深圳東門天下商業(yè)推廣方案-資料下載頁
2025-10-07 00:56本頁面
【正文】 5年 7％返租，簽定返租 協(xié)議， 5年后提供商場 50％分紅 海雅與客戶 ：租售關(guān)系，租期 5＋ 5年，客戶購鋪委托海雅品牌經(jīng)營，客 戶 5年后獲取海雅經(jīng)營分紅 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 東門天下商業(yè)推廣思路 鵬運 vs基金 ：債權(quán)兼銷售合作關(guān)系，資金運作，建立基金售鋪模式， 開創(chuàng)市場先河 基金 vs客戶 ：客戶購買基金，年限 2年，享基金回報、購鋪優(yōu)惠及 原價回購三重優(yōu)惠 保險公司 vs鵬運 ：承保 5年返租計劃保險，提高商場信譽度 保險公司 vs客戶： 保障客戶權(quán)益，提升客戶信心 會計事務(wù)所 vs鵬運 ：方便帳務(wù)清晰化，提升商場信譽度 會計事務(wù)所 vs客戶 ：保障客戶 5年后分紅透明化，提升客戶信心 梳理各層次關(guān)聯(lián) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 東門天下商業(yè)推廣思路 提煉核心推廣概念 項目價值體現(xiàn)在“核心地段，未來無限升值潛力” ，但針對產(chǎn)權(quán)式商 鋪，在推廣上必須突出市場差異化、引導(dǎo)市場，創(chuàng)立自己核心的推 廣特色概念、思路 —— 深圳 “首創(chuàng)信用制基金商鋪”概念 基金購鋪、保險承保、會計事務(wù)所引入，三重信心保證，鞏固落實客戶投資信心，通過核心概念的塑造，引導(dǎo)市場、吸引客戶投資東門天下 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 東門天下商業(yè)推廣思路 銷售策略 1.“安內(nèi)鑲外” 、“內(nèi)外兼修” ： 項目所處東門中心地段，在羅湖本地客戶具有極高認(rèn)知度，因此建 議項目先吸收周邊本地客戶，同時不斷擴充其他區(qū)域如布吉、福田 等區(qū)域客戶，同時考慮項目特殊地段，在側(cè)重內(nèi)銷的同時，外銷并 舉，利用港人對東門商圈的高認(rèn)知度帶動外銷。 2. 推廣概念： 在銷售推廣上，主要以 “深圳首創(chuàng)信用制基金商鋪” 作為項目核心概 念進(jìn)行演繹、炒作推廣。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 東門天下商業(yè)推廣思路 銷售策略 3. 價格上采取低開高走策略 產(chǎn)權(quán)式商鋪在于吸引投資者眼球，建議通過一批性價比較高的單位 來吸引客戶，并在每個階段都預(yù)留了升值空間，造成良好口碑影響， 為項目帶來更多客源和高成交率； 有計劃、有序的分批分期推售，前期利用一部分單位測試市場反映， 并根據(jù)現(xiàn)場的需求加推其他的單位。利于項目適應(yīng)市場變化爭取銷 售主動權(quán) ，如階段可暫時保留 1層及 4層鋪位； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 東門天下商業(yè)推廣思路 銷售策略 ： 由于項目鋪位劃分、總價較高，置業(yè)門檻高，該部分鋪位存在較大難 點，因此建議采用針對性策略，發(fā)放基金，針對上述總價在 100萬元 以上的鋪位提供基金購鋪優(yōu)惠， 同時運用保險承保及現(xiàn)有常規(guī)方式拉動其他鋪位銷售。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 東門天下商業(yè)推廣思路 ： 針對東門天下現(xiàn)有狀況，建議啟動中原較為龐大的資源網(wǎng)絡(luò)如 216。 深圳中原二 、 三級市場銷售人員 ， 216。 深圳中原工商鋪部 ， 216。 深圳中原外銷部 。 216。 香港中原豪宅部 、 216。 香港中原工商鋪部 、 216。 香港中原住宅部等 。 共計可動員的中原內(nèi)部銷售人員 5000余人 銷售策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 東門天下商業(yè)推廣思路 6. 廣發(fā)行 VIP客戶資源 利用廣發(fā)行銀行的 VIP客戶資源 ， 動用客戶數(shù)據(jù)庫 ， 利用長期 穩(wěn)定的信用客戶 ， 抓住有有資金能夠投資的客戶集中宣傳 ， 明 確目標(biāo)性營銷 。 7. 現(xiàn)有前廣場資源 利用前廣場，時常舉辦各類品牌專題展示 show及抽獎活動，一 方面活躍現(xiàn)場銷售氛圍，另一方面，通過舉辦各類品牌專題 show結(jié)合各品牌的入駐，讓客戶充分感受未來商業(yè)的前景。 銷售策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 東門天下商業(yè)推廣思路 Thanks
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