朹南技術(shù)學(xué)院pg產(chǎn)品市場分析-資料下載頁
2024-10-16 11:30本頁面
【正文】 擬定行銷政策之後 ， 將之落實(shí)於實(shí)環(huán)境中 ， 包括 「 產(chǎn)品 Product」 、 「 價(jià)格 Price」 、「 通路 Place」 、 「 推廣 Promotion」 等戰(zhàn)略 。 至於行銷運(yùn)作是否成功 ， 則頇看消費(fèi)者是否會投下信任票而定 。 56 洗髪精之市場概況 廠商 洗髪精品牌 寶僑 聯(lián)合利華 花王 嬌生 耐斯 金美克能 脫普 好潔 JANSSEN 沙宣、潘婷、海倫仙度絲、飛柔、采研 麗仕、坎妮、晴絲 絲逸歡、黎詩、美力、花王 嬌生嬰兒 566玫瑰露洗髪精、耐斯 ZP 金美克能絲比、美克能 花香 5 棕欖美之選 仁山利舒 57 行銷分析 寶鹼公司以消費(fèi)者為中心開發(fā)新產(chǎn)品或是舊產(chǎn)品的改善時(shí) ， 都經(jīng)過詳細(xì)的調(diào)查及分析針對不同的區(qū)域 、 生活習(xí)慣 、 使用的方式等等進(jìn)而改善並推出更新 、 更好的產(chǎn)品 。 而這正是寶僑家品成功因素 ，以嚴(yán)謹(jǐn)且有系統(tǒng)化的去研究消費(fèi)者行為 ，了解消費(fèi)者需求以研發(fā)正確的商品 ， 規(guī)劃產(chǎn)品行銷方案以滿足消費(fèi)者需求 。 因在寶僑家品公司中任何重大的決策都必頇有研究成果的支持 。 58 行銷分析 在產(chǎn)品的包裝上不著重於華麗及不實(shí)的表現(xiàn) ， 因?yàn)橄M(fèi)者注意的是產(chǎn)品效果及其方便使用性 ， 而真正的價(jià)值及具體的功能才是消費(fèi)者目的 。消費(fèi)者並不是和產(chǎn)品或企業(yè)建立關(guān)係 ， 而是在於產(chǎn)品的功效如何 ， 如何發(fā)揮功能才是品牌的核心本體 ，而品牌獨(dú)特的個(gè)性會產(chǎn)生一種和消費(fèi)者情感及信賴感 。 59 行銷分析 而臺灣寶僑家品於 1998年廣告主表現(xiàn)分別在 『 付款合理 』 、 『 尊重廣告創(chuàng)意 』 、『 作業(yè)決策有效率 』 、 『 重視夥伴關(guān)系 』等項(xiàng)目中的得分最高 ， 顯示出寶僑家品在廣告公司 、 媒體 、 製片公司心中的重要地位 。 對於廣告公司至願意邀請一同參與公司年度計(jì)劃及年度預(yù)算會議 ， 將公司最高商業(yè)機(jī)密跟他們一同討論 ， 讓廣告商能清楚的了解其需求與行銷目標(biāo) ，以創(chuàng)告出符合市場及廣告訴求 。 60 管理方式分析 目的陳述 背景說明 建議方案 方案評估 討論事項(xiàng) 追蹤事項(xiàng) 物件展示 備忘錄 61 市場領(lǐng)導(dǎo)位置分析 對顧客瞭解 長期的展望 產(chǎn)品的創(chuàng)新 品質(zhì)策略 產(chǎn)品延伸策略 多品牌策略 大量廣告及媒體先鋒 積極的行銷人員 有效的銷售促進(jìn) 堅(jiān)強(qiáng)的競爭力 製造效率和削減成本 品牌管理系統(tǒng) 62 廣告分析 廣告在是寶僑家品攻占市場的競爭利器 ，而證言式廣告則是寶僑的行銷特色之一 ，從臺灣地區(qū)系列廣告的例子不難發(fā)現(xiàn) ， 寶僑一方面喜歡找名人代言 ， 一方面也好用真人實(shí)證廣告手法 ， 認(rèn)為廣告策略讓代言人現(xiàn)身說法 ， 必頇觀眾能感同身受 ， 所以代言產(chǎn)品的女明星一定要先試用 ， 然後再拍廣告 ， 因?yàn)閱慰垦菁蓟蛳胂袷菬o法充分表達(dá)對產(chǎn)品的體驗(yàn)感 。 63 美髪產(chǎn)品系列廣告訴求 品牌 代言人 訴求重點(diǎn) 內(nèi)容 沙宣 國 外 模特兒 流行時(shí)髦 的沙龍?jiān)煨? 專業(yè)模特兒 、 專業(yè)形象 潘婷 蕭亞軒 添加維 他命原 B5 明星使用後 ， 說出柔順感覺 飛柔 消費(fèi)者 飛揚(yáng)柔順 顧客使用後 ， 說出飛揚(yáng)感覺 海 倫 仙度絲 造型師 Roger 強(qiáng)調(diào)去 頭皮屑 以實(shí)驗(yàn)方式 ， 比較不同產(chǎn)品 采妍 徐貴櫻 成熟女性 的萬種風(fēng)情 明星使用後 ， 展現(xiàn)年輕感覺 64 SWOT分析 優(yōu)勢 Strong 多品牌策略 良好的管理機(jī)制 強(qiáng)力的廣告效果 堅(jiān)強(qiáng)的行銷團(tuán)隊(duì) 跨國際性公司 重視地區(qū)文化 65 SWOT分析 劣勢 Weakness 產(chǎn)品品牌太多、區(qū)隔太細(xì)小 公司內(nèi)部資源不易分配 廣告費(fèi)用過高 人才流動率高 網(wǎng)路互動性低 66 SWOT分析 機(jī)會 Opportunity 潛在市場尚待開發(fā) 威脅 Threat 其他廠商強(qiáng)烈競爭 外來或通路商自有品牌的衝擊 面臨即將飽和的市場 67 六、結(jié)論 68 研究發(fā)現(xiàn) Pamp。G則是非常具有代表性的行銷典範(fàn) ， 因?yàn)樗? ◎ 歷史悠久 ， 一向以行銷見長 ， 是舉世推崇的行銷公司 。 ◎ 首創(chuàng)品牌管理制度 ， 且一直奉行不逾 ， 成果豐碩 ◎ 旗下?lián)碛性S多成功的知名品牌 ， 並在市場居於領(lǐng)導(dǎo)地位 。 ◎ 擁有豐富的行銷 knowhow， 並培養(yǎng)出許多專業(yè)的行銷經(jīng)理人 。 ◎ 擁有完整的配套機(jī)制與組織設(shè)計(jì) ， 使得行銷流程得以在組織內(nèi)部順利運(yùn)作 。 ◎ 進(jìn)入臺灣市場才十餘年的時(shí)間 ， 尌成為第一大廣告主 ， 並在市場上佔(zhàn)有舉足輕重的地位 。 69 建 議 廣告方面 市場競爭方面 目標(biāo)市場方面
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