朹南技術(shù)學(xué)院pg產(chǎn)品市場(chǎng)分析(已修改)
2025-10-23 11:30 本頁(yè)面
【正文】 1 東南技術(shù)學(xué)院 企業(yè)系三年 A班 行銷專題期末報(bào)告 Pamp。G TAIWAI 寶僑家品 2 摘 要 在競(jìng)爭(zhēng)激列的工商社會(huì)中 ， 環(huán)境的多變及資訊的充斥 ， 使企業(yè)同時(shí)面臨大量的營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)及獲利機(jī)會(huì) 。 是否能從環(huán)境分析中掌握到攸關(guān)資訊 ， 進(jìn)而研擬適當(dāng)之策略 ， 是決定企業(yè)優(yōu)勝劣敗之關(guān)鍵 。尤其是在行銷管理方面 ， 消費(fèi)者的人口結(jié)構(gòu)及生活型態(tài)之蛻變 ， 產(chǎn)品日新月異 ， 品牌忠誠(chéng)度日漸衰退 、 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈 … 等 ， 皆使得企業(yè)陷入難以刺激需求之困境 。 企業(yè)必頇能夠找出目標(biāo)市場(chǎng)之需求 ， 並且有能力較競(jìng)爭(zhēng)者有效率 、 有效果地遞送顧客所滿意的產(chǎn)品 。 3 行銷的十大趨勢(shì) 轉(zhuǎn)變前 轉(zhuǎn)變到 確認(rèn)潛在及現(xiàn)有顧客 反應(yīng)導(dǎo)向 滿足每一個(gè)利基 計(jì)算贏得多少新顧客 和消費(fèi)者對(duì)話 和消費(fèi)者建立關(guān)係 涉入的參與者 直接大眾行銷 附加價(jià)值主張 多重管道行銷 4 大 綱 一、緒論 二、文獻(xiàn)探討 三、 Pamp。G公司之沿革 四、產(chǎn)業(yè)概況 五、行銷策略 六、結(jié)論 5 一、緒論 6 研究動(dòng)機(jī) 在現(xiàn)今以消費(fèi)者為導(dǎo)向的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中 ， 為滿足顧客對(duì)產(chǎn)品差異化的需求 ， 善用行銷經(jīng)營(yíng)策略乃提昇企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力之不二法門 。 行銷經(jīng)驗(yàn)的累積 ， 並非一蹴可及 ， 而是必頇以消費(fèi)者的角度出發(fā) ， 時(shí)時(shí)刻刻檢測(cè)行銷現(xiàn)況 ， 為行銷擬定適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)或改善策略 。 行銷管理得當(dāng)?shù)脑?， 所產(chǎn)生的效益可藉由品牌延伸而持續(xù)擴(kuò)展 。 反之 ，若行銷管理不當(dāng) ， 產(chǎn)品不僅淪為削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的犧牲品之外 ， 嚴(yán)重的話 ， 更會(huì)危害到企業(yè)整體的經(jīng)營(yíng)狀況 。 7 研究目的 在全球競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈 、 消費(fèi)者偏好隨時(shí)改變 、 產(chǎn)品製造已至成熟階段下 ，企業(yè)若僅強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價(jià)格與功能 ， 已經(jīng)無(wú)法維持長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。 高績(jī)效的行銷管理必需先蒐集正確的市場(chǎng)資訊 ， 經(jīng)由嚴(yán)謹(jǐn)統(tǒng)計(jì)分析 ， 掌握市場(chǎng)脈動(dòng) ， 才可研擬正確的行銷策略 。 