價值鏈案例-默克-默得科-資料下載頁
2024-10-19 10:09本頁面
【正文】 、提高利潤至關(guān)重要。 通過對默得科現(xiàn)有顧客提供健康管理計劃，持續(xù)推行慢性病管理計劃。 （糖尿病、高血壓、高膽固醇、關(guān)節(jié)炎） 對藥品銷售影響。 作者：中山大學(xué)公共衛(wèi)生學(xué)院衛(wèi)生管理教研室 匡莉 PMBs運行過程中形成的 信息系統(tǒng) 蘊藏巨大資源： 制藥公司只能獲得以處方為基礎(chǔ)的信息。 (那個醫(yī)生開出的藥，一種藥的開出頻率等 ) PMBs信息系統(tǒng)提供了以患者群體為基礎(chǔ)的信息。(患者基本情況、付費方式、使用方式；患者遵醫(yī)囑情況等 ) PMBs與醫(yī)生、保健計劃出資人、藥劑師和患者有著重要的聯(lián)系。 作者：中山大學(xué)公共衛(wèi)生學(xué)院衛(wèi)生管理教研室 匡莉 通過 PBMs建立的信息系統(tǒng) 了解了患者使用藥品的習(xí)慣和醫(yī)生開處方的習(xí)慣； 與制藥商醫(yī)療效果分析技術(shù)結(jié)合，獲得大范圍的、精細(xì)的結(jié)果；某個藥品或治療方案的效果，影響效果的因素。 作者：中山大學(xué)公共衛(wèi)生學(xué)院衛(wèi)生管理教研室 匡莉 默克研究實驗室主任 埃德 .斯高尼克： ?如今有了一個很好的途徑，判斷他將來的研究需要做什么；一個與市場交流結(jié)果的載體；了解這些研究成果的經(jīng)濟回報的一個途徑。 ?總之，他現(xiàn)在有了一個非常嚴(yán)密的反饋路線，來幫助他判斷將資源注入某種研究或治療某種病癥的特定產(chǎn)品的開發(fā)上。 作者：中山大學(xué)公共衛(wèi)生學(xué)院衛(wèi)生管理教研室 匡莉 PBMs信息系統(tǒng)對研發(fā)的重要性 在制藥業(yè)，研發(fā)費用占銷售額的 8%，任何減少開發(fā)風(fēng)險的過程都會對利潤產(chǎn)生重要影響。 作者：中山大學(xué)公共衛(wèi)生學(xué)院衛(wèi)生管理教研室 匡莉 健康管理對默克 默得科 健康管理是默克 默得科可以真正增加價值的地方，是仍有余地獲得利潤的地方。 這些項目非常復(fù)雜，后勤服務(wù)項目繁瑣。 21個項目設(shè)計、 30萬名醫(yī)生、 2021個福利計劃、 5000萬患者，可能節(jié)約 16億美元的醫(yī)療開支。 作者：中山大學(xué)公共衛(wèi)生學(xué)院衛(wèi)生管理教研室 匡莉 默得科顧客來源 主要來源于： 《 財富 》 500強公司； 藍(lán)十字 /藍(lán)盾計劃； 以及聯(lián)邦和州政府。 這些顧客將對慢性病醫(yī)療計劃感興趣，盡管這個計劃在短期內(nèi)比較昂貴，但可以節(jié)約患者整個一生的醫(yī)療開支。 這些顧客所提供的受益人群（被保險者）將成為慢性病醫(yī)療藥品計劃的基礎(chǔ)。 作者：中山大學(xué)公共衛(wèi)生學(xué)院衛(wèi)生管理教研室 匡莉 對藥品銷售影響 毫無疑問，會增加默克公司的藥品銷售 作者：中山大學(xué)公共衛(wèi)生學(xué)院衛(wèi)生管理教研室 匡莉 例如：降膽固醇藥 百時美 施貴寶 的普伐他汀 VS 默克 的辛伐他汀 19921993年降膽固醇藥銷售額增長率 225% VS 2% 默得科的處方集 作者：中山大學(xué)公共衛(wèi)生學(xué)院衛(wèi)生管理教研室 匡莉 新的戰(zhàn)略，給顧客帶來了新的價值 作者：中山大學(xué)公共衛(wèi)生學(xué)院衛(wèi)生管理教研室 匡莉 對 PMBs 的收購 制藥商 藥品福利 管理者 購買日期 收購價格 購買時覆蓋的病人數(shù)量 默克 默得科 1993年 11月 66億美元 3800萬人（ 1900萬郵購患者） 史克 多元化藥品服務(wù)（ DPS） 1994年 5月 23億美元 1100萬人 禮來 PCS衛(wèi)生系統(tǒng) 1994年 11月 41億美元 5000萬人 作者：中山大學(xué)公共衛(wèi)生學(xué)院衛(wèi)生管理教研室 匡莉 問題： ?默克所面臨的市場發(fā)生了哪些變化？ ?對默得科的收購，是默克對迅速變化的市場作出的快速反應(yīng)嗎？ ?默克對默得科的收購，使默克增加了哪些價值？ ?從這個案例，您獲得什么收獲？
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