生技行銷學(xué)-資料下載頁
2024-10-11 14:55本頁面
【導(dǎo)讀】隨著個(gè)人電腦的普及、全球網(wǎng)際網(wǎng)路(worldwideweb,路商業(yè)化活動(dòng)如火如荼的展開。同時(shí)也出現(xiàn)了「電子。電子商務(wù)的發(fā)展，改變了傳統(tǒng)行銷通路結(jié)構(gòu)，並使企。，在線上完成商業(yè)交易活動(dòng)。大部分的電子商務(wù)都是屬於這一類型。Extra來傳遞訂單、帳單及付款。業(yè)行為都已經(jīng)事先雙方協(xié)調(diào)同意。公司等傳統(tǒng)的送方式，將物品送到消費(fèi)者手中。費(fèi)者向網(wǎng)路書店買書，書店利用郵寄方式將書送達(dá)消費(fèi)者。在這一個(gè)模式下，所有的交易過程均透過電腦網(wǎng)路來完成，軟體、影像及音樂、資訊服務(wù)等。銷及提供資訊，以便吸引消費(fèi)者利用網(wǎng)路進(jìn)行購物」。參觀，進(jìn)而購買商品或服務(wù)，並完成付款。例如一般民眾在網(wǎng)站上刊登分類廣告出售。相機(jī)、音響、及二手車等上網(wǎng)賣掉。目前像汽車、語言教材、家電、健。郵購商品一般是使用送貨到家或郵寄兩種途徑。的有東森購物、統(tǒng)一型錄、DHC、雅芳、momo等。南山人壽保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)推廣、安麗、雅芳、寶露等均屬之。此係指利用電話來進(jìn)行客戶之服務(wù)或產(chǎn)品銷售之任務(wù)，
【正文】 企業(yè)從事電子商務(wù)，不要想馬上賺大錢，應(yīng)步步為營小心謹(jǐn)慎。 第二、不要想改變消費(fèi)者的購買習(xí)慣 企業(yè)千萬不要想改變消費(fèi)者的習(xí)慣，因?yàn)橄M(fèi)者仍不是那麼信賴網(wǎng)路，雖然網(wǎng)路吸引了大批人潮，但對(duì)銷售卻不一定有太大幫助。 網(wǎng)路行銷的未來 Company Logo 第三、網(wǎng)站內(nèi)容要簡潔不要把複雜化 網(wǎng)站內(nèi)容選項(xiàng)太複雜，會(huì)使顧客很容易迷失在產(chǎn)品及資訊叢林裡，導(dǎo)致消費(fèi)者無法順利進(jìn)行購買決策，而棄網(wǎng)路直接走向?qū)嶓w商店。 Easy Jet 第四、要讓消費(fèi)者容易操作 網(wǎng)站應(yīng)該設(shè)計(jì)得讓消費(fèi)者很容易學(xué)會(huì)如何操做，而不會(huì)對(duì)新科技產(chǎn)生焦慮，如此消費(fèi)者才有動(dòng)機(jī)從事網(wǎng)路購物。 網(wǎng)路行銷的未來 Company Logo 第五、要培養(yǎng)網(wǎng)站專業(yè)人才 網(wǎng)站科技日新月異，因此企業(yè)內(nèi)部必須培養(yǎng)一些科技人才，可以隨時(shí)幫助企業(yè)解決網(wǎng)站問題。 第六、網(wǎng)路世界由女人主導(dǎo) 企業(yè)應(yīng)根據(jù)女性消費(fèi)者的購買及瀏覽行為，利用網(wǎng)路的特性，提供女性消費(fèi)者客製化的購物及瀏覽經(jīng)驗(yàn)，以創(chuàng)造更大的商機(jī)。 網(wǎng)路行銷的未來 例如： 臺(tái)灣最大的拍賣網(wǎng)站「 Yahoo拍賣網(wǎng)」，約有 14大類 180多 萬項(xiàng)物品，月營業(yè)額已突破 8 億元，其中最大的消費(fèi)族群集中為 1830多歲的年輕女性，女性在網(wǎng)路拍賣中扮演主力的角色 。 Company Logo 網(wǎng)路促銷組合 1. 廣告 ? 根據(jù)美國行銷協(xié)會(huì) (American Marketing Association)對(duì)於廣告的定義是「廣告主 (Advertisers)以一對(duì)多的方式，利用付費(fèi)的大眾媒體(Paid Mass Media)，將特定的訊息 (Specific Message)傳送給特定的目標(biāo)群體 (Specific Target)」。網(wǎng)路傳播迅速與區(qū)域廣泛的特質(zhì)，促使網(wǎng)路廣告蓬勃發(fā)展，有關(guān)網(wǎng)路廣告的內(nèi)容，在第 15章有專門的介紹。 2. 公關(guān) ? 使用新聞報(bào)導(dǎo)或新聞事件，以不付費(fèi)的方式，將產(chǎn)品或公司的相關(guān)資訊傳播給大眾就是公關(guān)。