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[經(jīng)濟(jì)學(xué)]it產(chǎn)品與營(yíng)銷營(yíng)銷與廣告-資料下載頁

2025-10-10 02:21本頁面
  

【正文】 能預(yù)防上火,讓消費(fèi)者無憂地盡情享受生活:吃煎炸、香辣美食,燒烤,通宵達(dá)旦看足球 …… 22 ?品牌定位的推廣 紅罐王老吉確定了推廣主題“怕上火,喝王老吉”,在傳播上盡量凸現(xiàn)紅罐王老吉作為飲料的性質(zhì)。在第一階段的廣告宣傳中,紅罐王老吉都以輕松、歡快、健康的形象出現(xiàn),避免出現(xiàn)對(duì)癥下藥式的負(fù)面訴求,從而把紅罐王老吉和“傳統(tǒng)涼茶”區(qū)分開來。 23 ?廣告宣傳 紅罐王老吉的電視媒體選擇主要鎖定覆蓋全國(guó)的中央電視臺(tái),并結(jié)合原有銷售區(qū)域(廣東、浙南)的強(qiáng)勢(shì)地方媒體,在 2021年短短幾個(gè)月,一舉投入4000多萬元廣告費(fèi),銷量立竿見影,得到迅速提升。同年 11月,企業(yè)乘勝追擊,再斥巨資購(gòu)買了中央電視臺(tái) 2021年黃金廣告時(shí)段。正是這種疾風(fēng)暴雨式的投放方式保證了紅罐王老吉在短期內(nèi)迅速進(jìn)入人們的頭腦,給人們一個(gè)深刻的印象,并迅速紅遍全國(guó)大江南北。 24 ?推廣促銷 在地面推廣上,除了強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)渠道的 POP廣告外,還配合餐飲新渠道的開拓,為餐飲渠道設(shè)計(jì)布置了大量終端物料,如設(shè)計(jì)制作了電子顯示屏、燈籠等餐飲場(chǎng)所樂于接受的實(shí)用物品,免費(fèi)贈(zèng)送。在傳播內(nèi)容選擇上,充分考慮終端廣告應(yīng)直接刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,將產(chǎn)品包裝作為主要視覺元素,集中宣傳一個(gè)信息:“怕上火,喝王老吉飲料?!? 25 ?推廣效果 王老吉飲料歷年銷量 2021年 2021年 6億元 2021年 2021年 25億元(含盒裝) 2021年 約 40億元(含盒裝) 2021年 約 90億元(含盒裝) 2021年 約 120億元(含盒裝)
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