應(yīng)收賬款管理規(guī)定-在線瀏覽
2024-12-14 18:27本頁面
【正文】 選擇先後支付順序： a、 對其利潤貢獻的多少； b、 運費金額的多少 c、 我們在客戶心目中的地位； d、 客戶關(guān)係的維護程度； e、 客戶對貨款管理的松、緊程度； 要經(jīng)常性地強化客戶的回款意識，將本公司的付款順序排列在前面，成為 客戶的第一付款順序是我們的目標(biāo)和努力方向。銷售人員如何處理公司與客戶的關(guān)係是一個重要的課題。 所以銷售人員在同客戶維持良好的關(guān)係的同時，一定要加強他們的原則性 ，也就是銷售人員的同情心和職業(yè)道德之間的關(guān)係 ,不折不扣的執(zhí)行公司制 定的銷售政策（應(yīng)收帳款管理）。 因為時間是欠款者的保護傘，時間越長，追收成功率越低： 最後收款期限 a、 客戶拖欠之日數(shù)，不應(yīng)超過回款期限的 1/3；如超過，應(yīng)馬上采 取行動追討 b、 如期限是 30天，最後收款期限不能超過 40天； 9 Presentation Subject 客戶及銷售人員的監(jiān)管 VI. 三、 提高銷售人員追款技巧： 銷售人員在成功追收帳款中扮演著很重要的角色，在日常工作中要加強銷售人 員在這方面的培訓(xùn)： 1. 運用常識； 2. 追討函件； 3. 豐富、完善的客戶資料檔案； 4. 讓對方寫下支付欠款的承諾函件，並加蓋公章； 5. 與對方負(fù)責(zé)人直接接觸； 6. 向律師事務(wù)所求助； 7. 謹(jǐn)慎從事； 8. 豐富自己財務(wù)、銀行等方面的知識 四、 制定合理的激勵政策 我們在制定行銷政策時，要將應(yīng)收帳款的管理納入對銷售人員考核的專案之中 ，即個人利益不僅要和銷售、回款業(yè)績掛鉤，也要和應(yīng)收帳款的管理聯(lián)繫在 一起，制訂合理的應(yīng)收帳款獎罰條例，使應(yīng)收帳款處在合理、安全的範(fàn)圍之 內(nèi) 。 財務(wù)人員應(yīng)記錄每個客戶之 AR收款情況和收款計畫，會後將 AR收款情況和收款計劃 上傳到 NAVIGATION。 第三周 :寄正本催款信 (提醒 )給該公司財務(wù)主管或負(fù)責(zé)人
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