運(yùn)籌唯我-優(yōu)秀房地產(chǎn)經(jīng)理人成功之路-資料下載頁
2025-05-22 10:03本頁面
【導(dǎo)讀】行軍打仗要運(yùn)籌帷幄，充分了解敵情，這樣方。能百戰(zhàn)不殆，決勝于千里之外。劃方案，從而獲得項(xiàng)目整體營銷的成功。做好房地產(chǎn)項(xiàng)目的各種相關(guān)調(diào)查，是通過給購買者提供比競爭對手更好的產(chǎn)品或服務(wù)，從而將競爭對手擊敗。售人員成功的階梯。好；二是服務(wù)達(dá)到了一定水準(zhǔn)。一個(gè)項(xiàng)目的成功與否，關(guān)鍵在于人，在于你是否用心、對手之動(dòng)態(tài)、把握住時(shí)機(jī)，避重就輕而已。一個(gè)有才干的員工之所以會(huì)加入一家公司，可能是因?yàn)椤Ｊ澜缫涣鞯呐嘤?xùn)計(jì)劃。要成為一名令人欽佩的銷售冠軍，必須。一定要詳細(xì)了解其客群定位、實(shí)際客群及暢銷戶型。沙盤講解、項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉、與競爭樓盤優(yōu)劣分析、②.現(xiàn)場來訪客戶(新)接待統(tǒng)計(jì)表。業(yè)務(wù)員應(yīng)定期追蹤客戶,尤其是意向客戶，每次。③.退訂時(shí),改寫銷控,填寫日記表,并注明退房原因。4份公攤面積表等；3．辦理貸款手續(xù)、收貸款相關(guān)的律師費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)及相關(guān)。2．客戶的某些語言信號(hào)將預(yù)示著成交信號(hào)
【正文】 向差價(jià) ? 2 .樓層差價(jià) （ 6層： 4最貴 5次之 6最便宜） ? 3 .邊間差價(jià)（ 3面臨空最貴） ? 4 .面積差價(jià)（太大或太小的房屋價(jià)格不會(huì)太高，最適宜生活的房屋價(jià)格最貴） ? 5 .視野價(jià)差（花園、河湖與臨街、鬧事） 二．定價(jià)因素 ? 6 .產(chǎn)品價(jià)差（建材標(biāo)準(zhǔn)不同） ? 7 .設(shè)計(jì)價(jià)差（開放空間、休閑空間如弧形陽光室） ? 8 .口彩價(jià)差（ 8較貴） ? 9 .樓座差價(jià)（位置上的不同） ? ? 注：銷售價(jià)格不是一層不變的，可根據(jù)項(xiàng)目的銷售、市場競爭、客戶的具體需求等情況，對不同的樓座、不同的戶型在銷售的不同階段上進(jìn)行調(diào)整。 第六部分 其 它 ? 房地產(chǎn)銷售是一件系統(tǒng)工作，諸多內(nèi)容足以令一名經(jīng)驗(yàn)不深的操盤手腦袋發(fā)脹，而對于準(zhǔn)備充分，基礎(chǔ)扎實(shí)的銷售經(jīng)理而言，只須兩個(gè)多月的時(shí)間，足以完成大部分繁瑣的工作。 ? 讓自己成為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，需要掌握的工作還需要很多，切記：優(yōu)秀的銷售業(yè)績是由一件一件微不足道的小事累積起來的！而自己的身價(jià)和地位，也是由一個(gè)又一個(gè)令人嘆服的優(yōu)秀業(yè)績累積起來的。 開盤前需要完成的工作 ? 項(xiàng)目推案倒計(jì)時(shí)計(jì)劃 ? 建立前期工作例會(huì)制度 ? 確定前期工作協(xié)調(diào)人 ? 推案倒計(jì)時(shí)步驟 ? 項(xiàng)目基本資料準(zhǔn)備期、項(xiàng)目動(dòng)腦策劃期、銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)演練期 ? 前期準(zhǔn)備確認(rèn)完成期 ? 開盤前備戰(zhàn)期 ? 開盤 日常工作中面臨的表格 ? 每日統(tǒng)計(jì) (共計(jì)表格 9張 ) – 客戶來電記錄表 – 客戶來訪記錄表 – 現(xiàn)場接待統(tǒng)計(jì) ? (1)、新客戶接待統(tǒng)計(jì)表 ? (2)、老客戶接待統(tǒng)計(jì)表 ? (3)、代接意向客戶統(tǒng)計(jì)表 ? (4)、代接成交客戶統(tǒng)計(jì)表 日常工作中面臨的表格 ? 