生技行銷學-資料下載頁
2024-10-11 14:55本頁面
【導讀】隨著個人電腦的普及、全球網際網路(worldwideweb,路商業(yè)化活動如火如荼的展開。同時也出現(xiàn)了「電子。電子商務的發(fā)展，改變了傳統(tǒng)行銷通路結構，並使企。，在線上完成商業(yè)交易活動。大部分的電子商務都是屬於這一類型。Extra來傳遞訂單、帳單及付款。業(yè)行為都已經事先雙方協(xié)調同意。公司等傳統(tǒng)的送方式，將物品送到消費者手中。費者向網路書店買書，書店利用郵寄方式將書送達消費者。在這一個模式下，所有的交易過程均透過電腦網路來完成，軟體、影像及音樂、資訊服務等。銷及提供資訊，以便吸引消費者利用網路進行購物」。參觀，進而購買商品或服務，並完成付款。例如一般民眾在網站上刊登分類廣告出售。相機、音響、及二手車等上網賣掉。目前像汽車、語言教材、家電、健。郵購商品一般是使用送貨到家或郵寄兩種途徑。的有東森購物、統(tǒng)一型錄、DHC、雅芳、momo等。南山人壽保險公司業(yè)務推廣、安麗、雅芳、寶露等均屬之。此係指利用電話來進行客戶之服務或產品銷售之任務，
【正文】 企業(yè)從事電子商務，不要想馬上賺大錢，應步步為營小心謹慎。 第二、不要想改變消費者的購買習慣 企業(yè)千萬不要想改變消費者的習慣，因為消費者仍不是那麼信賴網路，雖然網路吸引了大批人潮，但對銷售卻不一定有太大幫助。 網路行銷的未來 Company Logo 第三、網站內容要簡潔不要把複雜化 網站內容選項太複雜，會使顧客很容易迷失在產品及資訊叢林裡，導致消費者無法順利進行購買決策，而棄網路直接走向實體商店。 Easy Jet 第四、要讓消費者容易操作 網站應該設計得讓消費者很容易學會如何操做，而不會對新科技產生焦慮，如此消費者才有動機從事網路購物。 網路行銷的未來 Company Logo 第五、要培養(yǎng)網站專業(yè)人才 網站科技日新月異，因此企業(yè)內部必須培養(yǎng)一些科技人才，可以隨時幫助企業(yè)解決網站問題。 第六、網路世界由女人主導 企業(yè)應根據女性消費者的購買及瀏覽行為，利用網路的特性，提供女性消費者客製化的購物及瀏覽經驗，以創(chuàng)造更大的商機。 網路行銷的未來 例如： 臺灣最大的拍賣網站「 Yahoo拍賣網」，約有 14大類 180多 萬項物品，月營業(yè)額已突破 8 億元，其中最大的消費族群集中為 1830多歲的年輕女性，女性在網路拍賣中扮演主力的角色 。 Company Logo 網路促銷組合 1. 廣告 ? 根據美國行銷協(xié)會 (American Marketing Association)對於廣告的定義是「廣告主 (Advertisers)以一對多的方式，利用付費的大眾媒體(Paid Mass Media)，將特定的訊息 (Specific Message)傳送給特定的目標群體 (Specific Target)」。網路傳播迅速與區(qū)域廣泛的特質，促使網路廣告蓬勃發(fā)展，有關網路廣告的內容，在第 15章有專門的介紹。 2. 公關 ? 使用新聞報導或新聞事件，以不付費的方式，將產品或公司的相關資訊傳播給大眾就是公關。公關與廣告最大的差別在於，公關使用媒體時是不付費的「廣告主」、「一對多的大眾媒體」，也是構成公關的因素；對於公關來說，廣告中的特定訊息是為了特定的對象設計的，而公關的訊息則是要滿足觀眾或是讀者「知的權利」。 Company Logo 促銷策略所欲達成的目標 Company Logo 給我 cash其餘免談 ? 許可式電子郵件行銷 (Permission Email) ? 全國首創(chuàng)「獎勵式電子廣告」，會員開信即可賺 $，提高點閱率。 ? 全國唯一「許可式電子廣告」，絕對尊重每位收件者網路隱私。 ? 保證 25% ~ 65%的點閱率，若低於 25%我們將免費補發(fā)。 ? 全國最均衡的會員結構，可做最精準的條件刪選來發(fā)送。 ? 完整透明的查詢後臺，方便您查詢及評估行銷效益。 Company Logo 電子郵件行銷方式比較 一般代發(fā)業(yè)者 (垃圾郵件 ) 一般網站業(yè)者 (如入口網站 ) 發(fā)信性質 垃圾郵件，無法選擇不接收 自動將會員加入郵寄名單，大多數不可取消訂閱 專注程度 進入垃圾桶或被直接刪除 多半被快速刪除，若有興趣才偶爾看看 消費者收信經驗 很差，排斥心理 視發(fā)信頻率而定，越多封越差 廣告主行銷結果 廣告內容與垃圾連結，不但業(yè)績無法提升，品牌形象更遭到嚴重損害 廣告放置該網站電子報內某個廣告版位，很難引起消費者注意。全版廣告也因郵件氾濫問題效果有限 cash (全球專業(yè) 行銷 ) 許可式 + 看信獎勵 可隨時取消接收 確實觀看並實際點閱， 導引至廣告主指定網頁 備受期待而愉快 精準發(fā)送給目標族群並給與看信獎勵的創(chuàng)新模式，已獲得全球客戶的認同， 持續(xù)的給客戶最超值的廣告效益 Company Logo 電子郵件行銷方式點閱率比較 我們保證 25%以上的點閱率，低於 25%我們將免費補發(fā) !! 25～ 65% Company Logo cash行銷服務介紹 1) 許可式 行銷 2) 網站特約商家 3) 網路廣告刊登 4) 網路市調 (TNS) Company Logo cash廣告效益試算 例：要讓 20,000 名以上 “您的目標族群” 看到貴公司廣告 … 1 ) 透過一般代發(fā)業(yè)者 無法刪選條件，只能發(fā)送給到處收集來的現(xiàn)有 Email名單，亂槍打鳥的結果只是浪費網路資源、浪費廣告主預算，同時傷害了廣告主企業(yè)形象。想把廣告訊息傳達給 20,000 名您的目標族群根本是天方夜譚。 2 ) 透過一般網站業(yè)者 只能針對單一族群作發(fā)送，平均點閱率若達成 %就算很好，所以想讓 20,000 名您的目標族群看到廣告，則需發(fā)送 20,000 / % = 1,330,000封以上，假設一封發(fā)送成本為 元，則廣告主必需花費超過 66 萬元來達到預期目標。 3 ) 透過 EmailCash 首先從資料庫刪選出所有符合資格者，想要 20,000名您的目標族群，就只針對這個族群的會員來作發(fā)送，藉由 EmailCash的保證 25%點閱率，讓我們只需發(fā)送 80,000 封就能輕鬆達到目的，而客戶只需負擔 80,000 x $5 = $400,000的 廣告預算。透過 EmailCash的 精準 、 高點閱 和 許可式 eDM，不但保證讓客戶達到目標、維持廣告主的企業(yè)形象、更同時贏得消費者的品牌喜好感！ Company Logo EmailCash許可式 Email全球客戶 Company Logo 整合效益 傑思媒體 CompanyLOGO 敬 請 指 教
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