[管理學(xué)]超級(jí)成功法則-資料下載頁(yè)
2025-10-10 02:13本頁(yè)面
【正文】 表格。累計(jì)在表格中“ 不 ” 的答復(fù)達(dá) 250個(gè)，就能得到獎(jiǎng)勵(lì)。 “ 不 ” 法則是商業(yè)界成就事業(yè)的永遠(yuǎn)不變的法則。因?yàn)榉駴Q是不斷發(fā)展互利關(guān)系過(guò)程的必然組成部分。 如果理解了 “ 不 ” 法則，你就不會(huì)被這些不可避免的 “ 不 ” 答 復(fù)所困擾，而會(huì)得到給你帶來(lái)機(jī)會(huì)的“ 是 ” 答復(fù)。 始終堅(jiān)持目標(biāo) 規(guī)則 3 要做積極反應(yīng) 在與客戶見(jiàn)面交談時(shí)使用的最重要武器，還有你在銷(xiāo)售談判過(guò)程中的任何時(shí)候?qū)щy進(jìn)行估計(jì)的最好工具，其實(shí)就是提出簡(jiǎn)單的一個(gè)問(wèn)題。 所有問(wèn)題之中，最好的一個(gè)、也是最簡(jiǎn)單的一個(gè)問(wèn)題，就是 “ 為什么呢？ ” 可利用此，徹底弄清楚客戶懷疑的究竟是什么，或者了解所面臨的挑戰(zhàn)。 始終堅(jiān)持目標(biāo) 規(guī)則 4 必要時(shí)愿意放棄 即使某一天、某一個(gè)星期或者某一個(gè)月，你的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)非常好，你也不能停止接觸新的客戶。如果你連續(xù)不斷地建立一些新的客戶關(guān)系，你就完全可以在某些情況下對(duì)自己說(shuō)： “ 這不是我的，我愿意放棄。 ” 有效地利用你每天用于尋找新客戶的時(shí)間，去發(fā)現(xiàn)更多的新機(jī)會(huì)，這樣始終會(huì)使你處在一個(gè)很有實(shí)力的位臵。 始終堅(jiān)持目標(biāo) 規(guī)則 5 伸出你的援助之手 讓拒絕你的某個(gè)客戶改變態(tài)度的一個(gè)最好方法，就是在他處于緊急狀況時(shí)趕快支援他、幫助他。 如果不抓住一個(gè)大有希望的機(jī)會(huì)，去幫助你的潛在合作者，別人一定會(huì)那樣做的。 法國(guó)詩(shī)人雅克 *代利雷寫(xiě)道 “ 機(jī)會(huì)是我們的父母，但是，選擇是我們的朋友 “ 。 始終堅(jiān)持目標(biāo) 規(guī)則 6 打破無(wú)形的玻璃墻 故事：把一條小鯊魚(yú)放在玻璃柜，但玻璃柜比較小，不足以容 納一條長(zhǎng)大后的鯊魚(yú)，你是否知道這樣的話，那條鯊魚(yú)會(huì)長(zhǎng)到正常的大小嗎？這個(gè)人為增加的障礙將影響鯊魚(yú)的內(nèi)部發(fā)育。 人其實(shí)也都處于一種人為障礙包圍的危險(xiǎn)中，就象鯊魚(yú)一樣，可能會(huì)撞到一面無(wú)形的墻上，或兩面，最終停止生長(zhǎng)。 要努力去做那些促進(jìn)你成長(zhǎng)和發(fā)展的事情。 始終堅(jiān)持目標(biāo) 規(guī)則 7 失敗是成功之母 科學(xué)家亞特、費(fèi)賴(lài)?yán)靡粋€(gè)失敗試驗(yàn)的結(jié)果，提出了 3M公司歷史上最成功的一個(gè)想法。發(fā)明了第一個(gè)可粘貼的便簽本。 每次“失敗”都有孕育成功。就記?。簺](méi)有無(wú)用的經(jīng)驗(yàn)，只要人腦仍有能力進(jìn)行比在以前的困境中更多的思考，就還沒(méi)有最終失敗。 認(rèn)真吸取“失敗”的教訓(xùn)，改變手邊工具的使用方法，尋找有趣的方法改變自我的習(xí)慣和偏見(jiàn)。 始終堅(jiān)持目標(biāo) 規(guī)則 8 堅(jiān)持行動(dòng)，你就一定能成功 成功人士就是朝一個(gè)鼓舞人心的目標(biāo)前進(jìn)的人士。 他們之所以能夠成功，原因就在于他們付出了非凡的努力。例如：一個(gè)孩子可以每天堅(jiān)持練習(xí)彈鋼琴幾個(gè)小時(shí)，最后實(shí)現(xiàn)他成為一個(gè)鋼琴家的理想。 只有惟一的一個(gè)時(shí)刻，你能準(zhǔn)確地得出你失敗了的結(jié)論，那個(gè)時(shí)刻就是你停止為一個(gè)有意義的目標(biāo)采取行動(dòng)的時(shí)刻。 始終堅(jiān)持目標(biāo) 但愿在您從事自己的工作時(shí)或在您生活的每一天，您從來(lái)都沒(méi)有失去過(guò)如火的激情，同時(shí)，還擁有著把這份激情轉(zhuǎn)化為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)具體行動(dòng)的良好計(jì)劃，真心希望您做自己真正想做的事情。 播下一個(gè)行動(dòng)，你將收獲一種習(xí)慣； 播下一種習(xí)慣，你將收獲一種性格； 播下一種性格，你將收獲一種命運(yùn) 。 最后祝您成功 謝 謝
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