銷售日報(bào)表 ? 日報(bào)統(tǒng)計(jì)表 ? 銷售日記表 ? 每周統(tǒng)計(jì) (共計(jì)表格 2張 ) ? 銷售部工作周報(bào)表 ? 會(huì)議紀(jì)要 ? 每月統(tǒng)計(jì)（共計(jì)表格 16張） 日常工作中面臨的表格 ? 業(yè)務(wù)報(bào)表： ? (1)、銷售部工作月報(bào)表 ? (2)、房屋銷售月報(bào)表 ? (3)、銷售確認(rèn)單 ? (4)、客戶檔案： ? 簽約客戶聯(lián)系方式統(tǒng)計(jì)表 ? 簽約客戶屬性統(tǒng)計(jì)表 ? (5)、大事記表 ? (6)、銷售與企劃工作交接單 日常工作中面臨的表格 ? 內(nèi)勤內(nèi)業(yè)報(bào)表： ? (1)、考勤記錄： ? 考勤表 ? 考勤匯總表 ? (2)、業(yè)績報(bào)表 ? (3)、獎(jiǎng)金、報(bào)帳： ? 業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)金統(tǒng)計(jì)表 ? 貸款到帳統(tǒng)計(jì)表 ? 手機(jī)費(fèi)報(bào)銷表 日常工作中面臨的表格 ? (4)、展會(huì)期間意向客戶統(tǒng)計(jì)表 ? (5)、領(lǐng)用物品申請單 ? 客戶檔案（共計(jì)表格 14張） – 客戶申請 ? (1)、換房申請表 ? (2)、退房申請表 ? (3)、工程改動(dòng)申請表 ? (4)、補(bǔ)充協(xié)議蓋章審批單 ? (5)、客戶特性備忘申請表 日常工作中面臨的表格 – 簽約客戶檔案 ? (1)、購房情況統(tǒng)計(jì)表 (2)、分期付款客戶情況統(tǒng)計(jì)表 (3)、貸款客戶情況統(tǒng)計(jì)表 (4)、聯(lián)系方式統(tǒng)計(jì)表 (5)、客戶屬性統(tǒng)計(jì)表 日常工作中面臨的表格 – 客戶管理 ? (1)、補(bǔ)充協(xié)議統(tǒng)計(jì)表 (2)、工程改動(dòng)統(tǒng)計(jì)表 (3)、換房情況統(tǒng)計(jì)表 (4)、換房情況統(tǒng)計(jì)表 ? (5)、退訂（定）情況統(tǒng)計(jì)表 日常工作中面臨的表格 ? 業(yè)務(wù)管理（共計(jì)表格 20張） – 內(nèi)勤管理 ? (1)、員工變動(dòng)通知單 ? (2)、業(yè)務(wù)人員特性申請單 (3)、工作過失單 (4)、離職申請表 日常工作中面臨的表格 – 客戶服務(wù)管理 ? (1)、客戶交接工作 ? 成交客戶交接單 ? 訂購客戶交接單 ? 強(qiáng)度意向客戶交接單 ? 意向客戶交接單 日常工作中面臨的表格 ? (2)、售后服務(wù) ? 售后服務(wù)工作記錄表 ? 成交客戶聯(lián)絡(luò)檔案 ? 購房登記卡 ? (3)、意向客戶管理 ? 意向客戶統(tǒng)計(jì)表 ? 客戶追蹤記錄表 日常工作中面臨的表格 – 合同管理 ? (1)、銷售部領(lǐng)取合同交接表 (2)、業(yè)務(wù)員領(lǐng)取合同登記表 (3)、預(yù)售登記合同交接表 (4)、作廢合同交接表 (5)、客戶借取合同登記表 (6)、印花稅交接表 日常工作中面臨的表格 – 購房小訂金記錄表 – 議價(jià)確認(rèn)單 – 傳真模板 – 業(yè)務(wù)員考核表 這么多表格，很麻煩呀！ – 沒辦法，這就是我們的工作 – 多利用表格，讓自己的工作都有案可查，才不會(huì)讓我們在繁瑣的事務(wù)性工作中出現(xiàn)差錯(cuò) – 還有一點(diǎn)很重要：記?。毫?xí)慣成自然，習(xí)慣了就好了 …… 現(xiàn)在，整理心情 做一名令人嘆服的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人吧！ 記住，從來就沒有救世主 一切只能靠自己 房地產(chǎn)市場機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存 一切了然于胸 運(yùn)籌唯我！ THANKS THE END
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