運(yùn)營商轉(zhuǎn)型李偉ppt課件-資料下載頁
2025-01-17 20:12本頁面
【正文】 區(qū)是搶奪固定電話市場(chǎng)和寬帶市場(chǎng)的關(guān)鍵。 ? 應(yīng)該加強(qiáng)和房地產(chǎn)開發(fā)商的合作 ? 中興通訊研究了目前的不同樓宇密度和樓宇機(jī)房的情況，提供了定制化的綜合接入設(shè)備。 FTTX將會(huì)是未來的方向。 ? 中興通訊加強(qiáng)了對(duì)于軟交換、 IMS的核心網(wǎng)的定制開發(fā)，滿足以后的FMC要求 ? 中興通訊加強(qiáng)了家庭網(wǎng)關(guān)和智能家庭布線的研究 ? 針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)，控制 Capex和 Opex是關(guān)鍵。 ? 中興通訊針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)，考慮綜合接入設(shè)備。降低運(yùn)營商的 CAPEX和OPEX。協(xié)助網(wǎng)通實(shí)現(xiàn)農(nóng)村信息戰(zhàn)略。 對(duì)于轉(zhuǎn)型類業(yè)務(wù)的考慮 IPTV 增值業(yè)務(wù) ? 我們配合網(wǎng)通做好特定行業(yè)（農(nóng)村黨政教育等）的支持工作 ? 我們不僅僅支撐前端 IPTV播放系統(tǒng)，也加強(qiáng)了對(duì)于后端 IPTV內(nèi)容播控系統(tǒng)的集成能力 ? 悅鈴的關(guān)注點(diǎn)會(huì)逐步有關(guān)注滲透率轉(zhuǎn)變到關(guān)注用戶換歌次數(shù) ? 建議中國網(wǎng)通考慮悅鈴的排行榜 ? 將悅鈴、小靈通短信、寬帶綜合進(jìn)行經(jīng)營。 固網(wǎng)運(yùn)營商進(jìn)入 SME市場(chǎng)的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn) 由于小企業(yè)對(duì)于資費(fèi)敏感， VoIP和移動(dòng) VPN增長(zhǎng)速度快，對(duì)于固定語音收入增長(zhǎng)影響很大。 電信和鐵通等運(yùn)營商把商業(yè)客戶作為主要的目標(biāo)，固網(wǎng)語音和寬帶接入競(jìng)爭(zhēng)激烈。 基礎(chǔ)電信服務(wù) 中小企業(yè)的 IT個(gè)性化需求過多，營銷成本和集成成本過高。 運(yùn)營商在和小規(guī)模集成公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，缺乏成本優(yōu)勢(shì)和差異化優(yōu)勢(shì)。 信息集成服務(wù) 中國有 4200萬個(gè)的中小企業(yè)，貢獻(xiàn) 55％的 GDP,其中只有 15％的中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)了信息化。 － 摘中國網(wǎng)通 06年中報(bào) 中小企業(yè)市場(chǎng)的巨大潛力 中小企業(yè)市場(chǎng)的面臨的挑戰(zhàn) 對(duì)于中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)考慮 宣傳渠道不夠 缺乏信任度 缺乏規(guī)模 化 1 2 3 借助企業(yè)彩鈴、付費(fèi)彩鈴來加大中小企業(yè)的宣傳渠道。 考慮創(chuàng)建中小企業(yè)彩鈴聯(lián)盟。 統(tǒng)一的行業(yè)的產(chǎn)品編碼系統(tǒng)，庫存管理系統(tǒng)。 固定電話紀(jì)錄與中小企業(yè)誠信度系統(tǒng) 目前，超過 85％中小企業(yè)沒有進(jìn)行信息化，但目前他們關(guān)心的首要問題不是信息化，而是生存壓力。 關(guān)于未來移動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展探討 摘 UBS (瑞銀華寶 ) 歐洲移動(dòng)市場(chǎng)分析報(bào)告 新運(yùn)營商進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)的移動(dòng)通訊普及率對(duì)于后期市場(chǎng)份額有很大影響。 中國整體移動(dòng)用戶增長(zhǎng)預(yù)測(cè) 7093369885685796695564944624655943333482397695102355664456835 2 . 7 %2 5 . 8 %3 0 . 5 %3 8 . 7 %4 2 . 1 %4 4 . 8 %4 8 . 7 %5 2 . 0 %5 0 . 1 %4 7 . 0 %3 4 . 8 %5 1 . 1 %300003500040000450005000055000600006500070000750002022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 202220%25%30%35%40%45%50%55%萬戶 普及率 534037694641591462873032247920221624130610485001000150020222500300035004000450050005500600065002022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022萬戶 中國移動(dòng)用戶預(yù)測(cè) 每年新增移動(dòng)用戶 移動(dòng)用戶的高速增長(zhǎng)期已經(jīng)過去，用戶增長(zhǎng)放緩。 2022年全國移動(dòng)通信用戶數(shù)將達(dá)到 ， 2022年將達(dá)到 數(shù)據(jù)來源： ZTE research ， Gartner ， InformaTM 綜合評(píng)估 網(wǎng)通切入移動(dòng)的資源和機(jī)會(huì) 以業(yè)務(wù)捆綁、業(yè)務(wù)組合、業(yè)務(wù)融合為核心 的差異化戰(zhàn)略 優(yōu)勢(shì)資源： ?9000萬 固網(wǎng)用戶 ?3000萬 小靈通用戶 ?1400萬 寬帶用戶 ?數(shù)十萬 行業(yè)大客戶 ?數(shù)百萬 中小企業(yè)客戶 確定轉(zhuǎn)網(wǎng)用戶、多機(jī)用戶、行業(yè)客戶、新增用戶的目標(biāo)市場(chǎng) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)： ?中國移動(dòng)離網(wǎng)率 % ?中國聯(lián)通離網(wǎng)率 % ?多機(jī)用戶比例 % ?新增用戶市場(chǎng) 探討未來移動(dòng)業(yè)務(wù)新賣點(diǎn) ? 未來的移動(dòng)業(yè)務(wù)不僅僅溝通信息，更強(qiáng)調(diào)情感溝通 ? 考慮新的產(chǎn)品模式和營銷模式 ? 我們可以在以下方面加強(qiáng)合作和支撐 ? 市場(chǎng)研究 ? 定制終端 ? 定制業(yè)務(wù) 情侶表 情侶手機(jī)視頻通信套餐 家庭套餐 家庭視頻通信套餐 ? 我們希望和中國網(wǎng)通形成戰(zhàn)略合作伙伴，配合中國網(wǎng)通進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，一起推動(dòng)中國電信行業(yè)前進(jìn)！ 技術(shù)發(fā)展趨勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化 消費(fèi)者需求趨勢(shì) 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 謝 謝 ！ THANK YOU
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