策略性成本管理——通路的獲利性-資料下載頁
2024-10-16 20:25本頁面
【正文】 成本資訊的資料庫 . 例一 : 新競(jìng)爭(zhēng)者的威脅 ? 公司概況 : : 食品 ,消費(fèi)性產(chǎn)品 ,製造工業(yè) . : 自行提取 ,大批運(yùn)送 ,LTL. : 自製 ,外包 ,以自己的銷售網(wǎng)路售出 . : 新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入 ,無法得知不同通路及顧客群的獲利性 . 發(fā)現(xiàn) : ,但需要的顧客服務(wù)較少 ,壞帳費(fèi)用較低 ,大批訂單的處理費(fèi)也較低 . ,食品方面的顧客耗用了較多技術(shù)及時(shí)間 . ,會(huì)有較少損害抱怨 ,以及較少的運(yùn)送排程成本 . 務(wù)成本平衡 . 效益以彌補(bǔ)成本 . 回應(yīng)策略 . . ,降低購買成本 . 例二 : 銷售力重置 此公司為該領(lǐng)域最具銷售力的企業(yè) ,但近來其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛改用其它配銷通路 ,公司原不做理會(huì) ,最近發(fā)現(xiàn)銷售成績(jī)有不理想的狀況出現(xiàn) ,所以要分析其銷售力成本的使用情形 . 發(fā)現(xiàn) : 產(chǎn)品 ,由通路相關(guān)成本來看是不具獲利性的 . 相關(guān) . 有差異 . 之產(chǎn)品線 ,可能是有獲利性的 . 回應(yīng)策略 ,以吸引現(xiàn)有顧客的額外購買量 . 會(huì)去買其它產(chǎn)品線的產(chǎn)品 ,而且這些顧客創(chuàng)造的利潤(rùn)不足以平衡銷售的成本 ,故將此產(chǎn)品線停產(chǎn) . ,提供幾個(gè)具代表性的產(chǎn)品線 ,以服務(wù)購買少到中量 ,且不會(huì)要求銷售力中要有技術(shù)專家的顧客 . 結(jié)語 ? 變更銷售資源到提供較佳長(zhǎng)期成長(zhǎng)及獲利的機(jī)會(huì) ? SCM將形成多重決策的基礎(chǔ) . ? 對(duì)於現(xiàn)有配銷 ,顧客情況 ,SCM發(fā)展出明確的基礎(chǔ) .
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