金鷹國(guó)際花園整合行銷企劃案(參考版)
2024-10-19 04:30本頁(yè)面
【正文】 ? 行業(yè)的分布包括：高科技、商貿(mào)、通訊、金融、貨運(yùn)等 寫字樓素質(zhì)與目標(biāo)群需求 ? 空間無(wú)強(qiáng)制分隔，可根據(jù)實(shí)際的檔次自由組合，層面高，無(wú)壓抑感 ? 物業(yè)管理成為重要考量因素 ? 寫字樓的社會(huì)形象更被租戶買家看重 五、產(chǎn)品或品牌定位 CBD至高點(diǎn) , 成功新起點(diǎn) 推廣策略 ： 第一階段：主要針對(duì)新客戶（ 8月 8日 ——9月 10日） ? 利用品牌號(hào)召力，先強(qiáng)調(diào)檔次與形象，吸引潛在客戶 ? 再以金鷹的綜合優(yōu)勢(shì)吸引他們?nèi)胱。o以已住戶的成功業(yè)績(jī)、人氣和號(hào)召力 推廣策略 ： 第二階段：主要針對(duì)新老客戶（ 9 ? 導(dǎo)入業(yè)主現(xiàn)身說(shuō)感受“讓我們談金鷹”系列推廣，打消潛在和現(xiàn)實(shí)客戶的猶豫和不滿 ? 再次強(qiáng)調(diào)品牌的尊貴感，以品牌力和標(biāo)桿形象吸引新用戶，留住老客戶 第一階段系列和報(bào)廣宣傳主題 傳遞租售信息。 卓越房地產(chǎn)顧問(wèn)服務(wù)專業(yè)理念： 關(guān) 于 卓 越 理念闡釋： 恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品 恰當(dāng)?shù)念櫩? 入市時(shí)機(jī)與姿態(tài) 現(xiàn)場(chǎng)打包，樣板 銷售控制節(jié)奏與價(jià)格 整合營(yíng)銷廣告與促銷 戶型 /配套 /功能 裝修標(biāo)準(zhǔn)等 品牌感召下的 價(jià)值共識(shí) 恰當(dāng)?shù)姆绞? 恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間 與地點(diǎn) 關(guān) 于 卓 越 卓越地產(chǎn)投資顧問(wèn)服務(wù)體系： 前置服務(wù) 概念設(shè)計(jì) 整合傳播 銷售控制 地塊評(píng)估 /區(qū)域供給評(píng)估 顧客需求評(píng)估 /基本假設(shè) 樓盤概念建議 /案名與 VI 接待中心與樣板概念 顧客生活形態(tài)分析 接觸管理 /品牌網(wǎng)路 品牌核心概念 AD/SP/PR/DM/EVENT 銷售代理 /銷售顧問(wèn) 整合銷售與傳播 關(guān) 于 卓 越 市場(chǎng)研究 市調(diào)方案設(shè)計(jì) 調(diào)查執(zhí)行 數(shù)據(jù)錄入與分析 調(diào)查報(bào)告 (口頭 /書面 ) 概念測(cè)試與修正 投資可行性分析 項(xiàng)目定位 規(guī)劃建議 功能定位 身份定位 目標(biāo)顧客定位 服 務(wù) 菜 單 項(xiàng)目營(yíng)銷整合管理 項(xiàng)目特性分析 目標(biāo)顧客分析 銷售策略 價(jià)格定位 銷售目標(biāo)與進(jìn)度控制 入市時(shí)機(jī)與姿態(tài) 銷售方式、付款方 危機(jī)應(yīng)對(duì)方式 導(dǎo)入視覺(jué)管理 案名設(shè)計(jì) 基礎(chǔ)系統(tǒng)設(shè)計(jì) 應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì) VI手冊(cè)制作 宣講資料與道具設(shè)計(jì)制作 售樓書、海報(bào)等 戶外看板、市內(nèi)展示板等 價(jià)目表、合同等 銷售培訓(xùn) 銷講資料編寫 培訓(xùn)計(jì)劃擬訂 銷售員招聘與執(zhí)行 銷售員基本素質(zhì)培訓(xùn) 銷講培訓(xùn)與應(yīng)對(duì)培訓(xùn) 銷售接待中心概念設(shè)計(jì) 工地包裝方案與執(zhí)行 樣板房概念設(shè)計(jì) 