公關(guān)與廣告最大的差別在於，公關(guān)使用媒體時(shí)是不付費(fèi)的「廣告主」、「一對(duì)多的大眾媒體」，也是構(gòu)成公關(guān)的因素；對(duì)於公關(guān)來說，廣告中的特定訊息是為了特定的對(duì)象設(shè)計(jì)的，而公關(guān)的訊息則是要滿足觀眾或是讀者「知的權(quán)利」。 Company Logo 促銷策略所欲達(dá)成的目標(biāo) Company Logo 給我 cash其餘免談 ? 許可式電子郵件行銷 (Permission Email) ? 全國首創(chuàng)「獎(jiǎng)勵(lì)式電子廣告」，會(huì)員開信即可賺 $，提高點(diǎn)閱率。 ? 全國唯一「許可式電子廣告」，絕對(duì)尊重每位收件者網(wǎng)路隱私。 ? 保證 25% ~ 65%的點(diǎn)閱率，若低於 25%我們將免費(fèi)補(bǔ)發(fā)。 ? 全國最均衡的會(huì)員結(jié)構(gòu)，可做最精準(zhǔn)的條件刪選來發(fā)送。 ? 完整透明的查詢後臺(tái)，方便您查詢及評(píng)估行銷效益。 Company Logo 電子郵件行銷方式比較 一般代發(fā)業(yè)者 (垃圾郵件 ) 一般網(wǎng)站業(yè)者 (如入口網(wǎng)站 ) 發(fā)信性質(zhì) 垃圾郵件，無法選擇不接收 自動(dòng)將會(huì)員加入郵寄名單，大多數(shù)不可取消訂閱 專注程度 進(jìn)入垃圾桶或被直接刪除 多半被快速刪除，若有興趣才偶爾看看 消費(fèi)者收信經(jīng)驗(yàn) 很差，排斥心理 視發(fā)信頻率而定，越多封越差 廣告主行銷結(jié)果 廣告內(nèi)容與垃圾連結(jié)，不但業(yè)績無法提升，品牌形象更遭到嚴(yán)重?fù)p害 廣告放置該網(wǎng)站電子報(bào)內(nèi)某個(gè)廣告版位，很難引起消費(fèi)者注意。全版廣告也因郵件氾濫問題效果有限 cash (全球?qū)I(yè) 行銷 ) 許可式 + 看信獎(jiǎng)勵(lì) 可隨時(shí)取消接收 確實(shí)觀看並實(shí)際點(diǎn)閱， 導(dǎo)引至廣告主指定網(wǎng)頁 備受期待而愉快 精準(zhǔn)發(fā)送給目標(biāo)族群並給與看信獎(jiǎng)勵(lì)的創(chuàng)新模式，已獲得全球客戶的認(rèn)同， 持續(xù)的給客戶最超值的廣告效益 Company Logo 電子郵件行銷方式點(diǎn)閱率比較 我們保證 25%以上的點(diǎn)閱率，低於 25%我們將免費(fèi)補(bǔ)發(fā) !! 25～ 65% Company Logo cash行銷服務(wù)介紹 1) 許可式 行銷 2) 網(wǎng)站特約商家 3) 網(wǎng)路廣告刊登 4) 網(wǎng)路市調(diào) (TNS) Company Logo cash廣告效益試算 例：要讓 20,000 名以上 “您的目標(biāo)族群” 看到貴公司廣告 … 1 ) 透過一般代發(fā)業(yè)者 無法刪選條件，只能發(fā)送給到處收集來的現(xiàn)有 Email名單，亂槍打鳥的結(jié)果只是浪費(fèi)網(wǎng)路資源、浪費(fèi)廣告主預(yù)算，同時(shí)傷害了廣告主企業(yè)形象。想把廣告訊息傳達(dá)給 20,000 名您的目標(biāo)族群根本是天方夜譚。 2 ) 透過一般網(wǎng)站業(yè)者 只能針對(duì)單一族群作發(fā)送，平均點(diǎn)閱率若達(dá)成 %就算很好，所以想讓 20,000 名您的目標(biāo)族群看到廣告，則需發(fā)送 20,000 / % = 1,330,000封以上，假設(shè)一封發(fā)送成本為 元，則廣告主必需花費(fèi)超過 66 萬元來達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。 3 ) 透過 EmailCash 首先從資料庫刪選出所有符合資格者，想要 20,000名您的目標(biāo)族群，就只針對(duì)這個(gè)族群的會(huì)員來作發(fā)送，藉由 EmailCash的保證 25%點(diǎn)閱率，讓我們只需發(fā)送 80,000 封就能輕鬆達(dá)到目的，而客戶只需負(fù)擔(dān) 80,000 x $5 = $400,000的 廣告預(yù)算。透過 EmailCash的 精準(zhǔn) 、 高點(diǎn)閱 和 許可式 eDM，不但保證讓客戶達(dá)到目標(biāo)、維持廣告主的企業(yè)形象、更同時(shí)贏得消費(fèi)者的品牌喜好感！ Company Logo EmailCash許可式 Email全球客戶 Company Logo 整合效益 傑思媒體 CompanyLOGO 敬 請 指 教
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