【正文】 ■ 確定主要銷售區(qū)域重點投放，鞏固一二類消費人群，重點推廣區(qū)域確定川渝地區(qū)。根據(jù) THE X06年 1－ 6月市場銷量顯示，各地形勢不一，主要銷售區(qū)域川渝地區(qū)銷售占總銷量的 80％，其中川渝地區(qū)各占 61％、 19％。 ■ 各區(qū)域市場推廣進度存在差異性，推廣主題和節(jié)奏區(qū)別對待。川渝地區(qū)作為市場成長期，傳播主題： X 引力 ；其他地區(qū)作為上市期和市場培育期，傳播主題： X重新想象生活。 ■ 媒介行程設(shè)定：媒介傳播以三個月為一個階段進行行程設(shè)定。前三月設(shè)定接觸頻次較高、接下來兩月維持持續(xù)出現(xiàn)。 ■ 媒體選擇更強調(diào)針對性和有效性，強調(diào)媒體費用成本最小收益最大化。更多的考慮分眾和創(chuàng)新媒體，抓一二類消費群。 媒體策略： 當(dāng)大眾媒體不能有效到達和突破，我們需要創(chuàng)新媒體和創(chuàng)新形式。 ? 一、手機短信廣告 ? 短信廣告作為新型媒體一問世就被商界譽為“最強悍的第五廣告媒體”。除費用上的低廉外 ,相對其他廣告形式受眾不確定更具優(yōu)勢，手機短信是一對一接收，保證了用戶的有效針對性。 ? 短信廣告可將“打折信息”、“促銷活動”、新產(chǎn)品發(fā)布、會員活動等相關(guān)信息發(fā)布到指定的手機上。目前對此利用最充分的是各百貨商場、品牌專柜等，針對人群以女性會員為主。 創(chuàng)新媒體（一） ? 傳統(tǒng)的廣告媒體和手機短信廣告的優(yōu)劣分析 媒體 優(yōu)劣分析電視 頻道越來越多，鎖定觀眾越來越難，成本越來越高；報紙 版面越來越多，針對性越來越弱；電臺 要專門借助固定的通信工具方可得到信息，信息的隨機性難以預(yù)測；戶外 投入更大，屬于一種高投資媒體；手機短信速度快：即時群發(fā)；形式活：發(fā)布形式、時間靈活；目標準：是商家一對一營銷訴求的最佳方式，精確鎖定消費者；投資?。嚎啥~預(yù)算，定額定向發(fā)送給目標客戶，費用遠低于傳統(tǒng)媒體。推廣形式： 與運營商合作 ， 建立短信平臺 ， 將短信內(nèi)容發(fā)送到指定 用戶手中 ， 實現(xiàn)一對一的傳播 ， 讓廣告達到傳播的效果 。 廣告形式： a、 群發(fā) THE X相關(guān)廣告； b、 用超級短信 USSD形式 （ 問卷的形式 ） 群發(fā)： “ 你知道 THE X嗎 ？請發(fā)送 XXX到 XXXXX即可獲取精美禮品一份 。 ” 注： USSD可設(shè)臵連續(xù)問題 ， 并可設(shè)臵 USSD積分換獎品 。 二、電子雜志廣告 ? 在國內(nèi)第一家電子雜志平臺服務(wù)商 Xplus的引領(lǐng)下，眾多電子雜志平臺已經(jīng)能與傳統(tǒng)媒體分庭抗禮，實力不可小覷。 ? 目前 Xplus的網(wǎng)站注冊用戶已高達 600萬人，雜志月下載量更高達 400萬，而每天的注冊用戶人數(shù)正在以萬為單位迅速遞增。 ? 據(jù)了解，目前國內(nèi)寬帶用戶數(shù)字為 6000萬，隨著帶寬的發(fā)展和用戶的增加，電子雜志的未來將與 Xplus名字中大大的“ X” 一樣充滿了無限可能與想象。 ? 