蘇寧電器應(yīng)收賬款管理-資料下載頁
2025-08-05 16:06本頁面
【正文】 收入及時入賬，形成銀行存款，企業(yè)才能有能力投入資金進(jìn)行戰(zhàn)略性發(fā)展，逐漸的壯大起來。 因此，蘇寧電器在面對激烈的競爭時，要實現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)，不能一味注重銷售收入目標(biāo)的實現(xiàn)，而不考慮企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展，管理者應(yīng)當(dāng)重視現(xiàn)金的流入，提高資金的使用效率，注重應(yīng)收賬款的回收，減少收賬費用，防止壞賬的發(fā)生。 ，各相關(guān)部門協(xié)作加強(qiáng)執(zhí)行力 雖然蘇寧電器的應(yīng)收賬款是經(jīng)信用部門批準(zhǔn)銷售部門賒銷產(chǎn)品形成的，作為信用部門要對客戶進(jìn)行嚴(yán)格的信用評級，銷售部門要貫徹好審批的信用等級，不能夠因為個人利益而不嚴(yán)格執(zhí)行。一方面財務(wù)部應(yīng)該實施積極的收賬政策，更重要的是要依賴銷售部門進(jìn)行事前判斷，是否應(yīng)該進(jìn)行賒銷，銷售人員是最容易了解客戶的基本資信的人員，熟悉客戶的有關(guān)信譽和產(chǎn)品的市場需求狀況，并且以賒銷的回收率作為銷售人員的業(yè)績考核的一部分，這樣銷售人員在收賬時就會更加的積極，加快應(yīng)收賬款的回收期，避免應(yīng)收賬款發(fā)生減值。只有合理的分工，使應(yīng)收賬款的管理與整個資金流動銜接起來，才能強(qiáng)化財務(wù)管理，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。 ，做好服務(wù)工作 員工是核心競爭力，與員工之間構(gòu)建相互信任與默契，形成一個高凝聚力的團(tuán)隊，使集體和個人的優(yōu)勢都能發(fā)揮得更好。公司需要轉(zhuǎn)變通過賒銷擴(kuò)大銷售收入的思路，轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)到終端客戶，使客戶真正的體驗到蘇寧電器至真至誠的服務(wù)理念。 、銷售渠道的拓展 目前，蘇寧電器在營業(yè)收入大幅增長和家電銷售規(guī)模擴(kuò)大的情況下，但實際帶來的經(jīng)濟(jì)效益卻不高，主要原因是品項分布太多，出現(xiàn)了滯銷的情況。因此，在不斷豐富品類滿足消費者需求的同時，也要優(yōu)化品牌，控制品項，形成大而有效的規(guī)模。在擴(kuò)張店面的同時更加注重對成本的控制。蘇寧未來是年的發(fā)展目標(biāo)可以看出，電子商務(wù)的運用，蘇寧易購已有的網(wǎng)絡(luò)平臺，但是仍然需進(jìn)行規(guī)模化、集中化的管理和整合。 其次從廠商合作的方面，需要具體進(jìn)行一些細(xì)分，一種是對品類的細(xì)分，我們分為傳統(tǒng)大家電和消費電子類產(chǎn)品，根據(jù)這兩大類產(chǎn)品的不同市場屬性和特點與廠商采取不同的合作方式。另一種是對廠家的實力進(jìn)行細(xì)分，對一些供應(yīng)商我們也要做出審視和判斷，采取一些謹(jǐn)慎的合作方式。選擇供應(yīng)商也會存在一些風(fēng)險，例如大量的預(yù)付款、應(yīng)收賬款、返利產(chǎn)生的欠款，我們必須對這些可能存在的風(fēng)險進(jìn)行防范。公司需要進(jìn)一步提高管理水平并進(jìn)一步推進(jìn)信息化建設(shè)。
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