[經(jīng)濟學]第六組俏江南southbeauty-資料下載頁
2025-02-19 22:06本頁面
【正文】 爭強度 ，受產(chǎn)品買主轉(zhuǎn)換成本高低的影響。總之，替代品價格越低、質(zhì)量越好、用戶轉(zhuǎn)換成本越低，其所能產(chǎn)生的競爭壓力就強；而這種來自替代品生產(chǎn)者的競爭壓力的強度，可以具體通過考察替代品 銷售增長率 、替代品廠家生產(chǎn)能力與盈利擴張情況來加以描述。奇貨可居 RIVALRY WITHIN INDUSTRY行業(yè)內(nèi)競爭對手 ? 大部分行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的，作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各 企業(yè)競爭戰(zhàn)略 ，其目標都在于使得自己的企業(yè)獲得相對于 競爭對手 的優(yōu)勢，所以，在實施中就必然會產(chǎn)生沖突與對抗現(xiàn)象，這些沖突與對抗就構成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭?，F(xiàn)有企業(yè)之間的競爭常常表現(xiàn)在價格、 廣告 、產(chǎn)品介紹、 售后服務 等方面，其競爭強度與許多因素有關。 ? 一般來說，出現(xiàn)下述情況將意味著行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)之間競爭的加劇，這就是：行業(yè)進入障礙較低，勢均力敵競爭對手較多，競爭參與者范圍廣泛；市場趨于成熟，產(chǎn)品 需求 增長緩慢；競爭者企圖采用降價等手段 促銷 ；競爭者提供幾乎相同的產(chǎn)品或 服務 ，用戶轉(zhuǎn)換成本很低；一個戰(zhàn)略行動如果取得成功，其收入相當可觀；行業(yè)外部實力強大的公司在接收了行業(yè)中實力薄弱企業(yè)后，發(fā)起進攻性行動，結果使得剛被接收的企業(yè)成為市場的主要競爭者； 退出障礙 較高，即退出競爭要比繼續(xù)參與競爭代價更高。在這里，退出障礙主要受 經(jīng)濟 、戰(zhàn)略、感情以及社會政治關系等方面考慮的影響，具體包括： 資產(chǎn) 的專用性、退出的 固定費用 、戰(zhàn)略上的相互牽制、情緒上的難以接受、政府和社會的各種限制等。 SWOT ANALYSIS 1. Strengths (1)產(chǎn)品策略 ：推出代表性產(chǎn)品 。 、不斷推出創(chuàng)新型產(chǎn)品 (2)價格策略：俏江南的價格有高有低，這樣就不會貶低其提供給顧客的價值，也不會出現(xiàn)“宰客”的形象。 (3)渠道策略：簽約合作，邁出國際第一步 :俏江南和全球最大飛機餐飲供應商 Marfo簽約 ,合作飯店 日本的上市公司 Royal. （ 4）促銷策略： 節(jié)日特殊推銷活動 ，清淡時段推銷活動，季節(jié)性推銷活動 。 2. Weaknesses (1)除了市場營銷還要重視內(nèi)部營銷，并注意內(nèi)部營銷體系的構建 (2)情感維護 ?！扒楦袪I銷”應注重與消費者之間“情感維護 (3) .中餐和服務的標準化 3. Opportunities 對手的弱點：營銷策略不夠豐富，廣告策略不夠新穎，人員策略不夠成熟。 海外擴張及公司上市與自己能力的協(xié)調(diào)、商務俏江南的直營標準化、大資金投入后叫好不叫座的情況以及各品牌之間的交互效應等等挑戰(zhàn)。
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