【導(dǎo)讀】更為強(qiáng)勁，現(xiàn)代商場為適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在經(jīng)營方式上采用了多種措施滿足不同的消費(fèi)群體。程度上削減了消費(fèi)者的美譽(yù)度。本文查閱了國內(nèi)外現(xiàn)代商城經(jīng)營的策略和理念，實(shí)地考察了重慶市綦。合、正確實(shí)施促銷策略、強(qiáng)化員工培訓(xùn)制度，加大人力資本投資、國家加大現(xiàn)代商場促銷管理。意義，為商場和零售商的營銷提供一定的借鑒意義，為他們的可持續(xù)發(fā)展提供一定的參考意義。

　　

【正文】 藝術(shù)的同時加深對廣告內(nèi)容的理解和記憶。 廣告投放的時間和頻次要掌握好 ， 在不同的時期， 要 側(cè)重的選擇不同的媒體， 才能取得不同 的 效果 。實(shí)際上，媒體是各有分工的，每一個媒體都有自己的長處和短處。例如電視媒體，時效短但覆蓋面廣，有文字有畫面還有聲音，是樹形象的媒體；報(bào)紙廣告保存的時間也不長，但對于某一個具體的促銷活動，卻非常適用，可以針對不同的促銷對象選擇對應(yīng)的媒體。戶外廣告主要起到提示品牌的作用，因此其信息含量不能過多，應(yīng)該簡單明了 ，這樣才能達(dá)到的效果。 整合促銷 組合要比較一切促銷方式的利弊，找出適合自己商場的方式，使經(jīng)濟(jì)效益達(dá)到最大化，除了上面之外，還應(yīng)該利用各種營銷手段，致使各部門同時一起運(yùn)轉(zhuǎn)起來，以此為基礎(chǔ)，試企業(yè)和供應(yīng)商，分銷商、顧客的組合。而且在促銷的創(chuàng)新上，要多多運(yùn)用其他企業(yè)成功的方式，但是要 考慮 這種方式適不適合在本商場運(yùn)用，然后找出他們的差異，創(chuàng)新出適合自己企業(yè)的促銷組合。 （三） 正確實(shí)施促銷策略 設(shè)計(jì)策劃好的促銷策略必須經(jīng)過正確合理地實(shí)施 ,才能發(fā)揮出其應(yīng)有的效用。不同的促銷策略有不同的實(shí)施要點(diǎn)。 折價促銷在運(yùn)用過程中的要點(diǎn) 要 有意識地引入主題內(nèi)容 ，擬定較有品位的促銷標(biāo)題、宣傳標(biāo)語和口號，提升促銷活動的文化品位。在實(shí)際工作中，我們發(fā)現(xiàn)折扣幅度如果比較小，如 90 折、 95 折，對于消費(fèi)者是沒有多大吸引力的，促銷效果不太明顯。如果折扣幅度定為 85 折特別是 80 折，對商品的影響作用就長江師范學(xué)院本科畢業(yè)論文“現(xiàn)代商場”促銷存在的問題及對策 第 11 頁 共 15 頁 會比較明顯。 不過 ,一定要正確認(rèn)識到折價促銷的利弊 ,不要對其產(chǎn)生依賴心理。 優(yōu)惠促銷在運(yùn)用過程中的要點(diǎn) 優(yōu)惠促銷是對老品牌的促銷，對新產(chǎn)品和不知名的產(chǎn)品促銷的效果不大，另外在優(yōu)惠促銷中要用設(shè)計(jì)的好的優(yōu)惠卷，通過優(yōu)惠券盡可能傳遞出產(chǎn)品或品牌的信譽(yù)度和美譽(yù)度 ,提高兌換率 ,達(dá)到促進(jìn)銷售的 目的。 有獎銷售在 運(yùn)用 過程中的要點(diǎn) 有獎銷售 在生活中是無處不在，不僅給企業(yè)增加銷量，也給消費(fèi)者的生活增加了不少樂趣 ，但是受法律的約束比較大，所以在實(shí)施的過程要在法律允許的條件下多增加中獎名額。 廣告促銷在 運(yùn)用 過程中的要點(diǎn) 廣告投放的時間和頻次要掌握好， 在不同的時期， 要 側(cè)重的選擇不同的媒體， 才能取得不同 的 效果，但是在廣告的制作上不能夸大其詞。 公益促銷在運(yùn)行過程中的要點(diǎn) 要 正確理解公益營銷 、 確定符合企業(yè)品牌戰(zhàn)略的公益主題，并與企業(yè)實(shí)力及資料相匹配 、 要能順大勢，把握時機(jī) 、 確定有良好聲譽(yù)的 NGO 組織作 為戰(zhàn)略合作伙伴 、 急政府之所急，贏得政府的贊許 、 貴在堅(jiān)持 、 做好傳播，策略先行 同時 ,對現(xiàn)代商場而言 ,選擇合適的活動時機(jī)也很重要 ,需要及時抓住各種有利機(jī)會 ,甚至要調(diào)動社會力量創(chuàng)造機(jī)會。 服務(wù)促銷在 運(yùn)用 過程中的要點(diǎn) 首先 產(chǎn)品促銷和服務(wù)促銷由于受其本身特征的影響，也具有許多不同特點(diǎn)。這些差異大致可分為兩類，一類是由于服務(wù)行業(yè)特征的影響，另一類是服務(wù)本身特征影響 ，所以說服務(wù)營銷要注意顧客滿意度，在顧客滿意和管理成本中找到一個最佳的平衡點(diǎn)。 （四）強(qiáng)化員工培訓(xùn)制度，加大人力資本投資 長江師范學(xué)院本科畢業(yè)論文“現(xiàn)代商場”促銷存在的問題及對策 第 12 頁 共 15 頁 當(dāng)今社會，企業(yè)之間的競爭在很大程 度上是人才的競爭，人才是企業(yè)財(cái)富的創(chuàng)造者。在知識經(jīng)濟(jì)時代， 萬家福 商場對管理者和員工的培訓(xùn)將有助于管理者和員工綜合素質(zhì)的提高，同時也是人性化管理的體現(xiàn)。對商場管理者和員工的培訓(xùn)，必須要求 商場 加大對人力資本的投資。具體做法是 萬家福 商場 必須建立一套有效的繼續(xù)教育制度，并付諸實(shí)施。