深圳東門天下商業(yè)推廣方案-展示頁(yè)
2024-10-25 00:56本頁(yè)面
【正文】 下商業(yè)推廣思路 基金引入的可行性、必要性 ： ?商鋪客戶多為投資客戶，部分商鋪總價(jià)較高，主要針對(duì)高端客戶群； 而基金主要是針對(duì)高端客戶群發(fā)行的一種信托產(chǎn)品； ?項(xiàng)目發(fā)展背景為廣發(fā)行，資金雄厚，可承擔(dān)擔(dān)保責(zé)任，便于信托審核，同時(shí)雙方為金融機(jī)構(gòu)間合作，基金手續(xù)費(fèi)用較低。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 東門天下商業(yè)推廣思路 引入信托基金計(jì)劃 “信托基金商鋪”銷售模式 基金大手筆收購(gòu)商鋪 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 東門天下商業(yè)推廣思路 信托基金商鋪 信托基金商鋪形式： 商鋪引入信托基金，由基金公司向東門天下目標(biāo)客戶發(fā)放 200份 合同基金，募集 1－ 2億元，該資金主要為購(gòu)房資金，即以起步 40 萬元為一份合同基金，該資金可充當(dāng)項(xiàng)目樓價(jià)或首期款，在享受 基金回報(bào)率的同時(shí)可享受購(gòu)鋪優(yōu)惠，同時(shí)基金在購(gòu)鋪前可自由轉(zhuǎn) 讓、贈(zèng)送、繼承。 項(xiàng)目必須充實(shí)核心概念，充實(shí)客戶信心 項(xiàng)目回顧 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 東門天下商業(yè)推廣思路 核心競(jìng)爭(zhēng)概念 創(chuàng)造差異化、打造信心度、創(chuàng)立商業(yè)新模式 核心概念提出目的 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的激烈、項(xiàng)目置業(yè)門檻高、客戶回報(bào)不清晰、銷售缺乏引導(dǎo)等等負(fù) 面影響，項(xiàng)目必須提出自己獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以區(qū)別市場(chǎng)、引導(dǎo)市場(chǎng)， 同時(shí)加強(qiáng)鞏固客戶信心。 ，返租方式帶來的隱患逐漸顯露，影響眾多客戶投資信心、 持 觀望態(tài)度。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 明確回報(bào)率 核心競(jìng)爭(zhēng)概念 現(xiàn)場(chǎng)整合 價(jià)格制定 東門天下商業(yè)推廣思路 中原相關(guān)建議 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 東門天下商業(yè)推廣思路 核心競(jìng)爭(zhēng)概念 、銷售率不高等問題，中港 城、保利 城首倡 “產(chǎn)權(quán) 式”返租模式 ，分別提供 10年 8％、 8年 7％返租收益，引起市場(chǎng)極大反響。 問題根結(jié) 客戶信心？ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 東門天下商業(yè)推廣思路 問題研討 如何鞏固、保障客戶信心，做到有機(jī)可投、有障可依 是“產(chǎn)權(quán)式商鋪”推廣中最關(guān)鍵因子，亦是項(xiàng)目商鋪現(xiàn) 階段刻不容緩需首要解決事宜。 現(xiàn)有人流量與“產(chǎn)權(quán)式商鋪”強(qiáng)調(diào)的蜂窩式人群搶購(gòu)效應(yīng)明顯有極大的差距，同時(shí)亦反饋出在推廣投放策略上的不足。 現(xiàn)場(chǎng)銷售引導(dǎo)，最主要體現(xiàn)在通過現(xiàn)場(chǎng)對(duì)于商鋪極大的了解、信心度從而給予客戶足夠的信任感。 產(chǎn)權(quán) 式商鋪在硬件設(shè)施及軟件概念上，非常強(qiáng)調(diào)“特 色包裝”，以在市場(chǎng)脫穎而出，吸引眼球。 5年后的回報(bào)不清晰，影響了客戶對(duì)商鋪的信心，同 時(shí)給發(fā)展商留下較大的隱患。 現(xiàn)有價(jià)格， 5－ 6樓層價(jià)格達(dá)到 － 3萬以上，相對(duì)較 高，市場(chǎng)銷售壓力大 （現(xiàn)有統(tǒng)計(jì) 6樓尚未有成交） 。 商鋪主推“產(chǎn)權(quán)式商鋪”概念，進(jìn)行大眾推廣。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 深圳中原物業(yè)顧問有限公司 謹(jǐn)呈 : 廣東發(fā)展銀行肇慶分行 鵬運(yùn)廣場(chǎng)（深圳）物業(yè)發(fā)展有限公司 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 東門天下商業(yè)推廣思路 東門天下商業(yè)推廣思路 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一、現(xiàn)有問題分析 目 錄 東門天下商業(yè)推廣思路 二、問題研討 三、中原有關(guān)建議對(duì)策 四、推售策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 5. 現(xiàn)場(chǎng)氛圍未凝集 4. 核心概念較單一 現(xiàn)有問題研討 東門天下商業(yè)推廣思路 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 東門天下商業(yè)推廣思路 商鋪在面積劃分上面積過大，總價(jià)過高。部分鋪位價(jià)位在 10000000元以上。 面積鋪位總價(jià)與“產(chǎn)權(quán)式”推廣存在較大沖突 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 東門天下商業(yè)推廣思路 2. 價(jià)格制定 對(duì)于擁有近 6層規(guī)模的商場(chǎng)而言， 1－ 3層鋪位是眾多投 資者首選，而 5－ 6樓銷售壓力最大，市場(chǎng)上較多采用出 租或者較低價(jià)出售的方式。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 東門天下商業(yè)推廣思路 案例 1：中港城 銷售方式：提供 10年，每年 8%的返租 案例 2：鉆石廣場(chǎng) 銷售方式：返租形式銷售，年保底回報(bào) 11%，其中首三年即收 25%的租金回
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