商務(wù)市場中的戰(zhàn)略建構(gòu)ppt-資料下載頁
2024-10-18 12:41本頁面
【正文】 ? 應(yīng)該體現(xiàn)出公司試圖實現(xiàn)的目標(biāo)，以及現(xiàn)在和未來公司尋求什么樣的市場和客戶 ? 不是具體的，應(yīng)是高度概況、內(nèi)涵豐富的 ? 通用公司矩陣 ? 公司目標(biāo)： ? 可接受：目標(biāo)與經(jīng)理的認(rèn)識和愿望一致 ? 有彈性：特殊情況下，目標(biāo)能夠被修改 ? 激勵性：目標(biāo)設(shè)置適度 ? 一致性：符合公司的整體使命 ? 可理解：表述要清晰，衡量標(biāo)準(zhǔn)要明確 ? 可行性：現(xiàn)實的、可行的，而不是一廂情愿的想象 戰(zhàn)略規(guī)劃中營銷的作用 ? 營銷在戰(zhàn)略規(guī)劃中作用是分析和表述市場以幫助管理層決定如何做出最佳回應(yīng)。 營銷部門 戰(zhàn)略規(guī)劃部門 營銷與戰(zhàn)略規(guī)劃之間的關(guān)系 戰(zhàn)略規(guī)劃中營銷的作用 ? 商務(wù)營銷計劃過程 態(tài)勢分析 優(yōu)勢分析 機(jī)會風(fēng)險分析 內(nèi)部優(yōu)勢分析 外部環(huán)境分析 相互關(guān)系的比較與分析 確立營銷目標(biāo) 戰(zhàn)略規(guī)劃中營銷的作用 擬定戰(zhàn)略 集成營銷計劃 結(jié)果的衡量與評估 業(yè)績評估 資源再分配 對各種因素的繼續(xù)監(jiān)控 制造 營銷 管理 研發(fā) 財務(wù) 產(chǎn)品戰(zhàn)略 分銷戰(zhàn)略 定價戰(zhàn)略 促銷戰(zhàn)略 戰(zhàn)略規(guī)劃中營銷的作用 ? 態(tài)勢分析：收集信息階段?，F(xiàn)實地評估現(xiàn)在和未來地市場態(tài)勢，找出與公司現(xiàn)在和未來市場競爭力有關(guān)的優(yōu)勢和弱點 分類 內(nèi)部信息類型 分類 外部信息類型 組織 公司使命、目標(biāo)、成長戰(zhàn)略、未來計劃、組織問題、權(quán)利中心 /弱點 環(huán)境因素 所需資源的成本、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù) /社會變化、工業(yè) /商業(yè)法規(guī)、環(huán)境政策 財務(wù)資源 產(chǎn)品 /區(qū)域市場的利潤率、產(chǎn)品 /區(qū)域市場的成本、財務(wù)比率、信用狀況 市場條件 市場規(guī)模 /成長、地理集中性、市場份額 預(yù)測 按產(chǎn)品 /市場的銷售額和份額的預(yù)測、生產(chǎn)和人力資源預(yù)測 市場細(xì)分 產(chǎn)品使用率、產(chǎn)品的用處和優(yōu)勢、決策者對營銷安排的認(rèn)可 態(tài)勢分析中內(nèi)部和外部信息收集 戰(zhàn)略規(guī)劃中營銷的作用 分類 內(nèi)部信息類型 分類 外部信息類型 可用的能力 制造能力，采購能力，工程、研發(fā)工作質(zhì)量，專業(yè)人才，庫存管理 渠道 當(dāng)前渠道關(guān)系，對渠道成員的激勵，轉(zhuǎn)移成本，庫存水平 競爭實力 與競爭者相比，公司產(chǎn)品、銷售力量、分銷、廣告與促銷的當(dāng)前地位 競爭者 數(shù)量、地點與市場份額，在產(chǎn)品、價格、廣告與促銷、渠道、研發(fā)、工程方面的實力與弱點，可能的競爭性反應(yīng) 態(tài)勢分析中內(nèi)部和外部信息收集（續(xù)表） 戰(zhàn)略規(guī)劃中營銷的作用 ? 擬定營銷戰(zhàn)略：確立營銷目標(biāo)之后，必須分析戰(zhàn)略替代方案。有三種分析方法可供使用。 ? 集中化分析：在公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域中，進(jìn)行檢查分析，確定是否存在改善業(yè)績的可能性。 ? 綜合成長分析：對公司目前的業(yè)務(wù)進(jìn)行回顧與展望，看看通過前向和后向的整合，能否發(fā)現(xiàn)新的增長點。例如：尋找新的供應(yīng)商、分銷商或者直銷等等。 ? 多元化分析：在現(xiàn)有產(chǎn)品和市場之外尋找有吸引力的市場機(jī)會。 – 同向多元化：新產(chǎn)品與現(xiàn)有產(chǎn)品在技術(shù)、市場方面一致 – 橫向多元化：新產(chǎn)品與現(xiàn)有產(chǎn)品技術(shù)方面無關(guān)，但面向現(xiàn)有客戶 – 混合多元化：新業(yè)務(wù)與公司現(xiàn)有技術(shù)、產(chǎn)品或市場毫無關(guān)系
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