做成功的營(yíng)銷(xiāo)ppt-資料下載頁(yè)
2025-10-10 11:09本頁(yè)面
【正文】 ? 構(gòu)建產(chǎn)品與市場(chǎng)一體化運(yùn)作的文化理念基礎(chǔ)與系統(tǒng)思維方式。 ? 建立產(chǎn)品與市場(chǎng)整合的內(nèi)在牽引機(jī)制和動(dòng)力機(jī)制 ? 客戶(hù)需求決定著整合的方向 ? 權(quán)力、利益的調(diào)整與均衡是整合的核心 ? 建立面向客戶(hù)一體化的組織管理體制與運(yùn)行模式 ? 建立理性權(quán)威，內(nèi)生企業(yè)管理能力 ? 基于 IT系統(tǒng)的產(chǎn)品與市場(chǎng)整合 出路 （三）優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)，在策略聯(lián)盟合作中尋求各相關(guān)利益者的均衡 廠(chǎng)商的戰(zhàn)略思維與角色定位：策略聯(lián)盟與合作 戰(zhàn)略合作伙伴型的要點(diǎn)： （ 1） 廠(chǎng)商的理念與經(jīng)營(yíng)思路協(xié)同 （戰(zhàn)略溝通與戰(zhàn)術(shù)溝通：只 注重價(jià)格政策，不注重了解廠(chǎng)商的競(jìng)爭(zhēng)地位和戰(zhàn)略意圖） （ 2） 產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃與推廣的協(xié)同 （過(guò)渡側(cè)重于存量營(yíng)銷(xiāo)，忽視 增量營(yíng)銷(xiāo)，不斷向廠(chǎng)家爭(zhēng)取費(fèi)用保護(hù)老市場(chǎng)老產(chǎn)品，忽視新產(chǎn)品推廣，薪市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和薄弱市場(chǎng)提升） （ 3） 區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作協(xié)同 （市場(chǎng)的粗放式經(jīng)營(yíng)難以確定在區(qū)域市 場(chǎng)上的絕對(duì)領(lǐng)先與控制地位） （ 4） 品牌推廣與市場(chǎng)服務(wù)協(xié)同 （廠(chǎng)商的品牌傳播定位與客戶(hù) 資源的精耕細(xì)作，服務(wù)質(zhì)量的提升和服務(wù)的及時(shí)性） （ 5） 廠(chǎng)商能力協(xié)同 （經(jīng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)型，終端渠道的管理力與營(yíng)銷(xiāo) 隊(duì)伍能力的提升） 出路 從單一地爭(zhēng)奪資源到整合資源（終端資源的整合者，供應(yīng)鏈的管理者），學(xué)會(huì)運(yùn)用資本杠桿，在產(chǎn)業(yè)整合的基礎(chǔ)之上對(duì)營(yíng)銷(xiāo)資源進(jìn)行整合 市場(chǎng)秩序（由創(chuàng)造性破壞到創(chuàng)造性建設(shè)） 市場(chǎng)信用、道德體系 出路 （五）構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)智力資本優(yōu)勢(shì) ? 深化與客戶(hù)關(guān)系，幫助客戶(hù)成長(zhǎng)，構(gòu)建客戶(hù)資本優(yōu)勢(shì) ? 深化與人才關(guān)系 ，創(chuàng)新人力資源機(jī)制與制度營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍能力提升，構(gòu)建人力資本優(yōu)勢(shì) ? 構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)組織資本優(yōu)勢(shì)（營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)文化、管理機(jī)制、組織流程、信息知識(shí)共享系統(tǒng)）
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