金鷹國(guó)際花園整合行銷企劃案-wenkub
2022-10-31 04:30:37 本頁(yè)面
【正文】 的媒體，發(fā)布周期長(zhǎng)， CPM值低，是所有媒體類別中最可能以最大尺寸篇幅傳達(dá)創(chuàng)意的媒體，體現(xiàn)“金鷹國(guó)際”的企業(yè)實(shí)力，建立企業(yè)品牌力。 《 揚(yáng)子晚報(bào) 》 、 《 金陵晚報(bào) 》 、 《 現(xiàn)代快報(bào) 》 三大主流報(bào)紙媒體同期發(fā)布，固定版面，形成持續(xù)記憶。 利用收聽(tīng)（視）率較高的電波媒體導(dǎo)入的電視廣告片，配合于平面，給人以動(dòng)感，全面塑造品牌形象。并配合春節(jié)前開(kāi)展的“世界行”、“白領(lǐng)俱樂(lè)部*精英大本營(yíng)”等活動(dòng)進(jìn)行軟硬性報(bào)道。針對(duì)金融投資人士和企事業(yè)單位，在 《 揚(yáng)子晚報(bào) 》 熱線傳真（ C2）版刊發(fā)小刊頭，引發(fā)該類消費(fèi)群體的關(guān)注，為 “ 金鷹國(guó)際 ” 全省范圍招商、招租和南京市民地區(qū)消費(fèi)做準(zhǔn)備。 《 南京日?qǐng)?bào) 》 以新聞的權(quán)威性、準(zhǔn)確性、可讀性、服務(wù)性而著稱南京媒介，發(fā)行渠道以單位機(jī)關(guān)訂閱為主，全市 98%以上的機(jī)關(guān)、企業(yè)、社會(huì)團(tuán)體常年訂閱；發(fā)行范圍遍及南京市區(qū)及五縣四郊；日發(fā)行量 26萬(wàn)份；版面設(shè)置目前為對(duì)開(kāi) 12版彩色印刷，每周五開(kāi)辦 《 房地產(chǎn)周刊 》 專版，讀者為省市各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各級(jí)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的干部、科研、醫(yī)護(hù)人員及廣大離退休人員和社會(huì)各個(gè)方面的基層群眾。創(chuàng)造過(guò)每天遞增 1萬(wàn)份的發(fā)行奇跡。 媒介選擇策略 媒介載體選擇策略 《 揚(yáng)子晚報(bào) 》 — 《 置業(yè)安家 》 專版 每周二 、 四 C9～ C16版發(fā)行 ， 報(bào)道物業(yè)投資 、 房地產(chǎn)消費(fèi) ， 家居裝修消費(fèi) 。強(qiáng)化購(gòu)房者對(duì)樓盤的認(rèn)知，建立客戶對(duì)樓盤的好感，配合促銷活動(dòng)，形成訂購(gòu)熱潮 廣告策略： 運(yùn)用分階段的賣點(diǎn)訴求，通過(guò)平面廣告和口碑搭載公關(guān)、促銷活動(dòng)，完成項(xiàng)目的認(rèn)知和美譽(yù)度 推廣要點(diǎn)： 比優(yōu)勢(shì)、說(shuō)賣點(diǎn) 導(dǎo)入期 （強(qiáng)銷一期） （ —） 促銷活動(dòng) ? 十一開(kāi)放日，有“私人管家”服務(wù)巡禮 ? 秋季房交會(huì)金鷹國(guó)際花園國(guó)內(nèi)外專家展銷會(huì)設(shè)計(jì)講解 ? 評(píng)“南京十大成功人士”大型公關(guān)活動(dòng) 廣告目標(biāo) ： 加強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買信心和對(duì)樓盤的價(jià)值認(rèn)同 廣告策略： 公布建設(shè)、銷售進(jìn)度，進(jìn)一步明確樓盤賣點(diǎn)，并通過(guò)已入住者的親身感受，來(lái)觸動(dòng)潛在客戶的情感并增進(jìn)他們的信心。 導(dǎo)入開(kāi)盤期 宣傳主題 ：（ 1）發(fā)展商 ——實(shí)力與信心的保證 （ 2） CBD地段 ——鉆石中心地段與投資潛力 （ 3）樓盤 ——尊貴、中心絕版 （ 4）象征意義 ——頂尖身份與價(jià)值感 廣告調(diào)性與風(fēng)格 ： 自信的，大氣的，充滿底蘊(yùn)的 強(qiáng)銷期 ? 交通便利 ——想去哪里都便利？ ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶分流篇 ——要住一輩子，再等一陣子？ ? 消除地段和環(huán)境不利影響篇 ——晚上我更喜歡窗外燈火闌珊的感覺(jué)。 整合行銷特別建議 ? “夢(mèng)想家”的樣板間推廣大力影響社會(huì)參與度，以轟動(dòng)效應(yīng)波及目標(biāo)群 ? 增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)銷售捕撈能力，由卓越培訓(xùn)《 有效的售樓處內(nèi)部管理 》《 互動(dòng)式威力售樓十九法 》 ? 及時(shí)檢測(cè)廣告效果，有效調(diào)整銷售方式 我們的服務(wù)方式 卓越導(dǎo)入 顧客滿意系統(tǒng) 和 AGD負(fù)責(zé)制管理體系 ，以發(fā)現(xiàn)和挖掘消費(fèi)者需求，整合企業(yè)有效資源，籍由 整合行銷傳播 之理念，以 “ 有價(jià)值的策略，有創(chuàng)意的表現(xiàn) ” 服務(wù)客戶，從事 市場(chǎng)調(diào)研、行銷整合企劃、廣告運(yùn)動(dòng)企劃、直效行銷、企業(yè)績(jī)效評(píng)估、營(yíng)銷管理咨詢 等全面服務(wù)（ Full Service）。 ? 行業(yè)的分布包括：高科技、商貿(mào)、通訊、金融、貨運(yùn)等 寫字樓素質(zhì)與目標(biāo)群需求 ? 空間無(wú)強(qiáng)制分隔，可根據(jù)實(shí)際的檔次自由組合，層面高，無(wú)壓抑感 ? 物業(yè)管理成為重要考量因素 ? 寫字樓的社會(huì)形象更被租戶買家看重 五、產(chǎn)品或品牌定位 CBD至高點(diǎn) , 成功新起點(diǎn) 推廣策略 ： 第一階段：主要針對(duì)新客戶（ 8月 8日 ——9月 10日） ? 利用品牌號(hào)召力，先強(qiáng)調(diào)檔次與形象，吸引潛在客戶 ? 再以金鷹的綜合優(yōu)勢(shì)吸引他們?nèi)胱。o以已住戶的成功業(yè)績(jī)、人氣和號(hào)召力 推廣策略 ： 第二階段：主要針對(duì)新老客戶（ 9 ? 導(dǎo)入業(yè)主現(xiàn)身說(shuō)感受“讓我們談金鷹”系列推廣，打消潛在和現(xiàn)實(shí)客戶的猶豫和不滿 ? 再次強(qiáng)調(diào)品牌的尊貴感，以品牌力和標(biāo)桿形象吸引新用戶，留住老客戶 第一階段系列和報(bào)廣宣傳主題 傳遞租售信息。 卓越房地產(chǎn)顧問(wèn)服務(wù)專業(yè)理念： 關(guān) 于 卓 越 理念闡釋： 恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品 恰當(dāng)?shù)念櫩? 入市時(shí)機(jī)與姿態(tài) 現(xiàn)場(chǎng)打包，樣板 銷售控制節(jié)奏與價(jià)格 整合營(yíng)銷廣告與促銷 戶型 /配套 /功能 裝修標(biāo)準(zhǔn)等 品牌感召下的 價(jià)值共識(shí) 恰當(dāng)?shù)姆绞? 恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間 與地點(diǎn) 關(guān) 于 卓 越 卓越地產(chǎn)投資顧問(wèn)服務(wù)體系： 前置服務(wù) 概念設(shè)計(jì) 整合傳播 銷售控制 地塊評(píng)估 /區(qū)域供給評(píng)估 顧客需求評(píng)估 /基本假設(shè) 樓盤概念建議 /案名與 VI 接待中心與樣板概念 顧客生活形態(tài)分析 接觸管理 /品牌網(wǎng)路 品牌核心概念 AD/SP/PR/DM/EVENT 銷售代理 /銷售顧問(wèn) 整合銷售與傳播 關(guān) 于 卓 越 市場(chǎng)研究 市調(diào)方案設(shè)計(jì) 調(diào)查執(zhí)行 數(shù)據(jù)錄入與分析 調(diào)查報(bào)告 (口頭 /書(shū)面 ) 概念測(cè)試與修正 投資可行性分析 項(xiàng)目定位 規(guī)劃建議 功能定位 身份定位 目標(biāo)顧客定位 服 務(wù) 菜 單 項(xiàng)目營(yíng)銷整合管理 項(xiàng)目特性分析
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