[管理學(xué)]超級成功法則-資料下載頁
2024-10-19 02:13本頁面
【正文】 表格。累計在表格中“ 不 ” 的答復(fù)達 250個，就能得到獎勵。 “ 不 ” 法則是商業(yè)界成就事業(yè)的永遠不變的法則。因為否決是不斷發(fā)展互利關(guān)系過程的必然組成部分。 如果理解了 “ 不 ” 法則，你就不會被這些不可避免的 “ 不 ” 答 復(fù)所困擾，而會得到給你帶來機會的“ 是 ” 答復(fù)。 始終堅持目標(biāo) 規(guī)則 3 要做積極反應(yīng) 在與客戶見面交談時使用的最重要武器，還有你在銷售談判過程中的任何時候?qū)щy進行估計的最好工具，其實就是提出簡單的一個問題。 所有問題之中，最好的一個、也是最簡單的一個問題，就是 “ 為什么呢？ ” 可利用此，徹底弄清楚客戶懷疑的究竟是什么，或者了解所面臨的挑戰(zhàn)。 始終堅持目標(biāo) 規(guī)則 4 必要時愿意放棄 即使某一天、某一個星期或者某一個月，你的銷售業(yè)績非常好，你也不能停止接觸新的客戶。如果你連續(xù)不斷地建立一些新的客戶關(guān)系，你就完全可以在某些情況下對自己說： “ 這不是我的，我愿意放棄。 ” 有效地利用你每天用于尋找新客戶的時間，去發(fā)現(xiàn)更多的新機會，這樣始終會使你處在一個很有實力的位臵。 始終堅持目標(biāo) 規(guī)則 5 伸出你的援助之手 讓拒絕你的某個客戶改變態(tài)度的一個最好方法，就是在他處于緊急狀況時趕快支援他、幫助他。 如果不抓住一個大有希望的機會，去幫助你的潛在合作者，別人一定會那樣做的。 法國詩人雅克 *代利雷寫道 “ 機會是我們的父母，但是，選擇是我們的朋友 “ 。 始終堅持目標(biāo) 規(guī)則 6 打破無形的玻璃墻 故事：把一條小鯊魚放在玻璃柜，但玻璃柜比較小，不足以容 納一條長大后的鯊魚，你是否知道這樣的話，那條鯊魚會長到正常的大小嗎？這個人為增加的障礙將影響鯊魚的內(nèi)部發(fā)育。 人其實也都處于一種人為障礙包圍的危險中，就象鯊魚一樣，可能會撞到一面無形的墻上，或兩面，最終停止生長。 要努力去做那些促進你成長和發(fā)展的事情。 始終堅持目標(biāo) 規(guī)則 7 失敗是成功之母 科學(xué)家亞特、費賴利用一個失敗試驗的結(jié)果，提出了 3M公司歷史上最成功的一個想法。發(fā)明了第一個可粘貼的便簽本。 每次“失敗”都有孕育成功。就記?。簺]有無用的經(jīng)驗，只要人腦仍有能力進行比在以前的困境中更多的思考，就還沒有最終失敗。 認真吸取“失敗”的教訓(xùn)，改變手邊工具的使用方法，尋找有趣的方法改變自我的習(xí)慣和偏見。 始終堅持目標(biāo) 規(guī)則 8 堅持行動，你就一定能成功 成功人士就是朝一個鼓舞人心的目標(biāo)前進的人士。 他們之所以能夠成功，原因就在于他們付出了非凡的努力。例如：一個孩子可以每天堅持練習(xí)彈鋼琴幾個小時，最后實現(xiàn)他成為一個鋼琴家的理想。 只有惟一的一個時刻，你能準(zhǔn)確地得出你失敗了的結(jié)論，那個時刻就是你停止為一個有意義的目標(biāo)采取行動的時刻。 始終堅持目標(biāo) 但愿在您從事自己的工作時或在您生活的每一天，您從來都沒有失去過如火的激情，同時，還擁有著把這份激情轉(zhuǎn)化為實現(xiàn)目標(biāo)具體行動的良好計劃，真心希望您做自己真正想做的事情。 播下一個行動，你將收獲一種習(xí)慣； 播下一種習(xí)慣，你將收獲一種性格； 播下一種性格，你將收獲一種命運 。 最后祝您成功 謝 謝
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