【正文】 建華地產(chǎn) 整體營銷推廣策略 Factor 1 酒類集散地 由春天堡日雜市場延伸利于招商 酒類大型集散市場空缺 火車站物流圈的依托 1號樓與 5號樓裙樓打造成 一個(gè)整體的二樓大平臺 打造遵義最大的酒類集散批發(fā)基地（一樓酒類、二樓副食） 首批單位定位 90 本報(bào)告嚴(yán)格保密 建華地產(chǎn) 商場二樓正門樓梯重新調(diào)整讓二樓變成成為一樓 商業(yè)二樓沿沙河街面整體采用廣告牌重新包裝提高商業(yè)整體形象 解決二樓人流少問題 重新包裝整合資源 整體營銷推廣策略 Factor 1 首批單位包裝 91 本報(bào)告嚴(yán)格保密 建華地產(chǎn) 整體營銷推廣策略 Factor 1 首批單位包裝導(dǎo)視 92 本報(bào)告嚴(yán)格保密 建華地產(chǎn) 【 銷售組織綱要 】 宣言 /出擊 咨詢 /積累 派卡 /篩選 整改工程完成 第一批單位解籌 招商介入 認(rèn)購期 選房、開盤期 整體營銷推廣策略 Factor 1 首批單位時(shí)間節(jié)點(diǎn) 93 本報(bào)告嚴(yán)格保密 建華地產(chǎn) 通過項(xiàng)目征名發(fā)布會(huì)，引起公眾關(guān)注，從貴州地區(qū)范圍征集項(xiàng)目名 稱有獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)金為 1萬元。以都市報(bào)、遵義晚報(bào)、電視等媒體發(fā)布。 整體營銷推廣策略 Factor 1 活動(dòng)營銷 94 本報(bào)告嚴(yán)格保密 建華地產(chǎn) 通過產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，打造品牌形象，從項(xiàng)目的整體規(guī)劃以至建筑風(fēng)格等， 邀請當(dāng)?shù)卣?guī)劃、國土、工商、稅務(wù)、行業(yè)協(xié)會(huì)、小商品業(yè)主等參與。 形象樹立篇 Factor 1 活動(dòng)營銷 95 本報(bào)告嚴(yán)格保密 建華地產(chǎn) 投入 300萬！扶持項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)營經(jīng)費(fèi)、 200萬 扶持小商品中下游產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。 形象樹立篇 Factor 1 已項(xiàng)目名義組織成立小商品協(xié)會(huì) 活動(dòng)營銷 96 本報(bào)告嚴(yán)格保密 建華地產(chǎn) 【 行動(dòng)一 】 時(shí) 間： 2022年 11月 1日 關(guān)鍵行動(dòng)： 重新樹立項(xiàng)目形象 關(guān)鍵條件： ?電視廣 告 ?報(bào)紙炒作 ?戶外廣告 ?網(wǎng)站 /網(wǎng)絡(luò)廣告 整體營銷推廣策略 Factor 2 策略解析二 97 本報(bào)告嚴(yán)格保密 建華地產(chǎn) 【 行動(dòng)二 】 時(shí) 間： 2022年 11月 10日 關(guān)鍵行動(dòng)： 銷售人員進(jìn)場 /前期咨詢 關(guān)鍵條件： ?項(xiàng)目商業(yè)包裝廣告 ?報(bào)紙炒作 ?戶外廣告 ?網(wǎng)站 /網(wǎng)絡(luò)廣告 ?售樓處包裝廣告以及相關(guān)物料到位 整體營銷推廣策略 Factor 2 策略解析二 ?