應收賬款管理規(guī)定-資料下載頁
2024-10-11 18:27本頁面
【導讀】客戶及銷售人員的監(jiān)管I.當我們面對著“買方市場”這個實際情況時，這是一個事半功倍的工作。因此，合作前對客戶進行評估就顯得尤為重要。評估的內容應包括：。、下游的評價等。債情況、還債能力、客戶應收帳款等。a、對其利潤貢獻的多少；c、我們在客戶心目中的地位；d、客戶關係的維護程度；e、客戶對貨款管理的松、緊程度；客戶的第一付款順序是我們的目標和努力方向。權其他人跟進此款；在結款日一定按時前往拜訪。b、如期限是30天，最後收款期限不能超過40天；所有欠款都是非常嚴肅的，是不能夠容忍被拖欠的；-檢討AR催收情況，評估潛在風險和每個客戶之收款計畫。
【正文】 例如：有個月結客人當月應收賬款為 60萬，超期 3周，罰金為： 400*2=800 ? 如客人超期應收賬款不是一次付清，而是分批付清，計算罰金的超期日期按每次分批付款金額乘于最初逾期付款之時間； 例如：有個月結 30天的客人 9月應收賬款總額為 80萬， 11月 10日付了 50萬， 11月 30日付了30萬， 那罰款計算如下： 50萬超期一周 ： 400*1=400， 30萬超期三周： 200*3=600 共計罰款 1,000元。 ? 申請的月結客戶，從申請當月月初開始算月結，之前全部按票結計算罰款。 應收賬款逾期回收之懲罰辦法 AR Amt. (RMB) Late Collection 1st week Late Collection 2nd week amp。 up 50K free allowance RMB50/week 50K100K free allowance RMB100/week 100K500K free allowance RMB200/week 500K free allowance RMB400/week 16 Presentation Subject 業(yè)務獎金發(fā)放時間規(guī)定： ? 業(yè)務獎金按季度發(fā)放為原則； ? 計算業(yè)績獎金的范圍為已回收 AR之客戶（還未回收不予計算） ? 請?zhí)峁I(yè)務獎金發(fā)放清單給總公司批準； ? 業(yè)務員須承擔壞賬金額之 30%。 業(yè)務獎金發(fā)放時間 季度獎金 發(fā)放月份 1st Quarter September 2nd Quarter December 3rd Quarter March(next year) 4th Quarter June(next year) 17 Presentation Subject 總之 , 我們對 A/R加強管理的目的就是儘量使我們 A/R周轉率最大化 , 使 A/R周轉天數最小化 ,從而緩解我們的資金壓力 , 同時也減少我們的資金成本 : 注 : 年應收帳款周轉率 (A/R turnover Rate) = 年銷售收入 / 平均應收帳款餘額 年應收帳款周轉天數 (A/R turnover day) = 365 / 應收帳款周轉率 結 論 18 Presentation Subject
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1