【導(dǎo)讀】更為強(qiáng)勁，現(xiàn)代商場(chǎng)為適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在經(jīng)營(yíng)方式上采用了多種措施滿足不同的消費(fèi)群體。程度上削減了消費(fèi)者的美譽(yù)度。本文查閱了國(guó)內(nèi)外現(xiàn)代商城經(jīng)營(yíng)的策略和理念，實(shí)地考察了重慶市綦。合、正確實(shí)施促銷策略、強(qiáng)化員工培訓(xùn)制度，加大人力資本投資、國(guó)家加大現(xiàn)代商場(chǎng)促銷管理。意義，為商場(chǎng)和零售商的營(yíng)銷提供一定的借鑒意義，為他們的可持續(xù)發(fā)展提供一定的參考意義。

　　

【正文】 藝術(shù)的同時(shí)加深對(duì)廣告內(nèi)容的理解和記憶。 廣告投放的時(shí)間和頻次要掌握好 ， 在不同的時(shí)期， 要 側(cè)重的選擇不同的媒體， 才能取得不同 的 效果 。實(shí)際上，媒體是各有分工的，每一個(gè)媒體都有自己的長(zhǎng)處和短處。例如電視媒體，時(shí)效短但覆蓋面廣，有文字有畫面還有聲音，是樹形象的媒體；報(bào)紙廣告保存的時(shí)間也不長(zhǎng)，但對(duì)于某一個(gè)具體的促銷活動(dòng)，卻非常適用，可以針對(duì)不同的促銷對(duì)象選擇對(duì)應(yīng)的媒體。戶外廣告主要起到提示品牌的作用，因此其信息含量不能過(guò)多，應(yīng)該簡(jiǎn)單明了 ，這樣才能達(dá)到的效果。 整合促銷 組合要比較一切促銷方式的利弊，找出適合自己商場(chǎng)的方式，使經(jīng)濟(jì)效益達(dá)到最大化，除了上面之外，還應(yīng)該利用各種營(yíng)銷手段，致使各部門同時(shí)一起運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，以此為基礎(chǔ)，試企業(yè)和供應(yīng)商，分銷商、顧客的組合。而且在促銷的創(chuàng)新上，要多多運(yùn)用其他企業(yè)成功的方式，但是要 考慮 這種方式適不適合在本商場(chǎng)運(yùn)用，然后找出他們的差異，創(chuàng)新出適合自己企業(yè)的促銷組合。 （三） 正確實(shí)施促銷策略 設(shè)計(jì)策劃好的促銷策略必須經(jīng)過(guò)正確合理地實(shí)施 ,才能發(fā)揮出其應(yīng)有的效用。不同的促銷策略有不同的實(shí)施要點(diǎn)。 折價(jià)促銷在運(yùn)用過(guò)程中的要點(diǎn) 要 有意識(shí)地引入主題內(nèi)容 ，擬定較有品位的促銷標(biāo)題、宣傳標(biāo)語(yǔ)和口號(hào)，提升促銷活動(dòng)的文化品位。在實(shí)際工作中，我們發(fā)現(xiàn)折扣幅度如果比較小，如 90 折、 95 折，對(duì)于消費(fèi)者是沒有多大吸引力的，促銷效果不太明顯。如果折扣幅度定為 85 折特別是 80 折，對(duì)商品的影響作用就長(zhǎng)江師范學(xué)院本科畢業(yè)論文“現(xiàn)代商場(chǎng)”促銷存在的問題及對(duì)策 第 11 頁(yè) 共 15 頁(yè) 會(huì)比較明顯。 不過(guò) ,一定要正確認(rèn)識(shí)到折價(jià)促銷的利弊 ,不要對(duì)其產(chǎn)生依賴心理。 優(yōu)惠促銷在運(yùn)用過(guò)程中的要點(diǎn) 優(yōu)惠促銷是對(duì)老品牌的促銷，對(duì)新產(chǎn)品和不知名的產(chǎn)品促銷的效果不大，另外在優(yōu)惠促銷中要用設(shè)計(jì)的好的優(yōu)惠卷，通過(guò)優(yōu)惠券盡可能傳遞出產(chǎn)品或品牌的信譽(yù)度和美譽(yù)度 ,提高兌換率 ,達(dá)到促進(jìn)銷售的 目的。 有獎(jiǎng)銷售在 運(yùn)用 過(guò)程中的要點(diǎn) 有獎(jiǎng)銷售 在生活中是無(wú)處不在，不僅給企業(yè)增加銷量，也給消費(fèi)者的生活增加了不少樂趣 ，但是受法律的約束比較大，所以在實(shí)施的過(guò)程要在法律允許的條件下多增加中獎(jiǎng)名額。 廣告促銷在 運(yùn)用 過(guò)程中的要點(diǎn) 廣告投放的時(shí)間和頻次要掌握好， 在不同的時(shí)期， 要 側(cè)重的選擇不同的媒體， 才能取得不同 的 效果，但是在廣告的制作上不能夸大其詞。 