巴士廣告 98 本報(bào)告嚴(yán)格保密 建華地產(chǎn) 我們的推廣策略 99 本報(bào)告嚴(yán)格保密 建華地產(chǎn) 項(xiàng)目核心賣點(diǎn)訴求 :火車站物流中心影響城市的力量 空中打擊 地面推動(dòng) 公關(guān)造勢 終端展示 主流報(bào)紙廣告 系列軟文報(bào)道 網(wǎng)絡(luò)短信廣告 電視廣告 戶外系列廣告 樓書宣傳物料 巴士廣告 征名活動(dòng) 產(chǎn)品推介會(huì) 成立小商品協(xié)會(huì)新聞發(fā)布會(huì) 其他營銷活動(dòng) 樓盤現(xiàn)場包裝 交通指示布置 項(xiàng)目象形工程整改 整體營銷推廣策略 Factor 3 100 本報(bào)告嚴(yán)格保密 建華地產(chǎn) 1．導(dǎo)入預(yù)熱期 目標(biāo)：前期宣傳，炒作片區(qū)，接受咨詢，持續(xù)累積客戶群；反饋市 場信息，及時(shí)調(diào)整營銷策略。 營銷策略 戶外：布置現(xiàn)場廣告位和項(xiàng)目周邊廣告，樹立市場形象 網(wǎng)絡(luò)廣告：初期形象樹立，擴(kuò)大市場認(rèn)知度 電視：通過形象的畫面及主題賣點(diǎn)，迅速吸引客戶眼球 整體營銷推廣策略 Factor 4 各階段推廣策略 101 本報(bào)告嚴(yán)格保密 建華地產(chǎn) 2．開盤前蓄客認(rèn)籌期 時(shí)間：開盤前兩個(gè)月內(nèi) 目標(biāo)：快速打響知名度，蓄勢引爆，完成原始客戶的積累，為開盤做鋪墊 營銷策略： 活動(dòng)營銷 +媒體推廣，有機(jī)的從積累客戶向開盤日強(qiáng)勢推廣過渡 整體營銷推廣策略 Factor 4 各階段推廣策略 102 本報(bào)告嚴(yán)格保密 建華地產(chǎn) 活動(dòng)一：產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 時(shí)間： 開盤前一個(gè)月內(nèi) 目的：塑造項(xiàng)目高端形象，全情展示項(xiàng)目獨(dú)有優(yōu)勢，擴(kuò)大項(xiàng)目認(rèn)知度 活動(dòng)二：價(jià)格試算 時(shí)間：開盤前 3天 目的：篩選誠意客戶，試探價(jià)格在市場上的接受程度，以便及時(shí)調(diào)整價(jià)格策略 各階段推廣策略 整體營銷推廣策略 Factor 4 103 本報(bào)告嚴(yán)格保密 建華地產(chǎn) 活動(dòng)三：開盤活動(dòng) 時(shí)間： 待定 目的：實(shí)現(xiàn)利潤 整體營銷推廣策略 Factor 4 各階段推廣策略 104 本報(bào)告嚴(yán)格保密 建華地產(chǎn) 媒體一：遵義晚報(bào) 面向市場：本地市場 策略：不主張長期投放，按計(jì)劃分階段集中式投放。本階段以硬廣配軟文的形式配合活動(dòng)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行宣傳 媒體二：電視廣告（遵義電視臺等） 面向市場：本地市場 策略：突出其聲色并茂，感染力強(qiáng)的特點(diǎn)，主要用于開盤前期形象樹立。本階段選擇黃金時(shí)段，配合活動(dòng)節(jié)點(diǎn)重點(diǎn)進(jìn)行宣傳 各階段推廣策略 整體營銷推廣策略 Factor 4 105 本報(bào)告嚴(yán)格保密 建華地產(chǎn) 媒體三：巴士廣告（州縣） 面向市場：州縣市場 策略：采用短期內(nèi)投放，主要用于開盤前期地面推廣的配合。本階段增加播放頻率，加大宣傳 力度。 