組合營(yíng)銷系統(tǒng)ppt-資料下載頁(yè)
2025-10-07 03:44本頁(yè)面
【正文】 ? 將一年分為幾個(gè)銷售期 = 預(yù)算周期 ? 每期分配主要的第 3種產(chǎn)品 ? 確定當(dāng)期主要產(chǎn)品的銷售目標(biāo) ? 按客戶給銷售員劃分目標(biāo) 計(jì)劃 機(jī)密 79 內(nèi)部職能 o 處理客戶接觸 o 受理從銷售員和直接從客戶處來(lái)的定單 o 發(fā)票的處理與定單一致 o 分派定單 o 管理客戶付款 o 處理客戶投訴 o 客戶服務(wù) o 更新銷售監(jiān)控體系 o 更新客戶資料 o 更新銷售統(tǒng)計(jì) o 隨時(shí)向管理層報(bào)告 機(jī)密 80 不同的方式 : + 傭金 + 年度獎(jiǎng)金 銷售額 利潤(rùn) 4. 固定工資 + 年度獎(jiǎng)金 + 月度獎(jiǎng)勵(lì) 機(jī)密 81 報(bào)酬 ?總體業(yè)績(jī) ?具體活動(dòng) ?銷售獎(jiǎng)金 ?額外的傭金 ?非經(jīng)濟(jì)的 通報(bào)誰(shuí)得到了報(bào)酬 , 對(duì)銷售人員進(jìn)行排名 機(jī)密 82 職位描述 ? 職位名稱 ? 目的與首要目標(biāo) ? 次要目標(biāo) ? 報(bào)告對(duì)象 ? 下屬 ? 其他聯(lián)系 ? 職責(zé) ? 權(quán)力級(jí)別 ? 績(jī)效標(biāo)準(zhǔn) ? 報(bào)酬 機(jī)密 83 日 報(bào) 日期 : 銷售員 : 區(qū)域 : 信息 : ………………. 貨品 現(xiàn)有客戶 潛在客戶 牛奶 1/1 客 戶 1 客 戶 2 客 戶 1 客 戶 2 牛奶 189。 詢 問(wèn)次數(shù) 銷售 額 詢問(wèn) 次數(shù) 銷售 額 詢問(wèn) 次數(shù) 銷售 額 詢問(wèn) 次數(shù) 銷 售額 奶酪 酸奶 法國(guó)酸奶 黃油 人造黃油 油 奶油 cr frai 雞蛋 脫脂牛奶 全脂牛奶 機(jī)密 _85 貨品 1月 2月 3月 4月 5月 … 12月 牛奶 1/1 牛奶 189。 奶酪 酸奶 法國(guó)酸奶 黃油 人造黃油 油 奶油 cr frai 雞蛋 脫脂牛奶 全脂牛奶 機(jī)密 86 定 單 訂單號(hào) : 銷售員 : 日期： 區(qū)域 : 客戶名稱 : 客戶號(hào) : 地址 : 送貨地址 : 送貨日期 : 付款事項(xiàng) : 數(shù)量 貨號(hào) 貨名 說(shuō)明 價(jià)格 金額 4 10 1234505 1234578 桌子 椅子 黑色 黑色 480 800 1,200 機(jī)密 87 會(huì)議所能提供的好機(jī)會(huì) ?大家都可以發(fā)問(wèn)，這時(shí)就與大家共享了信息 ?在同 一時(shí)間和同一地點(diǎn)把大家的建議和技能結(jié)合起來(lái) ?檢查目標(biāo)及目標(biāo)實(shí)現(xiàn)過(guò)程中的進(jìn)展。 ?使大家感覺到自己是團(tuán)隊(duì)的一員 . 機(jī)密 88 有效地進(jìn)行面對(duì)面的交流 ?事先計(jì)劃，把要講的內(nèi)容列出來(lái) ?使自己舒適 不管是站還是坐，采取輕松但精神的姿勢(shì)，不要無(wú)精打采 ?保持眼神的交流 ?觀察肢體語(yǔ)言 –你的和你的聽眾的 ?說(shuō)話前應(yīng)做考慮 如果你說(shuō)得慢而清晰，你將有充足的時(shí)間支思考 ?一次集中于一點(diǎn)上 要具體 ?做個(gè)優(yōu)秀的傾聽者 機(jī)密 89 有效會(huì)議的貼士 ?在舉行會(huì)議前，要清晰地明確會(huì)議的目的。 ?