【導(dǎo)讀】人受感情支配,在交涉過程中一旦受到。拒絕,常常會產(chǎn)生不滿或采用反擊的態(tài)度,結(jié)果導(dǎo)致爭論。而態(tài)度過于軟弱,又會。導(dǎo)致原則和利益的喪失。因此,在交涉前,必須調(diào)控好自己的情緒,做到不卑不亢。怒等隱藏的感情,導(dǎo)致雙方的距離拉大。交涉成功的必要條件。良好的心理基礎(chǔ)。在買賣雙方達(dá)成一筆。最容易將談判的焦點(diǎn)集中在價格上。上述談判方式,我們在談判學(xué)上稱之為“立場爭辯式談判”。而立場爭辯式談判往往局限了雙方更多的選擇方案,有時簡直是無謂地消耗時。將人的問題與實(shí)質(zhì)利益問題混為一談,也不是將實(shí)質(zhì)利益與關(guān)系對立起來。