媒體四：網(wǎng)絡(luò)廣告（開發(fā)商公司網(wǎng)站，遵義房地產(chǎn)業(yè)有關(guān)網(wǎng)站） 面向市場：遵義市場 策略：利用其較強(qiáng)的炒作性、廣泛傳播性及低廉性特點(diǎn)長期投放。邀請網(wǎng)絡(luò)劍客為項(xiàng)目撰寫利好性文章 ，實(shí)現(xiàn)轟炸效應(yīng)。 整體營銷推廣策略 Factor 4 各階段推廣策略 106 本報(bào)告嚴(yán)格保密 建華地產(chǎn) 媒體五：短信廣告 面向市場：州縣市場 /本地市場 策略：主要用于開盤前期有針對性的投放，實(shí)施定點(diǎn)目標(biāo)群轟炸。本階段 實(shí)施精確打擊，重點(diǎn)攻擊主力客戶群。 媒體六：單張、海報(bào) 面向市場：本地市場 /州縣市場 策略：發(fā)揮跟著客戶回家的物業(yè)顧問 作用，成為現(xiàn)場于外勤直銷工作的利器。延續(xù)性，廣泛性投放。 各階段推廣策略 整體營銷推廣策略 Factor 4 107 本報(bào)告嚴(yán)格保密 建華地產(chǎn) 我們的價(jià)格競爭策略 【 分階段展示，首批單位降低期望值，采取 具有非常吸引力靈活的付款 方式回籠第一批啟動(dòng)資金 】 整體營銷推廣策略 Factor 5 策略解析一 109 本報(bào)告嚴(yán)格保密 建華地產(chǎn) 我們的策略總綱 策略一：產(chǎn)品領(lǐng)先、形象領(lǐng)先的競爭戰(zhàn)略 策略二：配合工程節(jié)點(diǎn)、利用利好時(shí)機(jī)，搶占市場份額市場策略 策略三：分階段展示，深入挖掘價(jià)值，追求價(jià)值最大化的價(jià)格策略 整體營銷推廣策略 Factor 7 策略解析二 110 本報(bào)告嚴(yán)格保密 建華地產(chǎn) 整體營銷推廣策略 Factor 8 財(cái)務(wù)估算 銷售總收益： 5000元 /平米 65000平米 80%= 租金總收益： 25元 /月 60月 90000平米 80% =078億 采取整體 60%商鋪 5年反租、每年 10%投資回報(bào) 整體 80%的商鋪通過銷售回籠資金， 20%的商鋪?zhàn)鳛樽杂贸鲎馐找妫? 20%不返租出售： 按 60%商鋪反租 5年 60% 10% 5年 = 300元 /年 65000 80%= 招商支出（免租 1年） : 111 本報(bào)告嚴(yán)格保密 建華地產(chǎn) 整體營銷推廣策略 Factor 8 財(cái)務(wù)估算 硬件包裝支出： 外立面 \內(nèi)部裝修 \街道整改費(fèi)用約 :1000萬 推廣包裝費(fèi)用支出 :約 500萬 商業(yè)運(yùn)營費(fèi)用支出 :500萬 項(xiàng)目預(yù)計(jì)實(shí)際毛收益約 112 本報(bào)告嚴(yán)格保密 建華地產(chǎn) 建華地產(chǎn) 項(xiàng)目策劃工作基本流程 第一批單位營銷策略 開盤執(zhí)行方案 階段營銷總結(jié) 籌備二批單位銷售 前期 溝通 前期策劃 整合推廣方案 前期策劃報(bào)告之定位 推廣營銷策略方案 營銷籌備 營銷 執(zhí)行方案 銷售執(zhí)行報(bào)告 推動(dòng)項(xiàng)目升級 定合作公司溝通執(zhí)行 預(yù)熱 招商計(jì)劃 招商 全面轟動(dòng) 100%銷售 銷售總結(jié) 招商策略反感 策略調(diào)整 開盤 確定雙方合作關(guān)系后 113 本報(bào)告嚴(yán)格保密 建華地產(chǎn) 匯報(bào)結(jié)束 Thanks! 深圳建華地產(chǎn)顧問有限公司