準(zhǔn)備并發(fā)放日程安排 ?安排人員做會(huì)議記錄并會(huì)后分發(fā)會(huì)議記錄 ?指導(dǎo)討論以便每個(gè)人都集中于討論的主題并在時(shí)間安排內(nèi) ?一次只能有一位發(fā)言人，不能出現(xiàn)自行討論或打岔的混亂局面 ?必要的話，使每個(gè)人都參與到討論中，問(wèn)他們的觀點(diǎn)或看法 ?以總結(jié)要點(diǎn)和即將采取的行動(dòng)的方式結(jié)束會(huì)議 機(jī)密 90 ? 在銷售初期進(jìn)行會(huì)議 ? 標(biāo)準(zhǔn)日程安排 ? 更新銷售結(jié)果 ? 更新企業(yè)情況 ? 更新競(jìng)爭(zhēng)情況 ? 更新分銷網(wǎng)絡(luò) ? 演示講解 銷售員的目標(biāo) , 總數(shù) 促銷活動(dòng) 目的 廣告材料 銷售輔助材料 銷售論點(diǎn) 激勵(lì)措施 /獎(jiǎng)賞 銷售會(huì)議 機(jī)密 91 個(gè)人簡(jiǎn)介 ? ? 無(wú)力構(gòu)成 –年齡，健康狀況，外表，風(fēng)度，言語(yǔ)?成就 – 教育程度，發(fā)展軌跡 ? 綜合才智 –能夠邏輯思考情況和問(wèn)題 ? 特殊才能 – 機(jī)械的，技術(shù)的，科學(xué)的，人際才能 ?興趣 –能幫助提高業(yè)績(jī)的與工作有關(guān)的或社會(huì)性的興趣 ? 個(gè)性 –可靠，獨(dú)立 勤勉 ?其他 – 住址 , 是否愿意移居 /出差 , 家庭情況 機(jī)密 92 招聘 她 /他將代表你公司的形象 ? 性格 ? 外表 ? 所受教育 ? 經(jīng)驗(yàn) 在美國(guó)和歐盟，大多數(shù)總經(jīng)理在他們事業(yè)的初期都是銷售人員 機(jī)密 93 在招聘前問(wèn)你自己 每位銷售經(jīng)理都認(rèn)為自己有從一大堆申請(qǐng)者中找出最合適人選的天然才能 . 他驚訝地發(fā)現(xiàn)在面試時(shí)的“正確人選”根本不能勝任工作。 機(jī)密 94 初期培訓(xùn) 職位描述 公司 目標(biāo)，戰(zhàn)略，組織，價(jià)值 產(chǎn)品 對(duì)產(chǎn)品的全面了解 市場(chǎng)情況 顧客 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 經(jīng)銷商 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 戰(zhàn)略 活動(dòng) 預(yù)算 /實(shí)際業(yè)績(jī) 銷售部的制度和程序 報(bào)告體系 實(shí)際銷售 /談判 同經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員實(shí)戰(zhàn)工作 公司的規(guī)章制度 繼續(xù)培訓(xùn) 一年一次 –銷售，談判 機(jī)密 95 銷售隊(duì)伍的監(jiān)控 ? 銷售目標(biāo) /業(yè)績(jī)報(bào)告 財(cái)會(huì)系統(tǒng) 每日?qǐng)?bào)告 客戶登記卡 訂單 /發(fā)票 ? 銷售預(yù)算 ? 索引 數(shù)據(jù) ? 成本 標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)成本 促銷成本 激勵(lì)銷售人員的措施 給顧客的折扣 /減免 /獎(jiǎng)金 機(jī)密 96 改進(jìn) 措施 ? 銷售目標(biāo)后的假設(shè) ? 壞運(yùn)氣 ? 缺少銷售技巧 ? 缺少動(dòng)力 /紀(jì)律
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