重慶廣廈藍(lán)灣廣告推廣策劃報(bào)告(2005年--48頁)-資料下載頁
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【正文】 滄桑變遷 —— 《 龍門陣 》 節(jié)目房交會現(xiàn)場談話 大坪百盛，藍(lán)灣盛開 —— 龍勇開盤親自放號 代價(jià)不高，借助名人效應(yīng)，較快提高知名度，即節(jié)約了硬性的推廣費(fèi)用，又借名人的公信力提升了樓盤認(rèn)可度。 本地知名人士，項(xiàng)目所在地出生及生活，操作手法靈活（不一定是代言人）， 2021/8 9 10 11 12 2021/1 2 項(xiàng)目 2021市場推廣時(shí)間（ 2021/8— 2021） 市場開盤期 市場強(qiáng)銷期 團(tuán)購 PR 市場啟動階段 教師節(jié)（ 9/10） 放號（ 10/15） 開盤（ 11/20） 春節(jié)（ 1/28） 中秋（ 9/18） 廣廈 藍(lán)灣市場推廣整體思路 市場啟動階段 市場開盤期階段 市場強(qiáng)銷期階段 附件 強(qiáng)銷階段推廣計(jì)劃 廣告目標(biāo)：品牌主張意境升華 市場目標(biāo)：釋能，厚積“薄發(fā)” 推廣計(jì)劃：元旦、春節(jié) 大有可觀 廣電 藍(lán)灣 品質(zhì) 戶型 江景 前景 價(jià)格 風(fēng)景 格調(diào) 管理 品牌主張內(nèi)涵演繹 人生 登高臨風(fēng)，俯瞰一江三橋，意氣風(fēng)發(fā) 放眼江天一色，當(dāng)抒發(fā)情懷 立志、規(guī)劃也許就在一瞬間完成 所謂 看得遠(yuǎn)，行之才遠(yuǎn) 看得寬闊，心胸也跟著寬闊 在廣廈 藍(lán)灣 有怎樣的視野，就有怎樣的人生！ 開盤后廣告創(chuàng)意表現(xiàn) 開盤后廣告創(chuàng)意表現(xiàn) 推廣策略： 老客戶帶新客戶應(yīng)逐步成為本項(xiàng)目銷售的主力客戶群來源 之一，同時(shí)成為每次攻擊市場的兩條線； 針對老客戶的親和活動，業(yè)主聯(lián)誼酒會，一方面在增加項(xiàng)目與老 客戶間的親和界面，發(fā)揮老客戶帶新客戶的殺傷力，另一方面， 利用親和的品牌形象對新客戶產(chǎn)生誘惑感； 通過給予老客戶一定的獎勵，進(jìn)而刺激其介紹新客戶的行為。 老客戶定律：老客戶帶新客戶的成交率占 2030%，規(guī)模越大、 品牌越好，比率越高。 行銷點(diǎn)子一：廣廈老友俱樂部 根據(jù)本項(xiàng)目的優(yōu)勢特點(diǎn)，建議在臨江方位設(shè)置一條林蔭道，既可作為小區(qū)觀景配套設(shè)施，增加產(chǎn)品亮點(diǎn)；又可作為炒作噱頭之一，加以利用。 行銷點(diǎn)子二：藍(lán)灣景觀長廊有獎?wù)骷? 1. 向社會廣泛征集景觀長廊的構(gòu)想、點(diǎn)子，再次引發(fā)市場的關(guān)注，成為焦點(diǎn)； 2. 入選者除可獲得現(xiàn)金獎勵外，還可以中選者名字命名景觀長廊。
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