價(jià)值鏈案例-默克-默得科-資料下載頁
2025-10-10 10:09本頁面
【正文】 、提高利潤至關(guān)重要。 通過對(duì)默得科現(xiàn)有顧客提供健康管理計(jì)劃，持續(xù)推行慢性病管理計(jì)劃。 （糖尿病、高血壓、高膽固醇、關(guān)節(jié)炎） 對(duì)藥品銷售影響。 作者：中山大學(xué)公共衛(wèi)生學(xué)院衛(wèi)生管理教研室 匡莉 PMBs運(yùn)行過程中形成的 信息系統(tǒng) 蘊(yùn)藏巨大資源： 制藥公司只能獲得以處方為基礎(chǔ)的信息。 (那個(gè)醫(yī)生開出的藥，一種藥的開出頻率等 ) PMBs信息系統(tǒng)提供了以患者群體為基礎(chǔ)的信息。(患者基本情況、付費(fèi)方式、使用方式；患者遵醫(yī)囑情況等 ) PMBs與醫(yī)生、保健計(jì)劃出資人、藥劑師和患者有著重要的聯(lián)系。 作者：中山大學(xué)公共衛(wèi)生學(xué)院衛(wèi)生管理教研室 匡莉 通過 PBMs建立的信息系統(tǒng) 了解了患者使用藥品的習(xí)慣和醫(yī)生開處方的習(xí)慣； 與制藥商醫(yī)療效果分析技術(shù)結(jié)合，獲得大范圍的、精細(xì)的結(jié)果；某個(gè)藥品或治療方案的效果，影響效果的因素。 作者：中山大學(xué)公共衛(wèi)生學(xué)院衛(wèi)生管理教研室 匡莉 默克研究實(shí)驗(yàn)室主任 埃德 .斯高尼克： ?如今有了一個(gè)很好的途徑，判斷他將來的研究需要做什么；一個(gè)與市場(chǎng)交流結(jié)果的載體；了解這些研究成果的經(jīng)濟(jì)回報(bào)的一個(gè)途徑。 ?總之，他現(xiàn)在有了一個(gè)非常嚴(yán)密的反饋路線，來幫助他判斷將資源注入某種研究或治療某種病癥的特定產(chǎn)品的開發(fā)上。 作者：中山大學(xué)公共衛(wèi)生學(xué)院衛(wèi)生管理教研室 匡莉 PBMs信息系統(tǒng)對(duì)研發(fā)的重要性 在制藥業(yè)，研發(fā)費(fèi)用占銷售額的 8%，任何減少開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)的過程都會(huì)對(duì)利潤產(chǎn)生重要影響。 作者：中山大學(xué)公共衛(wèi)生學(xué)院衛(wèi)生管理教研室 匡莉 健康管理對(duì)默克 默得科 健康管理是默克 默得科可以真正增加價(jià)值的地方，是仍有余地獲得利潤的地方。 這些項(xiàng)目非常復(fù)雜，后勤服務(wù)項(xiàng)目繁瑣。 21個(gè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)、 30萬名醫(yī)生、 2021個(gè)福利計(jì)劃、 5000萬患者，可能節(jié)約 16億美元的醫(yī)療開支。 作者：中山大學(xué)公共衛(wèi)生學(xué)院衛(wèi)生管理教研室 匡莉 默得科顧客來源 主要來源于： 《 財(cái)富 》 500強(qiáng)公司； 藍(lán)十字 /藍(lán)盾計(jì)劃； 以及聯(lián)邦和州政府。 這些顧客將對(duì)慢性病醫(yī)療計(jì)劃感興趣，盡管這個(gè)計(jì)劃在短期內(nèi)比較昂貴，但可以節(jié)約患者整個(gè)一生的醫(yī)療開支。 這些顧客所提供的受益人群（被保險(xiǎn)者）將成為慢性病醫(yī)療藥品計(jì)劃的基礎(chǔ)。 作者：中山大學(xué)公共衛(wèi)生學(xué)院衛(wèi)生管理教研室 匡莉 對(duì)藥品銷售影響 毫無疑問，會(huì)增加默克公司的藥品銷售 作者：中山大學(xué)公共衛(wèi)生學(xué)院衛(wèi)生管理教研室 匡莉 例如：降膽固醇藥 百時(shí)美 施貴寶 的普伐他汀 VS 默克 的辛伐他汀 19921993年降膽固醇藥銷售額增長率 225% VS 2% 默得科的處方集 作者：中山大學(xué)公共衛(wèi)生學(xué)院衛(wèi)生管理教研室 匡莉 新的戰(zhàn)略，給顧客帶來了新的價(jià)值 作者：中山大學(xué)公共衛(wèi)生學(xué)院衛(wèi)生管理教研室 匡莉 對(duì) PMBs 的收購 制藥商 藥品福利 管理者 購買日期 收購價(jià)格 購買時(shí)覆蓋的病人數(shù)量 默克 默得科 1993年 11月 66億美元 3800萬人（ 1900萬郵購患者） 史克 多元化藥品服務(wù)（ DPS） 1994年 5月 23億美元 1100萬人 禮來 PCS衛(wèi)生系統(tǒng) 1994年 11月 41億美元 5000萬人 作者：中山大學(xué)公共衛(wèi)生學(xué)院衛(wèi)生管理教研室 匡莉 問題： ?默克所面臨的市場(chǎng)發(fā)生了哪些變化？ ?對(duì)默得科的收購，是默克對(duì)迅速變化的市場(chǎng)作出的快速反應(yīng)嗎？ ?默克對(duì)默得科的收購，使默克增加了哪些價(jià)值？ ?從這個(gè)案例，您獲得什么收獲？
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