【導(dǎo)讀】果均已在參考文獻(xiàn)或注釋中列出。論文(設(shè)計)主體均由本人獨立完成，沒有抄襲、剽竊他人已經(jīng)發(fā)表或未發(fā)表的研究成果行為。反知識產(chǎn)權(quán)的情況，本人愿意承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。代表特定時期主流消費者的消費傾向，包括時尚商品和時尚服務(wù)[1]。隨著社會的發(fā)展和生活品。面起到積極的影響。消費者需求的差異性是指不同的消費者之間的需求是不一樣的，消費者總。是希望根據(jù)自己的獨特需求去購買產(chǎn)品[2]。本文在分析消費者需求的基礎(chǔ)上，進(jìn)行問卷調(diào)研，群體，既審美追求型、自我實現(xiàn)型、品質(zhì)追求型和道德保障型。并將十大需求維度和四大消費

　　

【正文】 時尚產(chǎn)品消費者需求分析 27 表 41 信度量表分析 Reliability Statistics Cronbach39。s Alpha 基于標(biāo)準(zhǔn)化項的 Cronbachs Alpha N of Items 51 并且針對問 卷中 七個維度（生理 需求、安全需求、審美需求、社會需求、道德需求、心理需求、服務(wù)需求，成本需求 ） 分別進(jìn)行信度分析，檢驗結(jié)果如下表 42 所示： 表 42 信度 分析 變量 生理需求 安全需求 審美需求 社會需求 道德需求 心理需求 服務(wù)需求，成本需求 Cronbach39。s Alpha 基于標(biāo)準(zhǔn)化項的 Cronbachs Alpha N of Items 7 2 12 14 6 3 7 總體： 從上表 42中可以看出， 七個需求 的信度值都大于 ，總體信度為 ，說明問卷十分可信，可以做為研究依據(jù)。 效度檢驗 效度指測量結(jié)果與試圖達(dá)到的目標(biāo)的接近程度，評價的是偏倚和系統(tǒng)誤差問題。效度可以分為表面效度、內(nèi)容效度和結(jié)構(gòu)效度三種類型。 本文的研究處理主要采用結(jié)構(gòu)效度來測量問卷的效度 ， 從而判斷調(diào)查項目是否適合繼續(xù)做相關(guān)分析。結(jié)構(gòu)效度是通過對某些理論概念或特質(zhì)的測 量結(jié)果的考察，來驗證改測量對理論結(jié)構(gòu)的衡量程度 ， 通過將問卷所有認(rèn)可度的題目進(jìn)行效度分析。 KMO值的判別方法如下： KMO KMO ≤ KMO ≤ KMO ≤ KMO ≤ KMO KMO≥ 判斷 非常不適用 不適用 勉強可適用 尚可適用 適用 非常適用 時尚產(chǎn)品消費者需求分析 28 其 檢驗結(jié)果如下表 43所示： 表 43 效度檢驗 KMO 和 Bartlett 的檢驗 取樣足夠度的 KaiserMeyerOlkin 度量。 .945 Bartlett 的球形度檢驗 近似卡方 df 1275 Sig. .000 由上表 43效度分析可以得出，樣本的 KMO值為 ＞ ，因此非常適合做因子分析。球形檢驗的卡方值為 ，自由度是 1275， Bartlett球形度檢驗的 率為 ，非常適合做因子分析。 因子分析 因子分析是利用降維的思想，在損失很少的信息的前提下，把多個指標(biāo)轉(zhuǎn)化為幾個綜合指標(biāo)。通常把轉(zhuǎn)化生成的綜合指標(biāo)稱為主成分，其中每個主成分都是原始變量的線性組合，且每個主成分之間互不相 關(guān)，這就使得主成分比原始數(shù)據(jù)具有某些更優(yōu)越的性能。