 ?分公司或辦事處與代理商的整合 ?新的代理渠道投資 依據(jù) 投入 第三個問題：區(qū)域的發(fā)展與投資 26 ? 使市場部與研發(fā)部的關(guān)系更加清晰 ? 建立大區(qū)營銷中心，核心任務(wù)之一是迅速培養(yǎng)直銷隊伍 ? 建立大區(qū)服務(wù)中心的組織體系，使之成為服務(wù)的 ASP，確定其職責(zé) ? 發(fā)展大客戶部，在其內(nèi)建立分行業(yè)或分專業(yè)的團(tuán)隊 第三個問題：組織如何適應(yīng) 27 第四個問題：如何考評與激勵，留住重要的人才 ?組織及崗位設(shè)計 ?為各崗位設(shè)計清晰的職責(zé)目標(biāo)，確保人力資源的發(fā)展與公司的發(fā)展相配合。 ?人才招聘 ?有清晰的招聘計劃和流程，確保各部門的合作，以吸引發(fā)掘和招聘到所需人才。 ?人員配置 ?公平，公開，公正的定崗系統(tǒng)。該系統(tǒng)包括提升，淘汰與輪換三種相互影響的機(jī)制。三者并重可提高員工的整體水平。 ?績效評估與報酬 ?全面評估，挑選出真正高素質(zhì)的人才，建立 KPI體系，為獎勵 /淘汰提供主要事實(shí)依據(jù)。 ?人員發(fā)展 ?各級領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)幫助下屬定出個人發(fā)展和培訓(xùn)計劃。在充分發(fā)揮其潛力的條件下，為他們提供有針對性的工作實(shí)踐機(jī)會和培訓(xùn)可能。 ?戰(zhàn)略的實(shí)施需要組織的，人力的，財政的支持，否則會流于形式。 ?除行政崗位外，要設(shè)立一個級別系統(tǒng)，并制定出各級別晉升的相對時間表。 ?以競爭”培養(yǎng)，挑戰(zhàn)，激勵，淘汰“為動力，使員工的成長曲線陡直。 ?倡導(dǎo)“優(yōu)秀的員工，卓越的公司”。
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