公益促銷在運(yùn)行過(guò)程中的要點(diǎn) 要 正確理解公益營(yíng)銷 、 確定符合企業(yè)品牌戰(zhàn)略的公益主題，并與企業(yè)實(shí)力及資料相匹配 、 要能順大勢(shì)，把握時(shí)機(jī) 、 確定有良好聲譽(yù)的 NGO 組織作 為戰(zhàn)略合作伙伴 、 急政府之所急，贏得政府的贊許 、 貴在堅(jiān)持 、 做好傳播，策略先行 同時(shí) ,對(duì)現(xiàn)代商場(chǎng)而言 ,選擇合適的活動(dòng)時(shí)機(jī)也很重要 ,需要及時(shí)抓住各種有利機(jī)會(huì) ,甚至要調(diào)動(dòng)社會(huì)力量創(chuàng)造機(jī)會(huì)。 服務(wù)促銷在 運(yùn)用 過(guò)程中的要點(diǎn) 首先 產(chǎn)品促銷和服務(wù)促銷由于受其本身特征的影響，也具有許多不同特點(diǎn)。這些差異大致可分為兩類，一類是由于服務(wù)行業(yè)特征的影響，另一類是服務(wù)本身特征影響 ，所以說(shuō)服務(wù)營(yíng)銷要注意顧客滿意度，在顧客滿意和管理成本中找到一個(gè)最佳的平衡點(diǎn)。 （四）強(qiáng)化員工培訓(xùn)制度，加大人力資本投資 長(zhǎng)江師范學(xué)院本科畢業(yè)論文“現(xiàn)代商場(chǎng)”促銷存在的問題及對(duì)策 第 12 頁(yè) 共 15 頁(yè) 當(dāng)今社會(huì)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)在很大程 度上是人才的競(jìng)爭(zhēng)，人才是企業(yè)財(cái)富的創(chuàng)造者。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代， 萬(wàn)家福 商場(chǎng)對(duì)管理者和員工的培訓(xùn)將有助于管理者和員工綜合素質(zhì)的提高，同時(shí)也是人性化管理的體現(xiàn)。對(duì)商場(chǎng)管理者和員工的培訓(xùn)，必須要求 商場(chǎng) 加大對(duì)人力資本的投資。具體做法是 萬(wàn)家福 商場(chǎng) 必須建立一套有效的繼續(xù)教育制度，并付諸實(shí)施。主要分為培訓(xùn)的內(nèi)容、培訓(xùn)的方式、培訓(xùn)的層次和培訓(xùn)的形式： 培訓(xùn)的內(nèi)容主要包括 （ 1）、 企業(yè)文化的培訓(xùn) 以培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)理念的認(rèn)知，業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn) 讓員工熟悉商場(chǎng)的業(yè)務(wù)流程、熟練掌握基本的服務(wù)技能和服務(wù)技巧。 （ 2）、 產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn) 讓員工 能夠熟練掌握商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品知識(shí)以及競(jìng)爭(zhēng)者的相關(guān)產(chǎn)品知識(shí) 。 （ 3）、 最新營(yíng)銷理念的培訓(xùn) 讓員工能及時(shí)掌握最新的營(yíng)銷理論和推銷技巧。 培訓(xùn)的方式主要 包括 （ 1）有新員工崗前培訓(xùn) （ 2）在職人員的繼續(xù)教育培訓(xùn) （ 3）員工轉(zhuǎn)崗培訓(xùn) (4)現(xiàn)場(chǎng)操作實(shí)訓(xùn) 培訓(xùn)的層次 （ 1）管理人員培訓(xùn) （ 2）一般員工培訓(xùn) 培訓(xùn)的形式可以采取“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”和“送出去”相結(jié)合的形式 商場(chǎng)對(duì)員工的培訓(xùn)是一種投入大于產(chǎn)出的投資，企業(yè)對(duì)員工的培訓(xùn)將有助于企業(yè)文化的建設(shè)和 企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的盡早確立，同時(shí)也必將有助于商場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高，也必將 有助于商場(chǎng)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效長(zhǎng)江師范學(xué)院本科畢業(yè)論文“現(xiàn)代商場(chǎng)”促銷存在的問題及對(duì)策 第 13 頁(yè) 共 15 頁(yè) 益的創(chuàng)造。 （ 五）國(guó)家 加大現(xiàn)代 商場(chǎng) 促銷管理 為了保證消費(fèi)者群體的自身利益 ， 國(guó)家工商稅務(wù)局要定時(shí)的對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)督調(diào)查，提 高 檢測(cè)商品 優(yōu)劣的技術(shù)、判斷標(biāo)準(zhǔn)和完善法律法規(guī) 。 而商場(chǎng)管理人員要從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮不要 讓 一時(shí)的 利益而迷失了方向，因小失大。最后倡議消費(fèi)者對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行相互監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)有作假的情況要及時(shí) 向 有關(guān)部門 反應(yīng) ，并 提高 自己的法律意識(shí)。 四、總結(jié) 總的來(lái)看，采取以上對(duì)策，能有效解決綦江萬(wàn)家福商場(chǎng)促銷中存在 的 部分問題，為萬(wàn)家福商場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展掃清障礙。除 此 之外，萬(wàn)家福商場(chǎng)還要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)，及時(shí) 調(diào)整自己的促銷活動(dòng)計(jì)劃，只有這樣，萬(wàn)家福商場(chǎng)才能適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境，在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。 長(zhǎng)江師范學(xué)院本科畢業(yè)論文“現(xiàn)代商場(chǎng)”促銷存在的問題及對(duì)策 第 14 頁(yè) 共 15 頁(yè) 注 釋 ①百度百科 ②百度百科 ③百度百科 ④百度百科 ⑤百度百科 長(zhǎng)江師范學(xué)院本科畢業(yè)論文“現(xiàn)代商場(chǎng)”促銷存在的問題及對(duì)策 第 15 頁(yè) 共 15 頁(yè) 參考文獻(xiàn) （ 1）張大義。中國(guó)本土超市促銷存在的問題及對(duì)策 [J] 經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊， 2020（ 9） （ 2）劉宇霞，感性消費(fèi)下現(xiàn)代商場(chǎng)細(xì)節(jié)服務(wù)營(yíng)銷的策略研究 [J] 經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊， 2020（ 2） （ 3）徐蓓，現(xiàn)代商場(chǎng)促銷存在的問題及對(duì)策 [J]研究導(dǎo)刊， 2020（ 6） （ 4）陶劍平，超市經(jīng)營(yíng)銷售的實(shí)用技巧 [J] 研究導(dǎo)刊， 2020（ 8） （ 5）陳靜宇，中國(guó)流通經(jīng)濟(jì) [M]光明日?qǐng)?bào) 2020(3) （ 6）高充彥，關(guān)于消費(fèi)者對(duì)促銷的反應(yīng)行為研究 [j] 經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊 2020(8) （ 7）似龍，商家頭痛的十大問題 [j] 經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊 2020(3) （ 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