[經(jīng)濟學(xué)]ch10產(chǎn)品策略(參考版)
2024-10-22 02:19本頁面
【正文】 （ 3）榨取策略：大幅度降低銷售費用。 （ 1）提高產(chǎn)品質(zhì)量 （ 2）廣告促銷要突出產(chǎn)品特色 （ 3）開辟新市場 （ 4）選擇適當(dāng)時機，降價促銷 2021/11/10 37 3）成熟期特征 （ 1）銷量趨向平穩(wěn)（最大） （ 2）成本最低 （ 3）競爭最激烈 （ 4）利潤最大 成熟期營銷策略： （ 1）市場改良，開發(fā)新市場，新用戶 （ 2）產(chǎn)品改良，改進(jìn)產(chǎn)品的品質(zhì)或服務(wù) （ 3）營銷組合改良，改變定價、銷售渠道及促銷方式來延長產(chǎn)品成熟期 2021/11/10 38 4）衰退期特征 （ 1）銷量急劇下降 （ 2）利潤持續(xù)減少 （ 3）庫存猛增 （ 4）促銷無效果 衰退期策略：推遲衰退期。 （ 4）低價低促銷（緩慢滲透） 實施條件：市場 容量較大 ， 潛在顧客易于了解新產(chǎn)品 ，且對 價格非常敏感 等，有相當(dāng)?shù)臐撛诟偁幷邷?zhǔn)備加入競爭行列。 （ 2）低價高促銷（快速滲透） 實施條件：產(chǎn)品市場 容量很大 ； 潛在消費者對 產(chǎn)品不了解，且對 價格十分敏感 ；潛在競爭比較激烈；產(chǎn)品的單位制造成本可隨生產(chǎn)規(guī)模和銷售量的擴大迅速下降。如通過合適的改進(jìn)策略，公司可能再創(chuàng)產(chǎn)品新的生命周期。 ? (3)無法確定產(chǎn)品生命周期曲線到底適合單一產(chǎn)品項目層次還是一個產(chǎn)品集合層次。 ? 2021/11/10 33 產(chǎn)品生命周期缺點 ? (1)產(chǎn)品生命周期各階段的起止點劃分標(biāo)準(zhǔn)不易確認(rèn)。 ? 它將產(chǎn)品分成不同的策略時期，營銷人員可針對各個階段不同的特點而采取不同的營銷組合策略。當(dāng)然長短不同，多則數(shù)百年，少則幾十天。 2021/11/10 29 產(chǎn)品生命周期 產(chǎn)品從投放市場到最后被淘汰的全過程。 綜上所述，產(chǎn)品線延伸各有利弊， 所以應(yīng)把握延伸的 “ 度 ” 。 2021/11/10 27 產(chǎn)品線延伸的利弊分析 （ 1）產(chǎn)品線延伸的利益 （ a）滿足更多的消費需求； （ b）滿足顧客求異求變的心理； （ c）減少開發(fā)新產(chǎn)品的風(fēng)險； （ d）適應(yīng)不同價格層次的需求。 ? 向上延伸的缺點是支持力不夠，向下延伸的缺點是容易損害母品牌形象。 2021/11/10 25 向上延伸 ? 在原有的產(chǎn)品線內(nèi)增加高檔產(chǎn)品項目。 2021/11/10 23 向下延伸 ?
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