應(yīng)收賬款管理規(guī)定-資料下載頁
2025-10-02 18:27本頁面
【導(dǎo)讀】客戶及銷售人員的監(jiān)管I.當(dāng)我們面對著“買方市場”這個(gè)實(shí)際情況時(shí)，這是一個(gè)事半功倍的工作。因此，合作前對客戶進(jìn)行評估就顯得尤為重要。評估的內(nèi)容應(yīng)包括：。、下游的評價(jià)等。債情況、還債能力、客戶應(yīng)收帳款等。a、對其利潤貢獻(xiàn)的多少；c、我們在客戶心目中的地位；d、客戶關(guān)係的維護(hù)程度；e、客戶對貨款管理的松、緊程度；客戶的第一付款順序是我們的目標(biāo)和努力方向。權(quán)其他人跟進(jìn)此款；在結(jié)款日一定按時(shí)前往拜訪。b、如期限是30天，最後收款期限不能超過40天；所有欠款都是非常嚴(yán)肅的，是不能夠容忍被拖欠的；-檢討AR催收情況，評估潛在風(fēng)險(xiǎn)和每個(gè)客戶之收款計(jì)畫。
【正文】 例如：有個(gè)月結(jié)客人當(dāng)月應(yīng)收賬款為 60萬，超期 3周，罰金為： 400*2=800 ? 如客人超期應(yīng)收賬款不是一次付清，而是分批付清，計(jì)算罰金的超期日期按每次分批付款金額乘于最初逾期付款之時(shí)間； 例如：有個(gè)月結(jié) 30天的客人 9月應(yīng)收賬款總額為 80萬， 11月 10日付了 50萬， 11月 30日付了30萬， 那罰款計(jì)算如下： 50萬超期一周 ： 400*1=400， 30萬超期三周： 200*3=600 共計(jì)罰款 1,000元。 ? 申請的月結(jié)客戶，從申請當(dāng)月月初開始算月結(jié)，之前全部按票結(jié)計(jì)算罰款。 應(yīng)收賬款逾期回收之懲罰辦法 AR Amt. (RMB) Late Collection 1st week Late Collection 2nd week amp。 up 50K free allowance RMB50/week 50K100K free allowance RMB100/week 100K500K free allowance RMB200/week 500K free allowance RMB400/week 16 Presentation Subject 業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間規(guī)定： ? 業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金按季度發(fā)放為原則； ? 計(jì)算業(yè)績獎(jiǎng)金的范圍為已回收 AR之客戶（還未回收不予計(jì)算） ? 請?zhí)峁I(yè)務(wù)獎(jiǎng)金發(fā)放清單給總公司批準(zhǔn)； ? 業(yè)務(wù)員須承擔(dān)壞賬金額之 30%。 業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間 季度獎(jiǎng)金 發(fā)放月份 1st Quarter September 2nd Quarter December 3rd Quarter March(next year) 4th Quarter June(next year) 17 Presentation Subject 總之 , 我們對 A/R加強(qiáng)管理的目的就是儘量使我們 A/R周轉(zhuǎn)率最大化 , 使 A/R周轉(zhuǎn)天數(shù)最小化 ,從而緩解我們的資金壓力 , 同時(shí)也減少我們的資金成本 : 注 : 年應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率 (A/R turnover Rate) = 年銷售收入 / 平均應(yīng)收帳款餘額 年應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù) (A/R turnover day) = 365 / 應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率 結(jié) 論 18 Presentation Subject
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