應(yīng)收賬款管理規(guī)定-文庫(kù)吧資料
2024-10-19 18:27本頁(yè)面
【正文】 eeting: 分公司站經(jīng)理應(yīng)每週舉行一次應(yīng)收賬款會(huì)議，邀請(qǐng)有關(guān)的業(yè)務(wù)， OP,財(cái)務(wù)人員參加， 檢討 AR催收情況，評(píng)估潛在風(fēng)險(xiǎn)和每個(gè)客戶(hù)之收款計(jì)畫(huà)。 二、 加強(qiáng)銷(xiāo)售人員的回款意識(shí)： 我們應(yīng)該銷(xiāo)售人員培養(yǎng)成良好的習(xí)慣：貨款回收期限前一周，電話通知或拜 訪負(fù)責(zé)人，預(yù)知其結(jié)款日期；期限前三天確定結(jié)款日期，如自己不能如約 應(yīng)通知對(duì)方自己的某一位同事會(huì)前往處理，如對(duì)方不能如約應(yīng)建議對(duì)方授 權(quán)其他人跟進(jìn)此款；在結(jié)款日一定按時(shí)前往拜訪。我 們經(jīng)常聽(tīng)到：“公司和客戶(hù)要達(dá)到共贏”，可是要真正做到這一點(diǎn)談何容易。 客戶(hù)及銷(xiāo)售人員的監(jiān)管 II. 8 Presentation Subject 客戶(hù)及銷(xiāo)售人員的監(jiān)管 III. 銷(xiāo)售人員監(jiān)管 : 一、 加強(qiáng)銷(xiāo)售人員的原則性： 在實(shí)際的銷(xiāo)售管理過(guò)程中，我們會(huì)感覺(jué)到銷(xiāo)售人員總是説明客戶(hù)向公司索要 更多的利益。 客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況； 包括：公司發(fā)展方向、負(fù)責(zé)人經(jīng)營(yíng)理念、主營(yíng)銷(xiāo)售管道、是否有本行業(yè)的 經(jīng)驗(yàn)、是否有經(jīng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品等 負(fù)責(zé)人的個(gè)人資料； 包括：社會(huì)地位、家庭背景、個(gè)人背景、家庭成員、婚姻狀況、個(gè)人愛(ài)好 、不良嗜好等。評(píng)估的內(nèi)容應(yīng)包括： 客戶(hù)的資信狀況； 包括：企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、在行業(yè)中的口碑、歷史交易記錄、在銷(xiāo)售通路中上 、下游的評(píng)價(jià)等。當(dāng)我們面對(duì)著“買(mǎi)方市場(chǎng)”這個(gè)實(shí)際情況時(shí)，這是一個(gè)事半功倍的工作。應(yīng)收賬款管理規(guī)定 Prepared by Mark Huang 2020/11/26 2 Presentation Subject Index 應(yīng)收 賬款管理規(guī)定之精神 信用期審批流程圖 分層負(fù)責(zé)制 錄入核準(zhǔn)之信用期於系統(tǒng) 客 戶(hù)及銷(xiāo)售人員的監(jiān) 管 每日監(jiān)控應(yīng)收 賬款 客戶(hù)賬 齡 分析 有效之應(yīng)收賬款處理技巧 逾期應(yīng)收賬款之處理 程序 應(yīng)收賬款 逾期回收之懲罰辦法 業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間 結(jié)論 3 Presentation Subject 每日落實(shí) 問(wèn)題 A/R處理 即時(shí) A/R信息 信用期確認(rèn) 分層負(fù)責(zé) 獎(jiǎng) 懲 辦 法
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