06年移動運營商課程培訓規(guī)劃-文庫吧
2025-04-26 19:23 本頁面
【正文】 球運營商的經(jīng)驗 下 篇 2 0 0 6 培 訓 規(guī) 劃 Training Propose 來自 中國最大的數(shù)據(jù)庫下載 運營商的渠道管理 主要課程內(nèi)容： 移動運營商系列 第一天上午： 運營商目前的現(xiàn)狀與未來的競爭 ① 品牌現(xiàn)狀 ② 競爭現(xiàn)狀 ③ 渠道銷售管理現(xiàn)狀 ④ 未來的競爭與挑戰(zhàn) ⑤ 案例分析：中國移動的渠道發(fā)展歷程研究 ⑥ 案例分析：中國電信集團的渠道改革與變遷 運營商渠道建設(shè)的基本概念 ① 渠道的作用 ② 渠道建設(shè)的設(shè)計原則 ③ 渠道方案的評估 下 篇 2 0 0 6 培 訓 規(guī) 劃 Training Propose 來自 中國最大的數(shù)據(jù)庫下載 運營商的渠道管理 主要課程內(nèi)容： 移動運營商系列 第一天下午： 運營商渠道設(shè)計前提 ① 重點識別主要競爭對手的策略 ② 如何了解你的產(chǎn)品 ③ 如何了解你的最終消費者 ④ 如何了解你的銷售合作伙伴 ⑤ 市場調(diào)研的幾種方法 運營商的渠道建設(shè)規(guī)劃與選擇 ① 如何獲得運營商的客戶偏好 ② 讓渠道滿足顧客購買標準的十項原則 ③ 運營商可借鑒的五種渠道模式組合 ④ 運營商的產(chǎn)品與渠道影響的九項衡量標準 ⑤ 了解經(jīng)銷商的 10種困惑 ⑥ 分析運營商在渠道建設(shè)方面面臨的五大挑戰(zhàn) ⑦ 在競爭環(huán)境下的渠道規(guī)劃與選擇建議 下 篇 2 0 0 6 培 訓 規(guī) 劃 Training Propose 來自 中國最大的數(shù)據(jù)庫下載 運營商的渠道管理 主要課程內(nèi)容： 移動運營商系列 第二天： 運營商渠道發(fā)展 ① 運營商的渠道計劃的兩個中心、八個基本點和五個方面 ② 網(wǎng)通的渠道發(fā)展策略推薦 ③ 運營商如何高效地為分銷商提供支持 運營商如何讓渠道獲得高效率的運作 ① 運營商培育渠道的意義 ② 運營商可給渠道培育服務的分類 ③ 運營商培育渠道的四個階段與五種形式 運營商高效的渠道管理方式 ① 沖突管理 ② 渠道獎勵 ③ 渠道評估 下 篇 2 0 0 6 培 訓 規(guī) 劃 Training Propose 來自 中國最大的數(shù)據(jù)庫下載 增值業(yè)務盈利模式的切入與市場推廣 主要課程內(nèi)容： 第一天上午： 1. 運營商目前在運營增值業(yè)務的主要困惑 2. 基礎(chǔ)業(yè)務推廣的主要問題 3. 運營商新時期下如何以增值業(yè)務確保增量 4. 增值業(yè)務切入的主要困惑 5. 增值業(yè)務營銷的核心 移動運營商系列 第一
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