售樓處概念設(shè)計(jì) 營(yíng)銷及傳播效果監(jiān) 開盤及階段信息反饋整理 階段反饋信息分析 下階段應(yīng)對(duì)措施 廣告效果測(cè)評(píng) 共計(jì)： 10大項(xiàng) 45小項(xiàng) 項(xiàng)目傳播整合管理 傳播對(duì)象設(shè)定與測(cè)試 傳播概念設(shè)定與測(cè)試 傳播策略 接觸管理與傳播管道設(shè)定 階段廣告計(jì)劃與執(zhí)行 階段公關(guān)計(jì)劃與執(zhí)行 階段直效行銷計(jì)劃與執(zhí)行 階段促銷計(jì)劃與執(zhí)行 階段媒介計(jì)劃與執(zhí)行 推優(yōu)勢(shì)，顯檔次，說(shuō)體驗(yàn) 金鷹國(guó)際商城 2021年下半年推廣企劃案 一、 市場(chǎng)分析 —商務(wù)樓趨勢(shì) ? 高智能化程度越來(lái)越受歡迎 ? 硬件設(shè)施成為考量因素： ? 網(wǎng)絡(luò)設(shè)施 冷卻機(jī)房 電力設(shè)施 廣場(chǎng)綠地 二、項(xiàng)目分析 基本介紹 ? 國(guó)際商城矗立于新街口，高 60層 ? 商城包括商住樓、酒店、購(gòu)物中心、藝術(shù)中心等 ? 商住樓目前起租價(jià) /平米 /天，起售價(jià)8350元 /平米，價(jià)格都有浮動(dòng) 項(xiàng)目的 — 優(yōu)勢(shì) ? 成熟而優(yōu)越的區(qū)位 ? 真正的 CBD商圈 ? 周圍配套的完備 ? 高品質(zhì)的現(xiàn)房銷售 ? 一流的物業(yè)管理 ? 稅費(fèi)減免政策 ? 已經(jīng)擁有的口碑和旺盛的人氣 ? 開發(fā)商的實(shí)力和深入人心的品牌形象 項(xiàng)目的 — 劣勢(shì) ? 硬件（包括高科技設(shè)施）需提高 ? 房子的可拓寬空間不夠 ? 租售、物管、停車等費(fèi)用較高 項(xiàng)目的 — 機(jī)會(huì) ? 金鷹的至尊品牌在不斷延伸 ? 一些新樓盤開發(fā)商的知名度還不夠，消費(fèi)者存在一定的信心不足 項(xiàng)目的 — 威脅 ? 大集團(tuán)已經(jīng)介入 ? 新樓盤的品質(zhì)很高，配套先進(jìn) ? 價(jià)格適中 ? 有些樓盤的區(qū)位相當(dāng)不錯(cuò) ? 已有大量的廣告作鋪墊 三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 （品牌、定位、利益、市場(chǎng)規(guī)模） 蘇寧環(huán)球大廈 ? 是全國(guó)家電行業(yè)的巨頭 —蘇寧集團(tuán)的鼎力之作 ? 金鷹最有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ， 目前有許多金鷹的住戶移到蘇寧 ? 9月份封頂時(shí)銷售價(jià)格將接近金鷹 ， 但出租價(jià)格比較低 ? 由于新建 ， 許多硬件都超過(guò)金鷹 ? 有大量的廣告宣傳 ? 目前只剩 40%的空房 ， 銷售業(yè)績(jī)非常好 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 商茂世紀(jì)廣場(chǎng) ? 金鷹的又一有力對(duì)手，為南京第一高樓 ? 位于絕對(duì)的市中心，并在新街口地鐵站出口處 ? 自認(rèn)為品質(zhì)超過(guò)金鷹 ? 價(jià)格低于金鷹，為 7000多元 /平米起售，封頂后上浮到近 8000元。 整合行銷特別建議 ? “夢(mèng)想家”的樣板間推廣大力影響社會(huì)參與度，以轟動(dòng)效應(yīng)波及目標(biāo)群 ? 增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)銷售捕撈能力，由卓越培訓(xùn)《 有效的售樓處內(nèi)部管理 》《 互動(dòng)式威
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