因子分析概念起源于 20 世紀(jì)初 Karl Pearson 和 Charles Spearman 等人關(guān)于智力測試的統(tǒng)計分析。本文將消費者需求分為七個大維度進(jìn)行因子分析來尋求變量的基本結(jié)構(gòu)，簡化觀測系統(tǒng)。在研究過程中，針對 SPSS 的統(tǒng)計結(jié)果取其特征根大于 1，所取的負(fù)荷量絕對值大于 的變量，作為因子命名的依據(jù)（即前 十 行），共萃取 十 個因子總計累積貢獻(xiàn)率達(dá) %，因子解釋總差異量如下表 44所示 （ 詳情見附錄 七 ）。 表 44 解釋總方差 時尚產(chǎn)品消費者需求分析 29 同時，運用 SPSS 方差最大化正交旋轉(zhuǎn)進(jìn)行分析，采用 Varimax 旋轉(zhuǎn)法對初始的因子做出進(jìn)一步的旋轉(zhuǎn)，經(jīng)過旋轉(zhuǎn)后其載荷值也都在 ，得出正交旋轉(zhuǎn)后的因子負(fù)荷矩陣如下表 45所示，通過對問卷的 52個問題的最大載荷值進(jìn)行標(biāo)注（ 黃色 數(shù)據(jù)即最大載荷值），并且將最大載荷值與 10個因子相對應(yīng)。具體如表 45所示 (具體見 附錄八 )： 表 45旋轉(zhuǎn)成分矩陣 將 10 個變量 因子 通過和問卷的題目選項對應(yīng)后，再將字母編號和問題題目對應(yīng)后得出以下分析 : 時尚產(chǎn)品消費者需求分析 30 因子一 審美需求 型因子 該因子描述的是消費者需求對審美的需求 的因子 ，從 “ D4 面料質(zhì)地的美感對我很重要 ” 可以看出，消費者越來越注重面料對時尚服裝的影響性， D D10 和 D11 也充分說明了面料圖案和色彩對于審美需求的重要性。也就是說，面料的美感很大程度上決定了消費者的審美需求。當(dāng)然，從 D D D3我們可以看到時尚服裝的款式與和合體度對審美需求的符合度也相當(dāng)高。最后統(tǒng)計因子 一 的各個變量負(fù)荷值大于 ， 具體如表 1所示： 表 1 審美需求因子匯總 審美需求因子匯總 B4 通過服裝提升自身品味對我很重要 D1 服裝本身的款式好看對我很重要 D2 服裝款式能展現(xiàn)優(yōu)美體型對我很重要 D3 服裝能夠產(chǎn)生動態(tài)的美感對我很重要 D4 面料質(zhì)地的美感對我很重要 D5 服裝的色彩是我選購時要考慮的重要因素 D6 服裝的色彩搭配舒服對我很重要 D7 我喜歡購買和自身風(fēng)格協(xié)調(diào)的服裝 D8 我喜歡購買與自己的鞋帽等配飾相協(xié)調(diào)的服裝 D9 面料的圖案、花型的美觀性對我很重要 D10 服裝的細(xì)節(jié)、裝飾的美觀性對我很重要 D11 服裝的做工工藝質(zhì)量對我很重要 D12 我喜歡視覺上具有均衡感的服裝 E1 裝的面料摸起來舒服對我來說很重要 G2 服裝本身的款式好看對我很重要 G4 店鋪的購物環(huán)境對我很重要 G5 服裝款式能展現(xiàn)優(yōu)美體型對我很重要 G7 服裝的性價比是我選購時考慮的重要因素 因子二 生理需求 型因子 該 因子所描述的 各個變量負(fù)荷值 均大于 ，表示消費者無論年齡、職業(yè)或者對時尚認(rèn)知 時尚產(chǎn)品消費者需求分析 31 程度如何的不同，但是生理需求均是服裝時尚 所占的主導(dǎo)因素，最后統(tǒng)計因子 二 的各個變量負(fù)荷值大于 ，共 5題 ,具體如表 2所示 : 表 2 生理需求因子 匯總 生理需求因子 