[經(jīng)濟學]ch10產(chǎn)品策略-資料下載頁
2024-10-19 02:19本頁面
【正文】 付出高價；較大的競爭威脅等。 （ 2）低價高促銷（快速滲透） 實施條件：產(chǎn)品市場 容量很大 ； 潛在消費者對 產(chǎn)品不了解，且對 價格十分敏感 ；潛在競爭比較激烈；產(chǎn)品的單位制造成本可隨生產(chǎn)規(guī)模和銷售量的擴大迅速下降。 （ 3）高價低促銷（緩慢掠?。? 實施條件：市場 規(guī)模相對較小 ，競爭威脅不大； 市場上大多數(shù)用戶對該產(chǎn)品沒有過多疑慮 ； 適當高價能被市場接受 。 （ 4）低價低促銷（緩慢滲透） 實施條件：市場 容量較大 ， 潛在顧客易于了解新產(chǎn)品 ，且對 價格非常敏感 等，有相當?shù)臐撛诟偁幷邷蕚浼尤敫偁幮辛小? 高 低 促銷 價格 高 低 快速掠取 緩慢掠取 快速滲透 緩慢滲透 實施條件：市場需求的規(guī)模 顧客特征 競爭對手特征 2021/11/10 36 2）成長期特征 （ 1）消費者對新產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，銷量增長迅速；（ 2）成本下降；（ 3）產(chǎn)品技術趨于穩(wěn)定； （ 4）利潤增加 ；（ 5）競爭者加入 成長期的營銷策略：盡可能延長產(chǎn)品的成長期。 （ 1）提高產(chǎn)品質(zhì)量 （ 2）廣告促銷要突出產(chǎn)品特色 （ 3）開辟新市場 （ 4）選擇適當時機，降價促銷 2021/11/10 37 3）成熟期特征 （ 1）銷量趨向平穩(wěn)（最大） （ 2）成本最低 （ 3）競爭最激烈 （ 4）利潤最大 成熟期營銷策略： （ 1）市場改良，開發(fā)新市場，新用戶 （ 2）產(chǎn)品改良，改進產(chǎn)品的品質(zhì)或服務 （ 3）營銷組合改良，改變定價、銷售渠道及促銷方式來延長產(chǎn)品成熟期 2021/11/10 38 4）衰退期特征 （ 1）銷量急劇下降 （ 2）利潤持續(xù)減少 （ 3）庫存猛增 （ 4）促銷無效果 衰退期策略：推遲衰退期。 （ 1）維持策略：保持原有的細分市場和營銷組和策略； （ 2）集中策略：將資源集中使用在最有利的細分市場、最有效的銷售渠道和最易銷售的品種、款式上。 （ 3）榨取策略：大幅度降低銷售費用。 2021/11/10 39 本章內(nèi)容小結(jié) ? 產(chǎn)品整體概念 ? 產(chǎn)品組合的 “ 四度 ” ：寬度、深度、關聯(lián)度、長度 ? 如何調(diào)整產(chǎn)品組合 ? 不同產(chǎn)品生命周期的特點，及其營銷策略
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