金鷹國際花園整合行銷企劃案-資料下載頁
2024-10-16 04:30本頁面
【正文】 調(diào)查報告 (口頭 /書面 ) 概念測試與修正 投資可行性分析 項目定位 規(guī)劃建議 功能定位 身份定位 目標顧客定位 服 務(wù) 菜 單 項目營銷整合管理 項目特性分析 目標顧客分析 銷售策略 價格定位 銷售目標與進度控制 入市時機與姿態(tài) 銷售方式、付款方 危機應(yīng)對方式 導(dǎo)入視覺管理 案名設(shè)計 基礎(chǔ)系統(tǒng)設(shè)計 應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計 VI手冊制作 宣講資料與道具設(shè)計制作 售樓書、海報等 戶外看板、市內(nèi)展示板等 價目表、合同等 銷售培訓(xùn) 銷講資料編寫 培訓(xùn)計劃擬訂 銷售員招聘與執(zhí)行 銷售員基本素質(zhì)培訓(xùn) 銷講培訓(xùn)與應(yīng)對培訓(xùn) 銷售接待中心概念設(shè)計 工地包裝方案與執(zhí)行 樣板房概念設(shè)計 售樓處概念設(shè)計 營銷及傳播效果監(jiān) 開盤及階段信息反饋整理 階段反饋信息分析 下階段應(yīng)對措施 廣告效果測評 共計： 10大項 45小項 項目傳播整合管理 傳播對象設(shè)定與測試 傳播概念設(shè)定與測試 傳播策略 接觸管理與傳播管道設(shè)定 階段廣告計劃與執(zhí)行 階段公關(guān)計劃與執(zhí)行 階段直效行銷計劃與執(zhí)行 階段促銷計劃與執(zhí)行 階段媒介計劃與執(zhí)行 推優(yōu)勢，顯檔次，說體驗 金鷹國際商城 2021年下半年推廣企劃案 一、 市場分析 —商務(wù)樓趨勢 ? 高智能化程度越來越受歡迎 ? 硬件設(shè)施成為考量因素： ? 網(wǎng)絡(luò)設(shè)施 冷卻機房 電力設(shè)施 廣場綠地 二、項目分析 基本介紹 ? 國際商城矗立于新街口，高 60層 ? 商城包括商住樓、酒店、購物中心、藝術(shù)中心等 ? 商住樓目前起租價 /平米 /天，起售價8350元 /平米，價格都有浮動 項目的 — 優(yōu)勢 ? 成熟而優(yōu)越的區(qū)位 ? 真正的 CBD商圈 ? 周圍配套的完備 ? 高品質(zhì)的現(xiàn)房銷售 ? 一流的物業(yè)管理 ? 稅費減免政策 ? 已經(jīng)擁有的口碑和旺盛的人氣 ? 開發(fā)商的實力和深入人心的品牌形象 項目的 — 劣勢 ? 硬件（包括高科技設(shè)施）需提高 ? 房子的可拓寬空間不夠 ? 租售、物管、停車等費用較高 項目的 — 機會 ? 金鷹的至尊品牌在不斷延伸 ? 一些新樓盤開發(fā)商的知名度還不夠，消費者存在一定的信心不足 項目的 — 威脅 ? 大集團已經(jīng)介入 ? 新樓盤的品質(zhì)很高，配套先進 ? 價格適中 ? 有些樓盤的區(qū)位相當不錯 ? 已有大量的廣告作鋪墊 三、競爭對手分析 （品牌、定位、利益、市場規(guī)模） 蘇寧環(huán)球大廈 ? 是全國家電行業(yè)的巨頭 —蘇寧集團的鼎力之作 ? 金鷹最有力的競爭對手 ， 目前有許多金鷹的住戶移到蘇寧 ? 9月份封頂時銷售價格將接近金鷹 ， 但出租價格比較低 ? 由于新建 ， 許多硬件都超過金鷹 ? 有大量的廣告宣傳 ? 目前只剩 40%的空房 ， 銷售業(yè)績非常好 競爭對手分析 商茂世紀廣場 ? 金鷹的又一有力對手，為南京第一高樓 ? 位于絕對的市中心，并在新街口地鐵站出口處 ? 自認為品質(zhì)超過金鷹 ? 價格低于金鷹，為 7000多元 /平米起售，封頂后上浮到近 8000元。 ? 由英國 VIGERS集團提供物管 ? 目前只售不租，明年 6月交付 ? 已售了兩個月，一期已售完 競爭對手分析 *隆盛大廈、正洪商城 ? 品質(zhì)不如金鷹 ? 地段不錯，地鐵出口處，位于新街口商圈 ? 價格便宜，適合中型企業(yè)，會分流小部分企業(yè) 四、現(xiàn)有消費者描述 ? 跨國及外地在寧的大企業(yè)、本地有實力的企業(yè)等，看重檔次和身份感，考量物業(yè)與配套。 ? 行業(yè)的分布包括：高科技、商貿(mào)、通訊、金融、貨運等 寫字樓素質(zhì)與目標群需求 ? 空間無強制分隔，可根據(jù)實際的檔次自由組合，層面高，無壓抑感 ? 物業(yè)管理成為重要考量因素 ? 寫字樓的社會形象更被租戶買家看重 五、產(chǎn)品或品牌定位 CBD至高點 , 成功新起點 推廣策略 ： 第一階段：主要針對新客戶（ 8月 8日 ——9月 10日） ? 利用品牌號召力，先強調(diào)檔次與形象，吸引潛在客戶 ? 再以金鷹的綜合優(yōu)勢吸引他們?nèi)胱。o以已住戶的成功業(yè)績、人氣和號召力 推廣策略 ： 第二階段：主要針對新老客戶（ 9 ? 導(dǎo)入業(yè)主現(xiàn)身說感受“讓我們談金鷹”系列推廣，打消潛在和現(xiàn)實客戶的猶豫和不滿 ? 再次強調(diào)品牌的尊貴感，以品牌力和標桿形象吸引新用戶，留住老客戶 第一階段系列和報廣宣傳主題 傳遞租售信息。 ? 主題：租得有道理，買得更得意 解釋潛在客戶的最大疑慮 ? 主題： 貴得有道理 進一步增強潛在客戶的信心 ? 主題：金鷹，幫你談生意、和 500強的跨國企業(yè)在一起 廣告風格：大氣、豪華，配實景高樓 第二階段系列和報廣宣傳主題 ? 一、物業(yè)好一點，心情好一片 ——租戶愛立信行政總監(jiān)談物業(yè)服務(wù) ? 二、身處金鷹，事事有保證 ——業(yè)主某某國際請你談配套優(yōu)勢 ? 廣告風格：可信感人物現(xiàn)身說法十理性長文章 專業(yè)的事，交給專門的人專心去做！ 相信專業(yè)，選擇卓越，共同成長為領(lǐng)導(dǎo)品牌！ 謝謝大家！
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