匯總 A1 穿著不舒適的服裝再好看我也不會購買 A2 我認(rèn)為服裝有保護(hù)身體、肌膚不受侵害的功能很重要 A3 我認(rèn)為服裝的御寒或防暑功能很重要 A7 服裝的舒適性對我來說很重要 A8 如果服裝穿起來不舒服，我不會購買它 因子三 社會需求型因子 該 因子展現(xiàn)了消費 者在購買時尚服裝的炫耀心理，“ B12 我喜歡穿著能夠展現(xiàn)豪華氣派的服裝”充分展現(xiàn)了他們購買時尚服裝的目的，其因子負(fù)荷值高達(dá) ，從 B B11 我們也可以得出相同結(jié)論。當(dāng)然，我們從 B9 中不難發(fā)現(xiàn)，這種炫耀心理的產(chǎn)生與環(huán)境或者說身邊的朋友相關(guān)。消費者購買時尚服裝是為了向其身邊炫耀，朋友覺得不好看的衣服即使我喜歡也失去了購買意義，既炫耀意義。 最后統(tǒng)計因子 三 的各個變量負(fù)荷值大于 ， 具體如表 3所示： 表 3 社會需求因子 匯總 社會需求因子 匯總 B9 朋友覺得不好看的衣服我喜歡也不會購買 B10 我喜歡 購買時尚、流行、爆款的服裝 B11 我喜歡購買明星代言或推薦的服裝 B12 我喜歡穿著能夠展現(xiàn)豪華氣派的服裝 B14 我喜歡穿著可以展示富有（經(jīng)濟實力）的服裝 因子四 道德需求 型因子 該因子描述了消費者對于道德保障的需求人權(quán)的維護(hù)。由“ F1 服裝產(chǎn)品、生成過程對環(huán)境是否成污染”可見，隨著社會進(jìn)步和消費者環(huán)保意識的提高，消費者對綠色消費的理念也隨之提高，他們優(yōu)先選擇的是綠色無污染消費，環(huán)保意識強，責(zé)任 感大。在個人信息中我們得到了50%以上的消費者均為大學(xué)本科以上學(xué)歷，消費者各方面的素質(zhì)也相對較高，對人權(quán)的維護(hù)和 時尚產(chǎn)品消費者需求分析 32 認(rèn)知度也極高。 此外， 在“ G1 服裝產(chǎn)品退換貨是否方便對我很重要 ” 和“ G6 購買服裝的時間成本對我很重要 ” 得出，消費者享受的是便捷和質(zhì)量型的 消費，售后服務(wù)和便捷購物對他們來說也是消費時所考慮的因素之一。 最后統(tǒng)計因子 四 的各個變量負(fù)荷值大于 ，具體如表 4所示： 表 4 道德需求因子 匯總 道德需求因子 匯總 F1 服裝產(chǎn)品、生產(chǎn)過程對環(huán)境是否有損害 是我選購的重要因素 F2 服裝生產(chǎn)是否危害人權(quán)、社會（血汗工廠）是我選購的重要因素 G1 服裝產(chǎn)品退換貨是否方便對我很重要 G6 購買服裝的時間成本對我很重要 因子五 心理需求型因子 該因子描述的消費者對與生活態(tài)度的關(guān)注與協(xié)調(diào)。由此可見，生活在現(xiàn)代都市的消費者群體，他們的生活節(jié)奏不斷加快，生活方式特別，除了工作就是在工作的路上，對服裝的選購時間成本注重度及其高。題目 C C2 輔助說明了消費者群體生活態(tài)度對時尚產(chǎn)品購買度的需求。她們并沒有過多的時間去進(jìn)行 搭配和選擇，于是 G3 也反映了店員的專業(yè)指導(dǎo)的重要性。最后統(tǒng)計因子 五 的各個變量負(fù)荷值大于 ，具體如表 5 所示： 表 5 心理需求因子匯總 心理需求因子 匯總 B13 我喜歡可以體現(xiàn)自我個性的服裝 C1 我穿著的服裝可以體現(xiàn)我生活方式 C2 我穿著的服裝可以體現(xiàn)我的性格 C3 我穿著的服裝可以體現(xiàn)我生活態(tài)度 G3 店員是否能夠提供專業(yè)的說明和搭配指導(dǎo)對我很重要 因子六 口碑 品牌 因 子 該因子描述了品牌口碑和品牌形象也是消費者選購時所考慮的。