初步印象與問(wèn)題解決思路討論會(huì)ppt(更新版)
【正文】 20人 公關(guān)部： 3人 市場(chǎng)部； 11人 另：營(yíng)銷(xiāo)本部還有支持人員 33人： 各產(chǎn)品部、事業(yè)部與市場(chǎng)各分公司、辦事處的人員都很少， 力量較分散，而且還有進(jìn)一步分散的趨勢(shì) 14 由于產(chǎn)品線(xiàn)鋪得較長(zhǎng)，使市場(chǎng)人員有點(diǎn)無(wú)所適從許多新行業(yè)產(chǎn)品需要時(shí)間孵化，市場(chǎng)也需要時(shí)間來(lái)接受與檢驗(yàn) xx公司現(xiàn)狀的初步印象 財(cái)務(wù)產(chǎn)品65%金融13%行業(yè)ERP1%石化8%PACS3%酒店3%金衛(wèi)2%電子商務(wù)1%商業(yè)3%硬件毛利1%其它產(chǎn)品0%2021年上半年回款額統(tǒng)計(jì) 15 大部分區(qū)域?qū)Ψ中袠I(yè)產(chǎn)品不是特別感興趣，有的甚至明確表示不愿意銷(xiāo)售某些產(chǎn)品 56%22%13%9% 只有財(cái)務(wù)軟件銷(xiāo)售有兩種產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有三種產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有三種以上產(chǎn)品業(yè)績(jī)符合上述情況的區(qū)域占區(qū)域總數(shù)的百分比 16 辦事處及代理商對(duì) xx的分行業(yè)產(chǎn)品的不良印象主要表現(xiàn)在： ?產(chǎn)品不成熟 ?各事業(yè)部的服務(wù)有待改善 ?軟件產(chǎn)品體系散 xx公司現(xiàn)狀的初步印象 ?產(chǎn)品線(xiàn)過(guò)多 ?對(duì)行業(yè)共性把握不足 ?軟件不穩(wěn)定 ?二次開(kāi)發(fā)量較大 ?授前支持應(yīng)有體系 ?實(shí)施支持力量薄弱 ?市場(chǎng)意識(shí)薄弱 17 大部分分公司、辦事處的市場(chǎng)意識(shí)還停留在財(cái)務(wù)軟件的市場(chǎng)上，對(duì)分行業(yè) ERP市場(chǎng)如何做，既沒(méi)有以往經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有過(guò)多考慮 18 幾乎所有的分公司、辦事處都對(duì)公司本不多的資源提出了強(qiáng)烈的需求 ?人才的需求（售前） ?品牌投入的需求 ?成熟產(chǎn)品的需求 ?技術(shù)支持的需求 ?與總部溝通的需求 19 以代理渠道為主的銷(xiāo)售模式深深地影響了地區(qū)市場(chǎng)部門(mén)的人員機(jī)構(gòu) ? 對(duì)代理商比較依賴(lài) ? 辦事處缺少有經(jīng)驗(yàn)的售前支持人員：特 別是具有技術(shù)、市場(chǎng)、管理的復(fù)合型人才 ? 銷(xiāo)售人員少于技術(shù)服務(wù)人員 從代理商這兒得到業(yè)務(wù)信息，然后做售前支持，成了一些辦事處的銷(xiāo)售流程。管理軟件銷(xiāo)售重點(diǎn)應(yīng)逐步向直銷(xiāo)轉(zhuǎn)移。 ?績(jī)效評(píng)估與報(bào)酬 ?全面評(píng)估，挑選出真正高素質(zhì)的人才，建立 KPI體系，為獎(jiǎng)勵(lì) /淘汰提供主要事實(shí)
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