朹南技術(shù)學院pg產(chǎn)品市場分析-文庫吧
2025-09-17 11:30 本頁面
【正文】 計修飾產(chǎn)品，在標準化產(chǎn)品規(guī)格外，提供部份可修改方式，達到客戶需求。 21 產(chǎn)品包裝 產(chǎn)品線的系列包裝 多件包裝 禮盒包裝 層次包裝 改變包裝 包裝品牌化 22 訂價政策 低價滲透 陽春產(chǎn)品 產(chǎn)品使用較低廉材質(zhì) 掌握較低廉的勞動力 較早進入市場，先取得較佳零售區(qū)位 企業(yè)成本合理化運動 擴大規(guī)模經(jīng)濟與學習效益 23 新產(chǎn)品訂價 針對需求高的客層 ， 訂定一個起初的高價位 ， 以吸取市場的精華部分 以低廉的價格進入市場 ， 攫取較大的市場佔有率 24 差別訂價 針對不同的市場區(qū)隔或地理區(qū)隔 ， 訂定不同價格 依顧客購買的時間不同 ， 收不同價格 依產(chǎn)品的型號 ， 顏色 ， 式樣訂定不同價格 依產(chǎn)品不同的製程來訂價 依購買的數(shù)量 依不同的付款方式 25 產(chǎn)品線訂價 利用標準化產(chǎn)品的低價 ， 來吸引顧客與分攤固定費用 。 運用差異性產(chǎn)品的高價來擴大產(chǎn)品線的利潤 。 26 通路政策 通路變革 規(guī)劃專屬部門來管理新興通路 推出副品牌或?qū)僖?guī)格給新興通路 加強對舊通路的輔導 、 獎勵 、 訓練 自設(shè)門市 ， 開闢其他批發(fā)路線 ， 建立連鎖商店體系 掌握底線 ， 與通路建立雙贏策略 27 廣告策略要領(lǐng) 廣告內(nèi)容強調(diào)親情 、 人性與愛的光輝 、 以及正確的生活倫理觀念 著重商品告知與特性介紹 廣告與堅強而順暢的通路搭配 透過舉辦或贊助公益活動建立企業(yè)形象 整體企業(yè)商譽與個別產(chǎn)品品牌經(jīng)營妥切配合 28 媒體特性分佈圖 動態(tài)訊息 人員溝通 非人員溝通 靜態(tài)訊息 面對面溝通 視議電話 電話 語音信箱 各種電視頻道 廣播電臺 超媒體 線上服務(wù) 電子佈告欄、報紙、 雜誌、郵購信件 傳真、信件 電子郵件 29 廣告訊息政策 廣告訊息策略 廣告訊息 結(jié)構(gòu)策略 廣告訴求策略 結(jié)構(gòu)次序策略 結(jié)論取捨策略 辯承取捨策略 語言式 /非語言式策略 廣告理性訴求策略 廣告感性訴求策略 消費者選擇性認知過程 廣告效果 30 廣告理性訴求 廣告非人性化以及物性的強調(diào) 產(chǎn)品的放大及機械性表現(xiàn) 功利性之誘導及說服 直接式表達，強調(diào)產(chǎn)品購買之邏輯 31 廣告感性訴求 一般而言 ， 「 廣告感性訴求 」 是一種包含在廣告裡的承諾 ， 經(jīng)由這種承諾可以滿足消費者之社會或心理需求 。 它一方面能引發(fā)消費者之感受與情緒 ， 而若能與消費者的經(jīng)驗相結(jié)合 ， 更能誘其產(chǎn)生共鳴 。 其特性為：廣告人性化 、 人員接觸 、 溫馨與溫暖之感覺 、 軟性打動等 。 八個基本感性元素 ， 包括歡樂 、 預期 、 憤怒 、厭惡 、 悲傷 、 驚奇 、 恐懼和接受 。 32 廣告策略 廣告策略 理性策略 感性策略 高涉入 成長期產(chǎn)品 差異化產(chǎn)品 產(chǎn)品比較哲學 物 資訊 資訊式廣告策略 產(chǎn)品獨一無二 顯示比較利益 強調(diào)產(chǎn)品功能 文字 長式文案 平面廣告 低涉入 成熟期產(chǎn)品 無差異化產(chǎn)品 人際接觸哲學 心 形象 感知度 理解度 說服度 轉(zhuǎn)換式廣告策略 投注於使用者 專注於產(chǎn)品人格 著重於個種使用場合及時機 溫暖同情 語調(diào)語氣 音樂顏色 廣播媒體 溫曖同情 語調(diào)語氣 音樂顏色 適用時機 哲學理念 作用點 特點 執(zhí)行策略 訊息執(zhí)行重點 執(zhí)行方式 較性執(zhí)行媒體 廣告效果 33 三、 Pamp。G之沿革 34 Pamp。G經(jīng)營規(guī)範 Pamp。G是全球最大的消費日用品公司之一 ，1837年由蠟燭製造商 William Procter和肥皂製造商 James Gamble創(chuàng)立於美國俄亥俄州的辛辛那提市 。 創(chuàng)建之初 ， 由 James Gamble 負 責 監(jiān) 管 生 產(chǎn) 製 程 ， William Procter則負責行政事務(wù) 。 到了一八八 ○ 年 ，第二代開始接掌家族事業(yè)；一八八九年 ，員工以達六百人 ， 年銷售額高達三百萬美元 。 一九四五年時 ， 公司資產(chǎn)已擁有三億五千二百萬 。 而在一九五五年時銷售額達到九億六千萬美元 。 Pamp。G歷經(jīng)五次戰(zhàn)亂 、 三次經(jīng)濟大恐慌及社會變遷 ， 依然屹立不搖 ，是消費產(chǎn)品業(yè)中的巨人 。 35 寶鹼公司一百五十年的歷史 一八三七 蠟燭製造商、寶特肥皂製造商，鹼柏合資成立公司 一八八五 首創(chuàng)週六下午不必上班而仍支薪的福利措施 一八八七
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