【正文】 2023年 3月 8日星期三 11時(shí) 56分 48秒 11:56:488 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 8日星期三 上午 11時(shí) 56分 48秒 11:56: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :56:4811:56Mar238Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 8日星期三 11時(shí) 56分 48秒 11:56:488 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :56:4811:56:48March 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :56:4811:56Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 8日星期三 11時(shí) 56分 48秒 11:56:488 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :56:4811:56:48March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :56:4811:56Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 行業(yè)的分布包括：高科技、商貿(mào)、通訊、金融、貨運(yùn)等 寫字樓素質(zhì)與目標(biāo)群需求 ? 空間無強(qiáng)制分隔，可根據(jù)實(shí)際的檔次自由組合，層面高，無壓抑感 ? 物業(yè)管理成為重要考量因素 ? 寫字樓的社會形象更被租戶買家看重 五、產(chǎn)品或品牌定位 CBD至高點(diǎn) , 成功新起點(diǎn) 推廣策略 ： 第一階段：主要針對新客戶（ 8月 8日 —— 9月 10日） ? 利用品牌號召力，先強(qiáng)調(diào)檔次與形象，吸引潛在客戶 ? 再以金鷹的綜合優(yōu)勢吸引他們?nèi)胱?，輔以已住戶的成功業(yè)績、人氣和號召力 推廣策略 ： 第二階段：主要針對新老客戶（ 9 ? 導(dǎo)入業(yè)主現(xiàn)身說感受“讓我們談金鷹”系列推廣，打消潛在和現(xiàn)實(shí)客戶的猶豫和不滿 ? 再次強(qiáng)調(diào)品牌的尊貴感，以品牌力和標(biāo)桿形象吸引新用戶，留住老客戶 第一階段系列和報(bào)廣宣傳主題 傳遞租售信息。 卓越房地產(chǎn)顧問服務(wù)專業(yè)理念： 關(guān) 于 卓 越 理念闡釋： 恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品 恰當(dāng)?shù)念櫩? 入市時(shí)機(jī)與姿態(tài) 現(xiàn)場打包，樣板 銷售控制節(jié)奏與價(jià)格 整合營銷廣告與促銷 戶型 /配套 /功能 裝修標(biāo)準(zhǔn)等 品牌感召下的 價(jià)值共識 恰當(dāng)?shù)姆绞? 恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間 與地點(diǎn) 關(guān) 于 卓 越 卓越地產(chǎn)投資顧問服務(wù)體系： 前置服務(wù) 概念設(shè)計(jì) 整合傳播 銷售控制 地塊評估 /區(qū)域供給評估 顧客需求評估 /基本假設(shè) 樓盤概念建議 /案名與 VI 接待中心與樣板概念 顧客生活形態(tài)分析 接觸管理 /品牌網(wǎng)路 品牌核心概念 AD/SP/PR/DM/EVENT 銷售代理 /銷售顧問 整合銷售與傳播 關(guān) 于 卓 越 市場研究 市調(diào)方案設(shè)計(jì) 調(diào)查執(zhí)行 數(shù)據(jù)錄入與分析 調(diào)查報(bào)告 (口頭 /書面 ) 概念測試與修正 投資可行性分析 項(xiàng)目定位 規(guī)劃建議 功能定位 身份定位 目標(biāo)顧客定位 服 務(wù) 菜 單 項(xiàng)目營銷整合管理 項(xiàng)目特性分析 目標(biāo)顧客分析 銷售策略 價(jià)格定位 銷售目標(biāo)與進(jìn)度控制 入市時(shí)機(jī)與姿態(tài) 銷售方式、付款方 危機(jī)應(yīng)對方式 導(dǎo)入視覺管理 案名設(shè)計(jì) 基礎(chǔ)系統(tǒng)設(shè)計(jì) 應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì) VI手冊制作 宣講資料與道具設(shè)計(jì)制作 售樓書、海報(bào)等 戶外看板、市內(nèi)展示板等 價(jià)目表、合同等 銷售培訓(xùn) 銷講資料編寫 培訓(xùn)計(jì)劃擬訂 銷售員招聘與執(zhí)行 銷售員基本素質(zhì)培訓(xùn) 銷講培訓(xùn)與應(yīng)對培訓(xùn) 銷售接待中心概念設(shè)計(jì) 工地包裝方案與執(zhí)行 樣板房概念設(shè)計(jì) 售樓處概念設(shè)計(jì) 營銷及傳播效果監(jiān) 開盤及階段信息反饋整理 階段反饋信息分析 下階段應(yīng)對措施 廣告效果測評 共計(jì)： 10大項(xiàng) 45小項(xiàng) 項(xiàng)目傳播整合管理 傳播對象設(shè)定與測試 傳播概念設(shè)定與測試 傳播策略 接觸管理與傳播管道設(shè)定 階段廣告計(jì)劃與執(zhí)行 階段公關(guān)計(jì)劃與執(zhí)行 階段直效行銷計(jì)劃與執(zhí)行 階段促銷計(jì)劃與執(zhí)行 階段媒介計(jì)劃與執(zhí)行 推優(yōu)勢，顯檔次，說體驗(yàn) ? 金鷹國際商城 2023年下半年推廣企劃案 一、 市場分析 — 商務(wù)樓趨勢 ? 高智能化程度越來越受歡迎 ? 硬件設(shè)施成為考量因素： ? 網(wǎng)絡(luò)設(shè)施 冷卻機(jī)房 電力設(shè)施 廣場綠地 二、項(xiàng)目分析 基本介紹 ? 國際商城矗立于新街口，高 60層 ? 商城包括商住樓、酒店、購物中心、藝術(shù)中心等 ? 商住樓目前起租價(jià) /平米 /天，起售價(jià)8350元 /平米，價(jià)格都有浮動 項(xiàng)目的 — 優(yōu)勢 ? 成熟而優(yōu)越的區(qū)位 ? 真正的 CBD商圈 ? 周圍配套的完備 ? 高品質(zhì)的現(xiàn)房銷售 ? 一流的物業(yè)管理 ? 稅費(fèi)減免政策 ? 已經(jīng)擁有的口碑和旺盛的人氣 ? 開發(fā)商的實(shí)力和深入人心的品牌形象 項(xiàng)目的 — 劣勢 ? 硬件（包括高科技設(shè)施）需提高 ? 房子的可拓寬空間不夠 ? 租售、物管、停車等費(fèi)用較高 項(xiàng)目的 — 機(jī)會 ? 金鷹的至尊品牌在不斷延伸 ? 一些新樓盤開發(fā)商的知名度還不夠，消費(fèi)者存在一定的信心不足 項(xiàng)目的 — 威脅 ? 大集團(tuán)已經(jīng)介入 ? 新樓盤的品質(zhì)很高，配套先進(jìn) ? 價(jià)格適中 ? 有些樓盤的區(qū)位相當(dāng)不錯(cuò) ? 已有大量的廣告作鋪墊 三、競爭對手分析 （品牌、定位、利益、市場規(guī)模） 蘇寧環(huán)球大廈 ? 是全國家電行業(yè)的巨頭 — 蘇寧集團(tuán)的鼎力之作 ? 金鷹最有力的競爭對手 ， 目前有許多金鷹的住