電子雜志廣告的優(yōu)勢 ■ 獲取信息的速度快； ■ 可以結(jié)合音樂以及視頻的效果，與讀者之間形成互動； ■ 讀者能以較低成本（無成本）獲取豐富的多媒體體驗，對于年輕讀者非常有吸引力； ■ 具有客戶數(shù)據(jù)搜集處理能力強、廣告形式靈活的優(yōu)點。 推廣形式： 廣告形式：在 xplus網(wǎng)絡(luò)雜志互動平臺中 ， 選擇女性點擊下載率高的電子雜志 ， 以 flash動畫 、 點擊廣告畫面進入產(chǎn)品更多內(nèi)容 、 與媒體協(xié)商制作 X?？榷喾N廣告形式進行投放 。 例如： 《 愛美麗 Me》 第 0623期下載總數(shù) 16118， 下載累計 8026807； 《 時尚炫妝 》 第 0614期下載總數(shù) 29617， 下載累計 1907344； 《 昕薇 》 第 0605期下載總數(shù) 66661， 下載累計 434857。 注：廣告形式正與第三方溝通 ！ LOVE情人 .exe MUZINE20期 .exe 媒體創(chuàng)新（二） 環(huán)境媒體 ?關(guān)于環(huán)境媒體 ?X推廣之環(huán)境媒體創(chuàng)意 當(dāng)前，傳播手段的極大豐富，社會整體信息化的進程，以及消費者對傳統(tǒng)廣 告的疲勞，使得傳統(tǒng)媒體的效果已大打折扣。 在此背景下， 環(huán)境媒體廣告 正在全球范圍內(nèi)悄然興起。 環(huán)境媒體 —— 萬物皆媒介，處處可廣告。 它充分利用空間環(huán)境和消費者行為的特征，在消費者日常接觸的每個角落中投放廣告， 使他們在不知不覺中感知到廣告信息，從而創(chuàng)造良好的品牌記憶。 環(huán)境媒體 —— 萬物皆媒介，處處可廣告。 環(huán)境媒體不僅僅是戶外媒體。脫離特定的環(huán)境，廣告也就不存在。 環(huán)境媒體 將空間環(huán)境或者裝臵結(jié)構(gòu)重新組合成一個具有體驗意義的媒介， 以此來獲得比傳統(tǒng)的大眾媒體更深刻的直接參與和心靈震撼。 環(huán)境媒體 —— 萬物皆媒介，處處可廣告。 國內(nèi)的眾多企業(yè)也開始應(yīng)用環(huán)境來讓自己的廣告跳出常規(guī) …… 環(huán)境媒體又被形象的稱為： 游擊隊式的廣告 。 它在特定環(huán)境內(nèi)鎖定特定群體，出人意料把廣告信息植入人群行為當(dāng)中。 雖然其泛大眾影響力會弱于傳統(tǒng)媒體，但其 —— ? 一對一的體驗式傳播 ? 獨特效果足以突破傳統(tǒng)媒體的信息疲勞 ? 以及相對低廉的成本投入 在我們看來，十分適用于 THE X在本階段的傳播。 除了有限的大眾媒體線上露出，同樣可以選用適合的環(huán)境媒體來形成更有針對性 的整合傳播。 環(huán)境媒體的選擇和創(chuàng)意 它必須是 X的目標群體生活軌跡之內(nèi)重復(fù)接觸率高的環(huán)境或環(huán)境局部； 它可以和 X引力的概念直接或間接關(guān)聯(lián)； 它與目標群體的某種行為共同互動，構(gòu)成廣告信息的傳遞； 它簡單易辯，信息單純而獨特； 它帶來有趣、正面的聯(lián)想，為 X品牌加分。 （大型夜場 /酒吧） A 彎曲的鋼管： 在幾根筆直的鋼管中，一根鋼管奇怪的彎曲著。