主要分為培訓(xùn)的內(nèi)容、培訓(xùn)的方式、培訓(xùn)的層次和培訓(xùn)的形式： 培訓(xùn)的內(nèi)容主要包括 （ 1）、 企業(yè)文化的培訓(xùn) 以培養(yǎng)員工對企業(yè)理念的認(rèn)知，業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn) 讓員工熟悉商場的業(yè)務(wù)流程、熟練掌握基本的服務(wù)技能和服務(wù)技巧。 （ 2）、 產(chǎn)品知識培訓(xùn) 讓員工 能夠熟練掌握商場經(jīng)營的產(chǎn)品知識以及競爭者的相關(guān)產(chǎn)品知識 。 （ 3）、 最新營銷理念的培訓(xùn) 讓員工能及時掌握最新的營銷理論和推銷技巧。 培訓(xùn)的方式主要 包括 （ 1）有新員工崗前培訓(xùn) （ 2）在職人員的繼續(xù)教育培訓(xùn) （ 3）員工轉(zhuǎn)崗培訓(xùn) (4)現(xiàn)場操作實(shí)訓(xùn) 培訓(xùn)的層次 （ 1）管理人員培訓(xùn) （ 2）一般員工培訓(xùn) 培訓(xùn)的形式可以采取“請進(jìn)來”和“送出去”相結(jié)合的形式 商場對員工的培訓(xùn)是一種投入大于產(chǎn)出的投資，企業(yè)對員工的培訓(xùn)將有助于企業(yè)文化的建設(shè)和 企業(yè)經(jīng)營理念的盡早確立，同時也必將有助于商場核心競爭力的提高，也必將 有助于商場經(jīng)濟(jì)效益和社會效長江師范學(xué)院本科畢業(yè)論文“現(xiàn)代商場”促銷存在的問題及對策 第 13 頁 共 15 頁 益的創(chuàng)造。 （ 五）國家 加大現(xiàn)代 商場 促銷管理 為了保證消費(fèi)者群體的自身利益 ， 國家工商稅務(wù)局要定時的對商場進(jìn)行監(jiān)督調(diào)查，提 高 檢測商品 優(yōu)劣的技術(shù)、判斷標(biāo)準(zhǔn)和完善法律法規(guī) 。 而商場管理人員要從長遠(yuǎn)考慮不要 讓 一時的 利益而迷失了方向，因小失大。最后倡議消費(fèi)者對商場進(jìn)行相互監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)有作假的情況要及時 向 有關(guān)部門 反應(yīng) ，并 提高 自己的法律意識。 四、總結(jié) 總的來看，采取以上對策，能有效解決綦江萬家福商場促銷中存在 的 部分問題，為萬家福商場的進(jìn)一步發(fā)展掃清障礙。除 此 之外，萬家福商場還要根據(jù)市場特點(diǎn)，及時 調(diào)整自己的促銷活動計(jì)劃，只有這樣，萬家福商場才能適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境，在日益激烈的競爭中立于不敗之地。 長江師范學(xué)院本科畢業(yè)論文“現(xiàn)代商場”促銷存在的問題及對策 第 14 頁 共 15 頁 注 釋 ①百度百科 ②百度百科 ③百度百科 ④百度百科 ⑤百度百科 長江師范學(xué)院本科畢業(yè)論文“現(xiàn)代商場”促銷存在的問題及對策 第 15 頁 共 15 頁 參考文獻(xiàn) （ 1）張大義。中國本土超市促銷存在的問題及對策 [J] 經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊， 2020（ 9） （ 2）劉宇霞，感性消費(fèi)下現(xiàn)代商場細(xì)節(jié)服務(wù)營銷的策略研究 [J] 經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊， 2020（ 2） （ 3）徐蓓，現(xiàn)代商場促銷存在的問題及對策 [J]研究導(dǎo)刊， 2020（ 6） （ 4）陶劍平，超市經(jīng)營銷售的實(shí)用技巧 [J] 研究導(dǎo)刊， 2020（ 8） （ 5）陳靜宇，中國流通經(jīng)濟(jì) [M]光明日報(bào) 2020(3) （ 6）高充彥，關(guān)于消費(fèi)者對促銷的反應(yīng)行為研究 [j] 經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊 2020(8) （ 7）似龍，商家頭痛的十大問題 [j] 經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊 2020(3) （ 8）張大義，電行業(yè)促銷存在問題及策略創(chuàng)新探討 [J] 經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊 2020(1) （ 9）陳靜宇，促銷策劃 [M]，北京大學(xué)出版社， 2020（ 6） （ 10）姜玉潔，我國開放式基金營銷的現(xiàn)狀存在的問題及解決的對策 [J]， 2020（ 5） （ 11）彭品志，現(xiàn)代商場的顧客參與制 [J] 經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊 1999（ 10） （ 12）許士賢，低價促銷的四個關(guān)鍵 [J] 經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊 ， 2020(7) （ 13）張雪飛，丁浩，成功促銷技巧 [m]， 中國紡織出版社， 2020（ 10） （ 14） 湯翔天 ，商場管理中存在的漏洞 [J]， 商場現(xiàn)代化雜志編輯部 ， 2020（ 3）