價值鏈解析-資料下載頁
2025-01-12 17:50本頁面
【正文】 工 廠 客 戶 這種模式使得客戶物流成本很高，并且給銷售、發(fā)貨、收款等環(huán)節(jié)帶來了很多的麻煩。 1234ABCD 價值鏈案例 E—— 實際應(yīng)用 通過客戶分析，得知這家工廠是通過設(shè)在香港的銷售公司來協(xié)調(diào)發(fā)貨的，而我公司在香港也有分公司。根據(jù)這樣的情況，我們設(shè)計了如下的結(jié)構(gòu)： 1234ABCDA司的香港公司提供收貨、倉儲服務(wù)，并按照客戶的指令，將產(chǎn)品分裝、打包和發(fā)貨。 工 廠 客 戶 價值鏈案例 E—— 實際應(yīng)用 供 應(yīng)（ 供 應(yīng) 商 ）轉(zhuǎn) 變 （ 客 戶 工 廠 ）銷 售 （ 客 戶 的 銷 售部 門 ）物 流A 公 司 的 分裝 、 物 流 服 務(wù)最 終用 戶通過這種方式，使 A公司成功的融入了客戶的價值鏈當(dāng)中，穩(wěn)固了公司業(yè)務(wù)，并且獲得更過的航線業(yè)務(wù)。 1234ABCD1234ABCD價值鏈的整合，簡化了客戶的運作流程，加快了銷售周期，也降低了物流成本。 制約價值鏈在中國發(fā)展的因素 1 合作性思維被“輸－贏思考方式”所代替。 在商業(yè)活動，特別是在處理外部價值鏈過程中占據(jù)了主導(dǎo)地位 。 制約價值鏈在中國發(fā)展的因素 2 合作企業(yè)間缺乏誠信 這是價值鏈伙伴之間開放共享信息和協(xié)作的前提 誠信 制約價值鏈在中國發(fā)展的因素 3 產(chǎn) 供 銷物財人“上下游一體化、產(chǎn)供銷一條龍”的產(chǎn)業(yè)模式依然制約著中國商業(yè)。 而部門主義是中國人在進行商業(yè)活動中的一個基本的心態(tài)，它們呆在自己的碉堡里，不敢也不愿去挑戰(zhàn)與各方的協(xié)作。 中國的價值鏈調(diào)整的成功案例 產(chǎn) 品 質(zhì) 量 產(chǎn) 品 價 格當(dāng)萬向公司的萬向節(jié)的質(zhì)量達到通用汽車的標(biāo)準(zhǔn)，價格比通用汽車自己的生產(chǎn)成本還要低的時候，通用汽車別無選擇。 格蘭仕也是如法炮制使很多國際微波爐廠商不得不放棄大部分生產(chǎn)環(huán)節(jié)，而只專注于研發(fā)、銷售、品牌管理等環(huán)節(jié)。 產(chǎn) 品 質(zhì) 量 產(chǎn) 品 價 格
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