是什么力量如此強大，把鋼管都吸引到彎 曲？答案就是： X引力。 “鋼管”材質(zhì)： PPR管熱彎，外噴金屬漆 （大型夜場 /酒吧） B 吸管： 小如吸管，一樣可以利用。全因吸管會帶出“吸”這個必然動作，和“ X 引力”不謀而 合。而且在酒吧使用吸管的大多為年輕女性，更鎖定 X的目標人群。 X 吸引到底！一語雙關(guān)，帶出品牌信息和吸飲料雙重含義。 （大型夜場 /酒吧） C“ 魔”鏡： 洗手臺上方大多都有整面梳妝鏡，如果在對面墻面上同樣安裝一面鏡子，就會出現(xiàn)鏡中鏡，人 中人無限延伸的奇異空間效果。當(dāng)有人洗手時抬頭看，就會看到在鏡面中央，“ X 引力無限” 的意義呼之欲出。 （大型夜場 /酒吧） D 洗手臺 LOGO燈： 利用自動感應(yīng)出水現(xiàn)象，在洗手臺上方安 裝一 LOGO射燈，當(dāng)雙手伸到龍頭下方， 手心會投影出光束“ X 〃 引力”字樣，同時 水流感應(yīng)而出，仿佛是 X引力的作用。品牌 方標也會出現(xiàn)在洗手池內(nèi)壁，加強提示。 A 魔鏡： 同樣可應(yīng)用于寫字樓的公共洗手間 B 洗手臺 LOGO貼： 在光線較強的寫字樓，則以 LOGO貼代替 LOGO燈，傳遞同樣的概念 3. 美容中心 /健身房 A 電子秤： X 越來越吸引 電子秤是美容中心、健身房必備品，眾女性都會美容健身后定期稱重檢查成效。 在這里把指針替換為 X，只要稱重，就會在看表盤時發(fā)現(xiàn)這句話“ X 越來越吸 引！”，表達無論現(xiàn)在的重量是否理想， X都鼓勵女性繼續(xù)挖掘個人魅力。且更 進一步，暗示 X（吸煙）能夠保持苗條，更具魅力的意義。 電子秤效果 材質(zhì)：透明膠貼，文字和圖案印在透明膠貼上 3. 美容中心 /健身房 B 健身擋桿： X 〃 引力 在仰臥起坐器械的檔桿上放入廣告信息。只要她屈身運動，每次成功坐起接近擋桿，就看 到“ X 〃 引力”的信息，與她的動作緊密結(jié)合，且十分自然。 材質(zhì)：彈力布，文字和圖案絲印 4. 商場 A 魔鏡： 同樣可應(yīng)用于商場的公共洗手間 B 洗手臺 LOGO貼： 在光線較強的商場，則以LOGO貼代替 LOGO燈，傳遞同樣的概念 5. 西餐 /咖啡廳 A 魔鏡： 同樣可應(yīng)用于西餐 /咖啡廳的公共洗手間 C 吸管： X 吸引到底！與消費者的行為緊密結(jié)合。 B 洗手臺 LOGO貼： 在光線較強的西餐 /咖啡廳， 則以 LOGO貼代替 LOGO燈，傳遞同樣的概念 一 、 重點媒體： 電梯間平面廣告 推廣內(nèi)容： X引力 推廣時間： 06年 9月 —— 07年 2月 選點原則：集中于市中心繁華區(qū)域及主要交通干道兩側(cè)寫字樓； 以 A類 、 甲級寫字樓為主； 分析選擇樓盤廣告環(huán)境 ， 篩選掉對 THE X品牌有干擾的樓盤； 發(fā)布數(shù)量不少于 100個廣告牌 。 媒體組合方式 二 、 創(chuàng)新媒體 手機短信廣告 廣告形式：正與第三方溝通中 推廣時間： 06年 9月 、 06年 12月 、 07年 2月 電子雜志廣告 廣告形式：正與第三方溝通中 推廣時間： 06年 9月 —— 06年 12月 環(huán)境媒體廣告 廣告形式：提案后確認與第三方合作方式 推廣時間： 06年 9月 —— 07年 2月