06年移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商課程培訓(xùn)規(guī)劃-資料下載頁(yè)
2025-05-21 19:23本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】品設(shè)計(jì)在時(shí)間段上不甚合理，萬(wàn)老師提出必須以客戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣為。原則來(lái)設(shè)計(jì)消費(fèi)時(shí)限，因此應(yīng)將時(shí)間提前2小時(shí)。兩個(gè)月后，該省公。司全省執(zhí)行更改后的策略，使得該套餐的銷(xiāo)售得到了較大的提高。培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)效果得到包括省公司領(lǐng)導(dǎo)在內(nèi)的全省負(fù)責(zé)增值業(yè)務(wù)同仁的。一致認(rèn)可，并稱(chēng)這是他們參加過(guò)的培訓(xùn)中最具指導(dǎo)意義的一堂課。該省公司以理論結(jié)合實(shí)際后，業(yè)務(wù)得以迅速發(fā)展外，還獲得了集團(tuán)。市場(chǎng)分析技術(shù)與策劃培訓(xùn)，全市市場(chǎng)族群的同事均參與了輪訓(xùn)，效。使得該直轄市公司在20xx年度的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和駐地網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)。展成績(jī)顯著，受到集團(tuán)公司的表彰。20xx年運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)及方向。對(duì)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商而言。①消費(fèi)者觀念及需求的變化。來(lái)自中國(guó)最大的數(shù)據(jù)
【正文】 競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)關(guān)系管理 主要課程內(nèi)容： 集團(tuán)客戶(hù)銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)分析 ① 購(gòu)買(mǎi)驅(qū)動(dòng)因素 ② 業(yè)務(wù)能力 ③ 項(xiàng)目預(yù)算 ④ 時(shí)間跨度 ⑤ 系統(tǒng)兼容性 ⑥ 客戶(hù)關(guān)系歷史 ⑦ 高層重視程度 移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商系列 如何影響客戶(hù)的決策流程 ① 決策流程分解 ② 決策人員相互關(guān)系 ③ 影響力來(lái)源 ④ 客戶(hù)內(nèi)部亞群體 ⑤ 關(guān)鍵事件 ⑥ 動(dòng)機(jī)分析 ⑦ 影響決策的內(nèi)部因素 ⑧ 影響決策的外部因素 ⑨ 啦啦隊(duì)員與狐貍精 下 篇 2 0 0 6 培 訓(xùn) 規(guī) 劃 Training Propose 來(lái)自 中國(guó)最大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 集團(tuán)大客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)關(guān)系管理 主要課程內(nèi)容： 第二天： 集團(tuán)客戶(hù)銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)定位 ① 價(jià)值訴求 ② 三類(lèi)價(jià)值觀 ③ 暗示需求 ④ 價(jià)值遺缺 ⑤ 業(yè)務(wù)定位 ⑥ 關(guān)鍵購(gòu)買(mǎi)價(jià)值指標(biāo) ⑦ 關(guān)系鏈條 ⑧ 競(jìng)爭(zhēng)定位的描述 價(jià)值命題 ⑨ 對(duì)價(jià)值命題的三個(gè)層次的溝通 移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商系列 集團(tuán)客戶(hù)銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)選擇 ① 三類(lèi)常見(jiàn)的失敗原因 ② 以強(qiáng)制弱戰(zhàn)術(shù) ③ 瓦解戰(zhàn)術(shù) ④ 借力 /借利戰(zhàn)術(shù) ⑤ 迂回戰(zhàn)術(shù) ⑥ 分割戰(zhàn)術(shù) ⑦ 陷阱戰(zhàn)術(shù) ⑧ 拖延 /擾亂戰(zhàn)術(shù) ⑨ 價(jià)值組合戰(zhàn)術(shù) ⑩ 價(jià)格戰(zhàn) 下 篇 2 0 0 6 培 訓(xùn) 規(guī) 劃 Training Propose 來(lái)自 中國(guó)最大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 集團(tuán)大客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)關(guān)系管理 主要課程內(nèi)容： 第二天： 集團(tuán)客戶(hù)銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)定位 ① 價(jià)值訴求 ② 三類(lèi)價(jià)值觀 ③ 暗示需求 ④ 價(jià)值遺缺 ⑤ 業(yè)務(wù)定位 ⑥ 關(guān)鍵購(gòu)買(mǎi)價(jià)值指標(biāo) ⑦ 關(guān)系鏈條 ⑧ 競(jìng)爭(zhēng)定位的描述 價(jià)值命題 ⑨ 對(duì)價(jià)值命題的三個(gè)層次的溝通 移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商系列 集團(tuán)客戶(hù)銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)選擇 ① 三類(lèi)常見(jiàn)的失敗原因 ② 以強(qiáng)制弱戰(zhàn)術(shù) ③ 瓦解戰(zhàn)術(shù) ④ 借力 /借利戰(zhàn)術(shù) ⑤ 迂回戰(zhàn)術(shù) ⑥ 分割戰(zhàn)術(shù) ⑦ 陷阱戰(zhàn)術(shù) ⑧ 拖延 /擾亂戰(zhàn)術(shù) ⑨ 價(jià)值組合戰(zhàn)術(shù) ⑩ 價(jià)格戰(zhàn) 下 篇 2 0 0 6 培 訓(xùn) 規(guī) 劃 Training Propose 來(lái)自 中國(guó)最大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 集團(tuán)大客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)關(guān)系管理 主要課程內(nèi)容： 建立持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ① 客戶(hù)吸引力 ② 客戶(hù)關(guān)系變遷 ③ 服務(wù)規(guī)范 ④ 品牌優(yōu)勢(shì) ⑤ 新業(yè)務(wù)捆綁 ⑥ 業(yè)務(wù)共存生態(tài) ⑦ 共同規(guī)劃 ⑧ 機(jī)構(gòu)層次合作 ⑨ 變革機(jī)遇和威脅 移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商系列
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