【正文】 ■ 確定主要銷(xiāo)售區(qū)域重點(diǎn)投放，鞏固一二類(lèi)消費(fèi)人群，重點(diǎn)推廣區(qū)域確定川渝地區(qū)。根據(jù) THE X06年 1－ 6月市場(chǎng)銷(xiāo)量顯示，各地形勢(shì)不一，主要銷(xiāo)售區(qū)域川渝地區(qū)銷(xiāo)售占總銷(xiāo)量的 80％，其中川渝地區(qū)各占 61％、 19％。 ■ 各區(qū)域市場(chǎng)推廣進(jìn)度存在差異性，推廣主題和節(jié)奏區(qū)別對(duì)待。川渝地區(qū)作為市場(chǎng)成長(zhǎng)期，傳播主題： X 引力 ；其他地區(qū)作為上市期和市場(chǎng)培育期，傳播主題： X重新想象生活。 ■ 媒介行程設(shè)定：媒介傳播以三個(gè)月為一個(gè)階段進(jìn)行行程設(shè)定。前三月設(shè)定接觸頻次較高、接下來(lái)兩月維持持續(xù)出現(xiàn)。 ■ 媒體選擇更強(qiáng)調(diào)針對(duì)性和有效性，強(qiáng)調(diào)媒體費(fèi)用成本最小收益最大化。更多的考慮分眾和創(chuàng)新媒體，抓一二類(lèi)消費(fèi)群。 媒體策略： 當(dāng)大眾媒體不能有效到達(dá)和突破，我們需要?jiǎng)?chuàng)新媒體和創(chuàng)新形式。 ? 一、手機(jī)短信廣告 ? 短信廣告作為新型媒體一問(wèn)世就被商界譽(yù)為“最強(qiáng)悍的第五廣告媒體”。除費(fèi)用上的低廉外 ,相對(duì)其他廣告形式受眾不確定更具優(yōu)勢(shì)，手機(jī)短信是一對(duì)一接收，保證了用戶的有效針對(duì)性。 ? 短信廣告可將“打折信息”、“促銷(xiāo)活動(dòng)”、新產(chǎn)品發(fā)布、會(huì)員活動(dòng)等相關(guān)信息發(fā)布到指定的手機(jī)上。目前對(duì)此利用最充分的是各百貨商場(chǎng)、品牌專(zhuān)柜等，針對(duì)人群以女性會(huì)員為主。 創(chuàng)新媒體（一） ? 傳統(tǒng)的廣告媒體和手機(jī)短信廣告的優(yōu)劣分析 媒體 優(yōu)劣分析電視 頻道越來(lái)越多，鎖定觀眾越來(lái)越難，成本越來(lái)越高；報(bào)紙 版面越來(lái)越多，針對(duì)性越來(lái)越弱；電臺(tái) 要專(zhuān)門(mén)借助固定的通信工具方可得到信息，信息的隨機(jī)性難以預(yù)測(cè)；戶外 投入更大，屬于一種高投資媒體；手機(jī)短信速度快：即時(shí)群發(fā)；形式活：發(fā)布形式、時(shí)間靈活；目標(biāo)準(zhǔn)：是商家一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)訴求的最佳方式，精確鎖定消費(fèi)者；投資?。嚎啥~預(yù)算，定額定向發(fā)送給目標(biāo)客戶，費(fèi)用遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)媒體。推廣形式： 與運(yùn)營(yíng)商合作 ， 建立短信平臺(tái) ， 將短信內(nèi)容發(fā)送到指定 用戶手中 ， 實(shí)現(xiàn)一對(duì)一的傳播 ， 讓廣告達(dá)到傳播的效果 。 廣告形式： a、 群發(fā) THE X相關(guān)廣告； b、 用超級(jí)短信 USSD形式 （ 問(wèn)卷的形式 ） 群發(fā)： “ 你知道 THE X嗎 ？請(qǐng)發(fā)送 XXX到 XXXXX即可獲取精美禮品一份 。 ” 注： USSD可設(shè)臵連續(xù)問(wèn)題 ， 并可設(shè)臵 USSD積分換獎(jiǎng)品 。 二、電子雜志廣告 ? 在國(guó)內(nèi)第一家電子雜志平臺(tái)服務(wù)商 Xplus的引領(lǐng)下，眾多電子雜志平臺(tái)已經(jīng)能與傳統(tǒng)媒體分庭抗禮，實(shí)力不可小覷。 ? 目前 Xplus的網(wǎng)站注冊(cè)用戶已高達(dá) 600萬(wàn)人，雜志月下載量更高達(dá) 400萬(wàn)，而每天的注冊(cè)用戶人數(shù)正在以萬(wàn)為單位迅速遞增。 ? 據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)寬帶用戶數(shù)字為 6000萬(wàn)，隨著帶寬的發(fā)展和用戶的增加，電子雜志的未來(lái)將與 Xplus名字中大大的“ X” 一樣充滿了無(wú)限可能與想象。 ? 電子雜志廣告的優(yōu)勢(shì) ■ 獲取信息的速度快； ■ 可以結(jié)合音樂(lè)以及視頻的效果，與讀者之間形成互動(dòng)； ■ 讀者能以較低成本（無(wú)成本）獲取豐富的多媒體體驗(yàn)，對(duì)于年輕讀者非常有吸引力； ■ 具有客戶數(shù)據(jù)搜集處理能力強(qiáng)、廣告形式靈活的優(yōu)點(diǎn)。 推廣形式： 廣告形式：在 xplus網(wǎng)絡(luò)雜志互動(dòng)平臺(tái)中 ， 選擇女性點(diǎn)擊下載率高的電子雜志 ， 以 flash動(dòng)畫(huà) 、 點(diǎn)擊廣告畫(huà)面進(jìn)入產(chǎn)品更多內(nèi)容 、 與媒體協(xié)商制作 X專(zhuān)刊等多種廣告形式進(jìn)行投放 。 例如： 《 愛(ài)美麗 Me》 第 0623期下載總數(shù) 16118， 下載累計(jì) 8026807； 《 時(shí)尚炫妝 》 第 0614期下載總數(shù) 29617， 下載累計(jì) 1907344； 《 昕薇 》 第 0605期下載總數(shù) 66661， 下載累計(jì) 434857。 注：廣告形式正與第三方溝通 ！ LOVE情人 .exe MUZINE20期 .exe 媒體創(chuàng)新（二） 環(huán)境媒體 ?關(guān)于環(huán)境媒體 ?X推廣之環(huán)境媒體創(chuàng)意 當(dāng)前，傳播手段的極大豐富，社會(huì)整體信息化的進(jìn)程，以及消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)廣 告的疲勞，使得傳統(tǒng)媒體的效果已大打折扣。 在此背景下， 環(huán)境媒體廣告 正在全球范圍內(nèi)悄然興起。 環(huán)境媒體 —— 萬(wàn)物皆媒介，處處可廣告。 它充分利用空間環(huán)境和消費(fèi)者行為的特征，在消費(fèi)者日常接觸的每個(gè)角落中投放廣告， 使他們?cè)诓恢挥X(jué)中感知到廣告信息，從而創(chuàng)造良好的品牌記憶。 環(huán)境媒體 —— 萬(wàn)物皆媒介，處處可廣告。 環(huán)境媒體不僅僅是戶外媒體。脫離特定的環(huán)境，廣告也就不存在。 環(huán)境媒體 將空間環(huán)境或者裝臵結(jié)構(gòu)重新組合成一個(gè)具有體驗(yàn)意義的媒介， 以此來(lái)獲得比傳統(tǒng)的大眾媒體更深刻的直接參與和心靈震撼。 環(huán)境媒體 —— 萬(wàn)物皆媒介，處處可廣告。 國(guó)內(nèi)的眾多企業(yè)也開(kāi)始應(yīng)用環(huán)境來(lái)讓自己的廣告跳出常規(guī) …… 環(huán)境媒體又被形象的稱(chēng)為： 游擊隊(duì)式的廣告 。 它在特定環(huán)境內(nèi)鎖定特定群體，出人意料把廣告信息植入人群行為當(dāng)中。 雖然其泛大眾影響力會(huì)弱于傳統(tǒng)媒體，但其 —— ? 一對(duì)一的體驗(yàn)式傳播 ? 獨(dú)特效果足以突破傳統(tǒng)媒體的信息疲勞 ? 以及相對(duì)低廉的成本投入 在我們看來(lái)，十分適用于 THE X在本階段的傳播。 除了有限的大眾媒體線上露出，同樣可以選用適合的環(huán)境媒體來(lái)形成更有針對(duì)性 的整合傳播。 環(huán)境媒體的選擇和創(chuàng)意 它必須是 X的目標(biāo)群體生活軌跡之內(nèi)重復(fù)接觸率高的環(huán)境或環(huán)境局部； 它可以和 X引力的概念直接或間接關(guān)聯(lián)； 它與目標(biāo)群體的某種行為共同互動(dòng)，構(gòu)成廣告信息的傳遞； 它簡(jiǎn)單易辯，信息單純而獨(dú)特； 它帶來(lái)有趣、正面的聯(lián)想，為 X品牌加分。 （大型夜場(chǎng) /酒吧） A 彎曲的鋼管： 在幾根筆直的鋼管中，一根鋼管奇怪的彎曲著。是什么力量如此強(qiáng)大，把鋼管都吸引到彎 曲？答案就是： X引力。 “鋼管”材質(zhì)： PPR管熱彎，外噴金屬漆 （大型夜場(chǎng) /酒吧） B 吸管： 小如吸管，一樣可以利用。全因吸管會(huì)帶出“吸”這個(gè)必然動(dòng)作，和“ X 引力”不謀而 合。而且在酒吧使用吸管的大多為年輕女性，更鎖定 X的目標(biāo)人群。 X 吸引到底！一語(yǔ)雙關(guān)，帶出品牌信息和吸飲料雙重含義。 （大型夜場(chǎng) /酒吧） C“ 魔”鏡： 洗手臺(tái)上方大多都有整面梳妝鏡，如果在對(duì)面墻面上同樣安裝一面鏡子，就會(huì)出現(xiàn)鏡中鏡，人 中人無(wú)限延伸的奇異空間效果。當(dāng)有人洗手時(shí)抬頭看，就會(huì)看到在鏡面中央，“ X 引力無(wú)限” 的意義呼之欲出。 （大型夜場(chǎng) /酒吧） D 洗手臺(tái) LOGO燈： 利用自動(dòng)感應(yīng)出水現(xiàn)象，在洗手臺(tái)上方安 裝一 LOGO射燈，當(dāng)雙手伸到龍頭下方， 手心會(huì)投影出光束“ X 〃 引力”字樣，同時(shí) 水流感應(yīng)而出，仿佛是 X引力的作用。品牌 方標(biāo)也會(huì)出現(xiàn)在洗手池內(nèi)壁，加強(qiáng)提示。 A 魔鏡： 同樣可應(yīng)用于寫(xiě)字樓的公共洗手間 B 洗手臺(tái) LOGO貼： 在光線較強(qiáng)的寫(xiě)字樓，則以 LOGO貼代替 LOGO燈，傳遞同樣的概念 3. 美容中心 /健身房 A 電子秤： X 越來(lái)越吸引 電子秤是美容中心、健身房必備品，眾女性都會(huì)美容健身后定期稱(chēng)重檢查成效。 在這里把指針替換為 X，只要稱(chēng)重，就會(huì)在看表盤(pán)時(shí)發(fā)現(xiàn)這句話“ X 越來(lái)越吸 引！”，表達(dá)無(wú)論現(xiàn)在的重量是否理想， X都鼓勵(lì)女性繼續(xù)挖掘個(gè)人魅力。且更 進(jìn)一步，暗示 X（吸煙）能夠保持苗條，更具魅力的意義。 電子秤效果 材質(zhì)：透明膠貼，文字和圖案印在透明膠貼上 3. 美容中心 /健身房 B 健身?yè)鯒U： X 〃 引力 在仰臥起坐器械的檔桿上放入廣告信息。只要她屈身運(yùn)動(dòng)，每次成功坐起接近擋桿，就看 到“ X 〃 引力”的信息，與她的動(dòng)作緊密結(jié)合，且十分自然。 材質(zhì)：彈力布，文字和圖案絲印 4. 商場(chǎng) A 魔鏡： 同樣可應(yīng)用于商場(chǎng)的公共洗手間 B 洗手臺(tái) LOGO貼： 在光線較強(qiáng)的商場(chǎng)，則以LOGO貼代替 LOGO燈，傳遞同樣的概念 5. 西餐 /咖啡廳 A 魔鏡： 同樣可應(yīng)用于西餐 /咖啡廳的公共洗手間 C 吸管： X 吸引到底！與消費(fèi)者的行為緊密結(jié)合。 B 洗手臺(tái) LOGO貼： 在光線較強(qiáng)的西餐 /咖啡廳， 則以 LOGO貼代替 LOGO燈，傳遞同樣的概念 一 、 重點(diǎn)媒體： 電梯間平面廣告 推廣內(nèi)容： X引力 推廣時(shí)間： 06年 9月 —— 07年 2月 選點(diǎn)原則：集中于市中心繁華區(qū)域及主要交通干道兩側(cè)寫(xiě)字樓； 以 A類(lèi) 、 甲級(jí)寫(xiě)字樓為主； 分析選擇樓盤(pán)廣告環(huán)境 ， 篩選掉對(duì) THE X品牌有干擾的樓盤(pán)； 發(fā)布數(shù)量不少于 100個(gè)廣告牌 。 媒體組合方式 二 、 創(chuàng)新媒體 手機(jī)短信廣告 廣告形式：正與第三方溝通中 推廣時(shí)間： 06年 9月 、 06年 12月 、 07年 2月 電子雜志廣告 廣告形式：正與第三方溝通中 推廣時(shí)間： 06年 9月 —— 06年 12月 環(huán)境媒體廣告 廣告形式：提案后確認(rèn)與第三方合作方式 推廣時(shí)間： 06年 9月 —— 07年 2月