07-公司一體化市場物流咨詢項目-普通汽車服務(wù)業(yè)務(wù)流程框架-文庫吧
2025-04-26 19:22 本頁面
【正文】 品線的開發(fā)，從而需要重新評價與設(shè)計產(chǎn)品類目，同時確定新產(chǎn)品機遇，并分析、評價，最終選擇產(chǎn)品（新供應(yīng)商需執(zhí)行開發(fā)流程） 說明： 由于新產(chǎn)品的選擇或者價格的調(diào)整需對供應(yīng)商和產(chǎn)品進行篩選和評價，并確定新的供應(yīng)商（可以有多家備選供應(yīng)商），同時通過談判與其確定產(chǎn)品的價格、支付、交貨、退貨保障等條件 說明： 根據(jù)各品牌產(chǎn)品的特性（質(zhì)量、商譽等）制定品牌策略，定位產(chǎn)品優(yōu)先級次（同一產(chǎn)品線的多品牌管理） 說明： 根據(jù)市場價格的變化，綜合促銷計劃及供應(yīng)商的價格政策等因素，制訂產(chǎn)品的價格政策 說明： 根據(jù)廠家的政策及市場營銷計劃、產(chǎn)品價格的變動等因素，制定促銷計劃，并執(zhí)行促銷活動 4 銷售管理主流程（一） 銷售管理 經(jīng)銷商開發(fā) 說明： 確認潛在客戶，并進行客戶開發(fā)，建立客戶檔案（經(jīng)銷商） 訂單管理 說明： 接受零售商的訂單，根據(jù)客戶資信、往來狀況等審核訂單，確認受理（觸發(fā)挑選與傳遞管理流程） 銷售計劃 說明： 根據(jù)銷售的歷史數(shù)據(jù)、市場分析、市場計劃，各 DC和終端用戶的需求計劃等制定銷售計劃 接
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