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應(yīng)收賬款管理規(guī)定-免費(fèi)閱讀

  

【正文】 第三周 :寄正本催款信 (提醒 )給該公司財(cái)務(wù)主管或負(fù)責(zé)人請(qǐng)求本周付款 . 第四周 :仍未收到款 ,由公司主管拜訪(fǎng)該企業(yè)瞭解仍未付原因及商討付款事宜 第五周 :寄正本催款信 (強(qiáng)烈 )給該公司財(cái)務(wù)主管或負(fù)責(zé)人強(qiáng)烈要求履行付款責(zé)任 . 第六周 :停止接受該客戶(hù)之委託 ,並寄出律師信 . 逾期回收之處理程序 15 Presentation Subject A/R逾期將被罰扣業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金 逾期 懲 罰辦法 : ? 票結(jié)客人金額看單票的應(yīng)收賬款金額,月結(jié)客戶(hù)看一個(gè)月的應(yīng)收賬款總額;無(wú)論是月結(jié)客戶(hù)還是票結(jié)客戶(hù)超期第一周免扣; 例如:有個(gè)月結(jié)客人當(dāng)月應(yīng)收賬款為 60萬(wàn),超期 3周,罰金為: 400*2=800 ? 如客人超期應(yīng)收賬款不是一次付清,而是分批付清,計(jì)算罰金的超期日期按每次分批付款金額乘于最初逾期付款之時(shí)間; 例如:有個(gè)月結(jié) 30天的客人 9月應(yīng)收賬款總額為 80萬(wàn), 11月 10日付了 50萬(wàn), 11月 30日付了30萬(wàn), 那罰款計(jì)算如下: 50萬(wàn)超期一周 : 400*1=400, 30萬(wàn)超期三周: 200*3=600 共計(jì)罰款 1,000元。銷(xiāo)售人員如何處理公司與客戶(hù)的關(guān)係是一個(gè)重要的課題。B評(píng)估系統(tǒng) ) 當(dāng)我們開(kāi)拓新的市場(chǎng)或?qū)δ繕?biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分時(shí),對(duì)客戶(hù)選擇時(shí)進(jìn)行充分、 科學(xué)的評(píng)估是必要的,這可以降低日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 。 客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況; 包括:公司發(fā)展方向、負(fù)責(zé)人經(jīng)營(yíng)理念、主營(yíng)銷(xiāo)售管道、是否有本行業(yè)的 經(jīng)驗(yàn)、是否有經(jīng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品等 負(fù)責(zé)人的個(gè)人資料; 包括:社會(huì)地位、家庭背景、個(gè)人背景、家庭成員、婚姻狀況、個(gè)人愛(ài)好 、不良嗜好等。 10 Presentation Subject 錄入核準(zhǔn)之信用期於系統(tǒng) 11 Presentation Subject AR收款計(jì)劃和情況 12 Presentation Subject 客戶(hù)賬齡分析 13 Presentation Subject 1. 銷(xiāo)售資料(帳單、發(fā)票
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