工商企業(yè)管理課件-資料下載頁(yè)
2025-10-09 14:13本頁(yè)面
【正文】 別是影響力較大的四個(gè)因素：航班時(shí)刻、航線、定價(jià)和航班頻率；第二級(jí)別是影響力較小的五個(gè)因素：設(shè)備、服務(wù)、舒適、忠誠(chéng)和總體感覺。 ? 戰(zhàn)略集團(tuán)是指一個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)執(zhí)行同樣或類似戰(zhàn)略特征的一組企業(yè)。 ? 一個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略集團(tuán)結(jié)構(gòu)分析的步驟： 找企業(yè) 識(shí)別企業(yè)的基本戰(zhàn)略。 進(jìn)行分類 繪制戰(zhàn)略集團(tuán)圖 分析產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)狀況 六、戰(zhàn)略集團(tuán)分析 某產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略集團(tuán)分析 C A B D 維度： ?產(chǎn)品線 ?地理范圍 ?價(jià)格 ?質(zhì)量 ?分銷類型 ?一體化 ?………… 差 好 寬 窄 質(zhì) 量 產(chǎn) 品 線 某產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略集團(tuán)分析 沃爾瑪 歐亞超市 蘇寧 窄 廣 寬 窄 地理范圍 產(chǎn) 品 線 維度： ?產(chǎn)品線 ?地理范圍 ?價(jià)格 ?質(zhì)量 ?分銷類型 ?一體化 ?………… ? 戰(zhàn)略集團(tuán)間的競(jìng)爭(zhēng)程度的決定因素： ? 戰(zhàn)略集團(tuán)間的市場(chǎng)相互牽連程度，即對(duì)同一顧客群的競(jìng)爭(zhēng)程度 ? 戰(zhàn)略集團(tuán)數(shù)量以及相對(duì)規(guī)模 ? 戰(zhàn)略集團(tuán)的產(chǎn)品差別化 ? 各集團(tuán)戰(zhàn)略的差異 六、戰(zhàn)略集團(tuán)分析 ? 誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ？ 誰(shuí)是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ？ ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的宗旨 、 目標(biāo) 、 戰(zhàn)略 、 策略是什么 ？ ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品 、 價(jià)格 、 銷售渠道 、 銷售策略 、 技術(shù)狀況 、 生產(chǎn)狀況是什么 ？ 第四節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo) 現(xiàn)行戰(zhàn)略 假設(shè) 能力 各管理階層的目標(biāo)和綜合目標(biāo) 企業(yè)當(dāng)前如何競(jìng)爭(zhēng) 關(guān)于自己以及關(guān)于產(chǎn)業(yè)的假設(shè) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已聲明和未聲明的目標(biāo)是什么？它如何權(quán)衡協(xié)調(diào)各種目標(biāo)？ ? 它追求的市場(chǎng)地位總目標(biāo)是什么？ ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心領(lǐng)導(dǎo)人的個(gè)人背景及經(jīng)驗(yàn)如何？其個(gè)人行為對(duì)整個(gè)組織的未來(lái)目標(biāo)影響如何？ ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的組織結(jié)構(gòu)特別是在資源分配、價(jià)格制定和產(chǎn)品創(chuàng)新等決策方面的狀況如何？ 長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo) ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自己的假設(shè) 例如：認(rèn)為自己是產(chǎn)業(yè)霸主、低成本者、優(yōu)秀渠道等； ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)中其它公司的假設(shè) 假 設(shè) 現(xiàn)行戰(zhàn)略 ? 它的市場(chǎng)占有率如何？ ? 研究開發(fā)能力如何？ ? 投入資源的力度怎樣？ ? 采取的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方案是什么？ ? 核心能力如何？ ? 增長(zhǎng)能力和潛力多大？ ? 迅速反擊能力怎樣？ ? 持續(xù)發(fā)展能力與態(tài)勢(shì) ？ 能 力 ? 提前預(yù)告 ? 事后宣告 ? 對(duì)產(chǎn)業(yè)情況的公開評(píng)論 ? 對(duì)自身行動(dòng)的討論和解釋 ? 現(xiàn)行戰(zhàn)略與能夠采取戰(zhàn)略比較 ? 變更戰(zhàn)略目標(biāo) ? 偏離產(chǎn)業(yè)慣例 ? 格斗商標(biāo) ? 反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)訴訟 第五節(jié) 市場(chǎng)信號(hào)辨識(shí) 一、戰(zhàn)略環(huán)境要素評(píng)價(jià)模型 第六節(jié) 外部環(huán)境分析方法 ? 列出企業(yè)的主要機(jī)會(huì)和威脅； ? 確定每一個(gè)因素的權(quán)數(shù)； ? 按四分制給每一個(gè)因素打分： ? 重大威脅 —— 1分 ? 輕度威脅 —— 2分 ? 一般機(jī)會(huì) —— 3分 ? 重大機(jī)會(huì) —— 4分 ? 加權(quán)求和。 關(guān)鍵外部因素 權(quán)數(shù) 分?jǐn)?shù) 加權(quán)分 消費(fèi)偏好升級(jí) 4 政府放松管制 2 對(duì)手采取擴(kuò)張戰(zhàn)略 1 技術(shù)不更新 2 總加權(quán)數(shù)分 一、戰(zhàn)略環(huán)境要素評(píng)價(jià)模型 第六節(jié) 外部環(huán)境分析方法 二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況分析模型 ? 確定影響本行業(yè)成功的關(guān)鍵因素： 5~10個(gè)為宜； ? 確定每個(gè)因素的權(quán)數(shù)； ? 確定每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在每一因素上的得分： ? 1分 —— 最弱 ? 2分 —— 較弱 ? 3分 —— 較強(qiáng) ? 4分 —— 最強(qiáng) ? 加權(quán)求和。 關(guān)鍵因素 權(quán)數(shù) 本公司 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 1 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 2 得分 加權(quán) 分 得分 加權(quán) 分 得分 加權(quán) 分 市場(chǎng)份額 價(jià)格 產(chǎn)品質(zhì)量 消費(fèi)偏好 總加權(quán)分
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