一個品牌的形象和口碑的建立是一段時間下形成的，它飽含了該品牌的文化和消費文化的雙重因素。消費者可能因為品牌文化而選擇該品牌進(jìn)行時尚產(chǎn)品的消費。最后統(tǒng)計該 因子六的各個變量負(fù)荷值為不低于 時尚產(chǎn)品消費者需求分析 33 。具體如下表 6所示： 表 6 口碑品牌因子 匯總 口碑品牌因子 匯總 E4 服裝的耐久性是我選購時考慮的重要因素 E5 服裝的品牌口碑是我選購時考慮的重要因素 E6 服裝的品牌形象（店鋪、廣告形象）是我選購時考慮的重要因素 因子七 群體歸屬感和愛型因子 該因子描述了消費群體對于群體歸屬感的需求，消費者在時尚服裝消費的過程中，注重合群效應(yīng)?！?E2 我喜歡選擇棉麻類等天然面料的服裝”看似和群體歸屬感毫無相干，但負(fù)荷值卻高達(dá) 。深入細(xì)品不難發(fā)現(xiàn)，棉、麻等天然面料給人是舒服自然的之感，給人的是親近與和諧，于是它被歸入群體歸屬感名副其實。 最后統(tǒng)計因子 七 的各個變量負(fù)荷值大于 ，具體如下表 7 所示： 表 7 群體歸屬感和愛 因子 匯總 群體歸宿感和愛因子 匯總 B6 我希望穿著的服裝能讓人感到我容易相處 B7 我不想讓別人覺得我的穿著很與眾不同 B8 我希望穿著的服裝不會被周圍的人排斥 因子八 自我實現(xiàn)需求型因子 該因子描述了消費群體對于時尚服裝產(chǎn)品的自我獎勵。時尚產(chǎn)品消費是華麗與奢侈或者輕奢侈消費，在繁忙的工作和壓力下，人們需要放松自己。于是，購買時尚服裝變成了他們的解壓之一，購買一件時尚產(chǎn)品，來慰勞獎賞自己，是自我實現(xiàn)需求的重要體現(xiàn)。 A6提到的保健功能也是除了運動保健下的一種保健體現(xiàn)。最后統(tǒng)計因子 八 的各個變量負(fù)荷值不低于 ，具體如下表 8 所示： 表 8 自我實現(xiàn)需求 因子 匯總 自我實現(xiàn)需求因子 匯總 A4 我購買時尚產(chǎn)品只是因為自己喜歡 A5 我會把購買服裝看成是獎賞自己的禮物 A6 我認(rèn)為服裝具有如防輻射、抗菌、防臭等保健性功能很重要 B5 我希望穿著的服裝能給我身份歸屬感 時尚產(chǎn)品消費者需求分析 34 因子九 安全需求型因子 該因子所描述的是安全需求對消費者需求的重要性和關(guān)聯(lián)性?！?B3 我認(rèn)為服裝的御寒或防暑功能很重要 ”充分表明了消費者在選購時尚服裝時所考慮的安全性和服裝原始的功能 性。現(xiàn)代人學(xué)會的是享受生活，他們對于服裝的季節(jié)功能性需求相對較大。最 后統(tǒng)計因子 九 的各個變量負(fù)荷值不低于 ，具體如下表 9所示： 表 9 安全需求因子 匯總 安全需求因子 匯總 B2 我認(rèn)為服裝有保護(hù)身體、肌膚不受侵害的功能很重要 B3 我認(rèn)為服裝的御寒或防暑功能很重要 因子十 綠色消費型因子 該因子所描述的是綠色消費，綠色消費一直是 21 世紀(jì)所推崇的消費體系，越來越多的消費群體看中綠色消費，對綠色消費的關(guān)注度也漸漸提高。綠 色消費是一項可持續(xù)發(fā)展前途光明的消費體系。其因子的變量負(fù)荷值為 ，具體如下表 10 所示： 表 10 綠色消費因子 匯總 綠色消費因子 匯總 E2 我喜歡選擇棉麻類等天然面料的服裝 E3 服裝原料是否綠色無污染是我選購時考慮的重要因素 聚類分析 聚類分析（