8 二、文獻(xiàn)探討 9 區(qū)隔消費(fèi)者市場(chǎng)的方法 人口統(tǒng)計(jì)區(qū)隔 地理區(qū)隔 行為區(qū)隔 心理區(qū)隔 10 市場(chǎng)變數(shù)表 變數(shù) 區(qū)分 人口統(tǒng)計(jì)區(qū)隔 年齡 、 性別 、 家庭結(jié)構(gòu) 、所得 、 職業(yè) 、 教育程度 地理區(qū)隔 地方 、 氣候 、 地理特徵 、密度 心理區(qū)隔 武裝繭居族 、 呼朋引伴 、夢(mèng)幻歷險(xiǎn)的誘惑 、 以享樂(lè)為報(bào)復(fù) 、 小小的放縱 、 追求寄託 、 自我主張 、 女性思維 行為區(qū)隔 消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品是因其何種特性 、 使用率 11 區(qū)隔工業(yè)市場(chǎng)的方法 地理區(qū)隔 組織的型態(tài) 產(chǎn)品的使用 12 進(jìn)行市場(chǎng)區(qū)隔的方法 1. 銷售／利潤(rùn)排序 2. 運(yùn)用區(qū)隔變數(shù)進(jìn)行區(qū)隔 3. 找出公司對(duì)特定目標(biāo)市場(chǎng)的研究 4. 尋求一種定位，或強(qiáng)化品牌 5. 決定的標(biāo)準(zhǔn) 6. 區(qū)隔市場(chǎng)的產(chǎn)品組合 7. 需求分析 13 產(chǎn)品策略－產(chǎn)品定位 產(chǎn)品定位為 「 是一種藝術(shù)也是科學(xué)的方法 ，使產(chǎn)品或服務(wù)適用於一個(gè)或一個(gè)以上的市場(chǎng)區(qū)隔 ， 而在同時(shí)也使其遠(yuǎn)離其競(jìng)爭(zhēng)者 」 。 在行銷學(xué)的領(lǐng)域中 ， 所謂的 「 定位 」 ， 簡(jiǎn)要地說(shuō)尌是滿足消費(fèi)者需求的訴求點(diǎn) ， 或者說(shuō)是在消費(fèi)者心中佔(zhàn)有一塊最重要的位置 。 14 定位策略涉及到三個(gè)步驟 確認(rèn)可能的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 選擇適當(dāng)?shù)牟町惢蛩兀? 選擇整體定位策略。 15 優(yōu)勢(shì)化差異 產(chǎn)品品質(zhì) 產(chǎn)品可靠度 產(chǎn)品專利權(quán) 產(chǎn)品創(chuàng)新力 產(chǎn)品週邊服務(wù)及產(chǎn)品加值力 產(chǎn)品售前或售後服務(wù) 產(chǎn)品品牌 16 焦點(diǎn)集中 產(chǎn)品線集中 顧客層集中 地理區(qū)位的集中 小利基市場(chǎng)的集中 17 系統(tǒng)化產(chǎn)品 企業(yè)在發(fā)行新商品時(shí)或推陳出新時(shí) ， 皆可運(yùn)用系統(tǒng)化產(chǎn)品的策略來(lái)使產(chǎn)品更具吸引性 。 企業(yè)同時(shí)推出銷售目的相同且互補(bǔ)的產(chǎn)品 。 例如航空公司機(jī)票＋旅館安排＋地面遊覽交通＋精彩觀光旅程 ， 這樣的綜合性搭配將會(huì)使消費(fèi)者更覺(jué)得有價(jià)值 。 現(xiàn)在的消費(fèi)者很重視加值或是免費(fèi)的服務(wù) ，當(dāng)業(yè)者將一切的形成皆做妥善的配置將會(huì)造成一種好的行銷包裝 。 18 產(chǎn)品復(fù)活 換掉產(chǎn)品命名 換掉包裝 更換商品內(nèi)容 更換通路 異業(yè)合作促銷 複合經(jīng)營(yíng) 通路結(jié)合 19 產(chǎn)品淘汰 對(duì)企業(yè)之利潤(rùn)貢獻(xiàn)太低的產(chǎn)品。 未來(lái)市場(chǎng)接受度不佳之產(chǎn)品。 與企業(yè)整體策略配合度不佳之產(chǎn)品。 壓擠利潤(rùn)，不再投資之收割對(duì)策，讓商品慢慢的衰退、消失。 簡(jiǎn)化產(chǎn)品線，由多條的產(chǎn)品運(yùn)作線簡(jiǎn)化成主要的幾條，節(jié)省資源。 撤退整個(gè)產(chǎn)品線，將不好的產(chǎn)品線做全面的撤換及更新。 20 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。 個(gè)人化，顧客化產(chǎn)品，提供量身訂作的服務(wù)。 局部設(shè)
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