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2024-10-19 11:09本頁面
【正文】 ? 構(gòu)建產(chǎn)品與市場一體化運(yùn)作的文化理念基礎(chǔ)與系統(tǒng)思維方式。 ? 建立產(chǎn)品與市場整合的內(nèi)在牽引機(jī)制和動力機(jī)制 ? 客戶需求決定著整合的方向 ? 權(quán)力、利益的調(diào)整與均衡是整合的核心 ? 建立面向客戶一體化的組織管理體制與運(yùn)行模式 ? 建立理性權(quán)威，內(nèi)生企業(yè)管理能力 ? 基于 IT系統(tǒng)的產(chǎn)品與市場整合 出路 （三）優(yōu)化營銷生態(tài)，在策略聯(lián)盟合作中尋求各相關(guān)利益者的均衡 廠商的戰(zhàn)略思維與角色定位：策略聯(lián)盟與合作 戰(zhàn)略合作伙伴型的要點(diǎn)： （ 1） 廠商的理念與經(jīng)營思路協(xié)同 （戰(zhàn)略溝通與戰(zhàn)術(shù)溝通：只 注重價格政策，不注重了解廠商的競爭地位和戰(zhàn)略意圖） （ 2） 產(chǎn)品線規(guī)劃與推廣的協(xié)同 （過渡側(cè)重于存量營銷，忽視 增量營銷，不斷向廠家爭取費(fèi)用保護(hù)老市場老產(chǎn)品，忽視新產(chǎn)品推廣，薪市場開發(fā)和薄弱市場提升） （ 3） 區(qū)域市場運(yùn)作協(xié)同 （市場的粗放式經(jīng)營難以確定在區(qū)域市 場上的絕對領(lǐng)先與控制地位） （ 4） 品牌推廣與市場服務(wù)協(xié)同 （廠商的品牌傳播定位與客戶 資源的精耕細(xì)作，服務(wù)質(zhì)量的提升和服務(wù)的及時性） （ 5） 廠商能力協(xié)同 （經(jīng)銷模式的轉(zhuǎn)型，終端渠道的管理力與營銷 隊伍能力的提升） 出路 從單一地爭奪資源到整合資源（終端資源的整合者，供應(yīng)鏈的管理者），學(xué)會運(yùn)用資本杠桿，在產(chǎn)業(yè)整合的基礎(chǔ)之上對營銷資源進(jìn)行整合 市場秩序（由創(chuàng)造性破壞到創(chuàng)造性建設(shè)） 市場信用、道德體系 出路 （五）構(gòu)建營銷智力資本優(yōu)勢 ? 深化與客戶關(guān)系，幫助客戶成長，構(gòu)建客戶資本優(yōu)勢 ? 深化與人才關(guān)系 ，創(chuàng)新人力資源機(jī)制與制度營銷隊伍能力提升，構(gòu)建人力資本優(yōu)勢 ? 構(gòu)建營銷組織資本優(yōu)勢（營銷戰(zhàn)略、營銷文化、管理機(jī)制、組織流程、信息知識共享系統(tǒng)）
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