盛世長城美的電飯煲品牌策略46頁-資料下載頁
2024-10-16 19:28本頁面
【正文】 考慮 消費(fèi)者查詢的 范圍（競爭） 搜尋 訊息來源 選擇 品牌差異點(diǎn) 購買 銷售輔助物及 購買點(diǎn)影響力 經(jīng)驗(yàn) 品牌的 滿意度 消費(fèi)者購買系統(tǒng) SAATCHI amp。 SAATCHI 傳播工具的選擇 誘因 產(chǎn)品類別的 購買動(dòng)機(jī) 考慮 消費(fèi)者查詢的 范圍（競爭） 搜尋 訊息來源 選擇 品牌差異點(diǎn) 購買 銷售輔助物及 購買點(diǎn)影響力 經(jīng)驗(yàn) 品牌的 滿意度 消費(fèi)者購買系統(tǒng) 電視廣告 平面廣告 導(dǎo)購員 銷售輔助物 陳列 促銷活動(dòng) SAATCHI amp。 SAATCHI 電視廣告 —主題廣告 ? 直接傳播“最多中國人選擇”的主題 ? 必要元素 – 美的電飯煲被千家萬戶所選擇、無處不在的感覺 – 有現(xiàn)代感，大氣、自信 – 揉合中國元素 ? 媒體選擇 – 中央臺(tái) – 時(shí)機(jī)、時(shí)段 SAATCHI amp。 SAATCHI 平面廣告 —戰(zhàn)術(shù)性 ? 在適合的時(shí)機(jī)，制造氣氛，營造“最多人選擇”的感覺 ? 配合電視廣告、促銷活動(dòng) ? 主題建議： –第 6000萬個(gè)電飯煲售出，美的真情回饋消費(fèi)者 SAATCHI amp。 SAATCHI 售點(diǎn)陳列 /POP ? 直接傳播“最多中國人選擇”的主題 ? 通過現(xiàn)場產(chǎn)品陳列及 POP的擺放，建立美的“最多中國人”選擇的暢銷感覺和視覺沖擊力 –現(xiàn)場懸掛美的“大拇指”標(biāo)志 SAATCHI amp。 SAATCHI 針對(duì)顧客的地面促銷活動(dòng) ? ―真情回饋 6000萬個(gè)美的電飯煲顧客” –任選一樣有大拇指標(biāo)志的贈(zèng)品 –以舊美的折價(jià)換新產(chǎn)品，以舊他牌產(chǎn)品折價(jià)換新產(chǎn)品 –鞏固現(xiàn)有顧客群，吸引他牌使用者 SAATCHI amp。 SAATCHI 針對(duì)顧客的推廣活動(dòng) ? ―閃電優(yōu)惠” –定期推出少量特價(jià)產(chǎn)品 –提供大幅度折扣優(yōu)惠 –抗衡其他品牌的降價(jià)活動(dòng)以及混雜品牌的價(jià)格沖擊，吸引經(jīng)濟(jì)市場的升級(jí)者 SAATCHI amp。 SAATCHI 針對(duì)顧客的推廣活動(dòng) ? 開箱見幸運(yùn)數(shù)字有獎(jiǎng) –在部分產(chǎn)品的包裝箱內(nèi)付贈(zèng)美的 大拇指 “刮刮卡”，刮開的號(hào)碼上有幸運(yùn)數(shù)字“ 6‖，即可得“美的真情大利士”一封 –增加商場導(dǎo)購員推銷美的產(chǎn)品的積極性 SAATCHI amp。 SAATCHI 下一步 …… SAATCHI amp。 SAATCHI 產(chǎn)品和服務(wù)的升級(jí)換代 ? 產(chǎn)品的升級(jí)換代 – 符合中國人口味 – 符合中國人使用習(xí)慣 ? 新服務(wù)拓展 – 預(yù)付訂金 – 送貨上門 – “小家電，大服務(wù)”：電話回訪、跟蹤服務(wù)、上門維修 SAATCHI amp。 SAATCHI 阻止競爭者的營銷攻勢 ? 高檔市場 –與中國傳統(tǒng)煮食文化結(jié)合 –新技術(shù)發(fā)展 ? 大眾化市場 –繼續(xù)第一階段的活動(dòng) ? 經(jīng)濟(jì)市場
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