[經(jīng)濟(jì)學(xué)]ch10產(chǎn)品策略-資料下載頁(yè)
2025-10-10 02:19本頁(yè)面
【正文】 付出高價(jià)；較大的競(jìng)爭(zhēng)威脅等。 （ 2）低價(jià)高促銷(xiāo)（快速滲透） 實(shí)施條件：產(chǎn)品市場(chǎng) 容量很大 ； 潛在消費(fèi)者對(duì) 產(chǎn)品不了解，且對(duì) 價(jià)格十分敏感 ；潛在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈；產(chǎn)品的單位制造成本可隨生產(chǎn)規(guī)模和銷(xiāo)售量的擴(kuò)大迅速下降。 （ 3）高價(jià)低促銷(xiāo)（緩慢掠?。? 實(shí)施條件：市場(chǎng) 規(guī)模相對(duì)較小 ，競(jìng)爭(zhēng)威脅不大； 市場(chǎng)上大多數(shù)用戶(hù)對(duì)該產(chǎn)品沒(méi)有過(guò)多疑慮 ； 適當(dāng)高價(jià)能被市場(chǎng)接受 。 （ 4）低價(jià)低促銷(xiāo)（緩慢滲透） 實(shí)施條件：市場(chǎng) 容量較大 ， 潛在顧客易于了解新產(chǎn)品 ，且對(duì) 價(jià)格非常敏感 等，有相當(dāng)?shù)臐撛诟?jìng)爭(zhēng)者準(zhǔn)備加入競(jìng)爭(zhēng)行列。 高 低 促銷(xiāo) 價(jià)格 高 低 快速掠取 緩慢掠取 快速滲透 緩慢滲透 實(shí)施條件：市場(chǎng)需求的規(guī)模 顧客特征 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特征 2021/11/10 36 2）成長(zhǎng)期特征 （ 1）消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，銷(xiāo)量增長(zhǎng)迅速；（ 2）成本下降；（ 3）產(chǎn)品技術(shù)趨于穩(wěn)定； （ 4）利潤(rùn)增加 ；（ 5）競(jìng)爭(zhēng)者加入 成長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)策略：盡可能延長(zhǎng)產(chǎn)品的成長(zhǎng)期。 （ 1）提高產(chǎn)品質(zhì)量 （ 2）廣告促銷(xiāo)要突出產(chǎn)品特色 （ 3）開(kāi)辟新市場(chǎng) （ 4）選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)，降價(jià)促銷(xiāo) 2021/11/10 37 3）成熟期特征 （ 1）銷(xiāo)量趨向平穩(wěn)（最大） （ 2）成本最低 （ 3）競(jìng)爭(zhēng)最激烈 （ 4）利潤(rùn)最大 成熟期營(yíng)銷(xiāo)策略： （ 1）市場(chǎng)改良，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，新用戶(hù) （ 2）產(chǎn)品改良，改進(jìn)產(chǎn)品的品質(zhì)或服務(wù) （ 3）營(yíng)銷(xiāo)組合改良，改變定價(jià)、銷(xiāo)售渠道及促銷(xiāo)方式來(lái)延長(zhǎng)產(chǎn)品成熟期 2021/11/10 38 4）衰退期特征 （ 1）銷(xiāo)量急劇下降 （ 2）利潤(rùn)持續(xù)減少 （ 3）庫(kù)存猛增 （ 4）促銷(xiāo)無(wú)效果 衰退期策略：推遲衰退期。 （ 1）維持策略：保持原有的細(xì)分市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)組和策略； （ 2）集中策略：將資源集中使用在最有利的細(xì)分市場(chǎng)、最有效的銷(xiāo)售渠道和最易銷(xiāo)售的品種、款式上。 （ 3）榨取策略：大幅度降低銷(xiāo)售費(fèi)用。 2021/11/10 39 本章內(nèi)容小結(jié) ? 產(chǎn)品整體概念 ? 產(chǎn)品組合的 “ 四度 ” ：寬度、深度、關(guān)聯(lián)度、長(zhǎng)度 ? 如何調(diào)整產(chǎn)品組合 ? 不同產(chǎn)品生命周期的特點(diǎn)，及其營(yíng)銷(xiāo)策略
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