[經(jīng)濟(jì)學(xué)]第十講、產(chǎn)品策略-資料下載頁(yè)
2025-02-19 22:07本頁(yè)面
【正文】 視機(jī) Ａ 4型電視機(jī) Ｂ 2型音響 Ｃ 2型電冰箱 Ｃ 3型電冰箱 產(chǎn)品項(xiàng)目＝寬度 x深度 三種規(guī)格，兩種配方（普通味和薄荷味） 其深度是 6 公司具有多少條不同的產(chǎn)品線 產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度，是指產(chǎn)品組合中的產(chǎn)品項(xiàng)目總數(shù)。產(chǎn)品線的平均長(zhǎng)度 =產(chǎn)品組合的總長(zhǎng)度 247。 產(chǎn)品線數(shù)。 綜合化與多樣化 專業(yè)化與一體化 窄 寬 廣度 淺 深 深度 產(chǎn)品組合廣度、深度、關(guān)聯(lián)性示意圖 （二） 評(píng)價(jià)和調(diào)整產(chǎn)品組合 Ａ Ａ Ａ Ａ Ａ Ａ Ｂ Ｂ Ｂ Ｂ Ｂ Ｂ Ｃ Ｃ Ｃ Ｃ Ｃ Ｃ 現(xiàn)有產(chǎn)品利潤(rùn) 計(jì)劃年度 利潤(rùn)差額 １ ２ ３ ４ ５ ６ 某企業(yè)經(jīng)營(yíng)Ａ、Ｂ、Ｃ三條產(chǎn)品線。該企業(yè)第一年Ａ的利潤(rùn)占企業(yè)的 60％，Ｂ占30％，Ｃ占 10％，企業(yè)預(yù)測(cè)Ａ利潤(rùn)會(huì)逐年減少，Ｂ前三年增加，后三年減少，Ｃ逐年增加。第六年應(yīng)該達(dá)到目標(biāo)利潤(rùn)數(shù)，結(jié)果如圖所示，未達(dá)到目標(biāo)，怎樣調(diào)整？ 1 2 3 4 5 0 10 20 30 40 50 銷售額 利 潤(rùn) 產(chǎn)品項(xiàng)目分析示意圖 （三） 產(chǎn)品組合決策 １、擴(kuò)大產(chǎn)品組合。 如增加產(chǎn)品線、增加產(chǎn)品項(xiàng)目等。 ２、縮減產(chǎn)品組合。 如縮減虧損或不景氣的產(chǎn)品線。 （１） 向下延伸： 在高檔產(chǎn)品線中增加低檔產(chǎn)品項(xiàng)目。 （２） 向上延伸： 在原有產(chǎn)品線中增加高檔產(chǎn)品項(xiàng)目。 （３） 雙向延伸： 原定位在中低檔現(xiàn)向高低方向延伸。 ３、產(chǎn)品延伸策略。 四、新產(chǎn)品開發(fā)策略 （一）新產(chǎn)品的概念及種類 １、 新產(chǎn)品概念： 只要在功能或形態(tài)上得到改進(jìn)，與原有產(chǎn)品產(chǎn)生差異，并為顧客帶來(lái)新利益的產(chǎn)品。 ２、種類： 全新產(chǎn)品： 應(yīng)用新技術(shù)、新材料等制成的前所未有的產(chǎn)品； 換代產(chǎn)品： 應(yīng)用新技術(shù)、新材料對(duì)原有產(chǎn)品的工作原理和性能進(jìn)行革新的產(chǎn)品； 改進(jìn)新產(chǎn)品： 對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的品質(zhì)、款式、包裝等作一定改進(jìn)的新產(chǎn)品； 仿制新產(chǎn)品： 模仿市場(chǎng)上已有的但對(duì)本企業(yè)是新的產(chǎn)品。 （二） 新產(chǎn)品開發(fā)的組織 ２、新產(chǎn)品開發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理體制 １、新產(chǎn)品開發(fā)的組織形式 產(chǎn) 品 線 經(jīng) 理 新 產(chǎn) 品 經(jīng) 理 新產(chǎn) 品開 發(fā)委 員會(huì) 新 產(chǎn) 品 部 新產(chǎn) 品開 發(fā)小 組 （三） 新產(chǎn)品開發(fā)的管理程序 篩 選 初擬營(yíng)銷規(guī)劃 新產(chǎn)品構(gòu)思 產(chǎn)品概念 形成與測(cè)試 商業(yè)分析 結(jié) 果 終 止 產(chǎn)品研制 終止 結(jié)果 終止 結(jié)果 市場(chǎng)試銷 批量 上市 新產(chǎn)品特征與市場(chǎng)擴(kuò)散： ? 創(chuàng)新產(chǎn)品的相對(duì)優(yōu)點(diǎn)； ? 創(chuàng)新產(chǎn)品的適應(yīng)性； ? 創(chuàng)新產(chǎn)品的簡(jiǎn)易性； ? 創(chuàng)新產(chǎn)品的明確性。 （四） 新產(chǎn)品市場(chǎng)擴(kuò)散 １、消費(fèi)者采用新產(chǎn)品的程序與市場(chǎng)擴(kuò)散 ? 認(rèn)知 ? 興趣 ? 評(píng)價(jià) ? 試用 ? 采用 購(gòu)買行為與市場(chǎng)擴(kuò)散： ２、顧客對(duì)新產(chǎn)品的反映差異與市場(chǎng)擴(kuò)散 ? 創(chuàng)新采用者 ? 早期采用者 ? 早期大眾 ? 晚期大眾 ? 落后的購(gòu)買者 行為 態(tài)度 價(jià)值觀
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