20xx年國(guó)壽平安新華太保生命太平產(chǎn)品上市對(duì)比分析銷售策略12頁(yè)ppt-產(chǎn)品策略-資料下載頁(yè)
2025-05-21 18:58本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】20xx年產(chǎn)品銷售策略。國(guó)壽、新華、生命3月業(yè)務(wù)方案。同業(yè)新產(chǎn)品上市概況。期交保費(fèi)100萬(wàn)以上，累計(jì)期交180萬(wàn)以上，累加）60000元以上，獎(jiǎng)勵(lì)華東5日游；高級(jí)光波爐一臺(tái)；于新產(chǎn)品“富貴全能”的推動(dòng)，效果倍增?；颈ｋU(xiǎn)金額×9%至59周歲；國(guó)壽“福祿金尊”保障責(zé)任更為豐富和細(xì)化。意外身故保障額度高。主要賣點(diǎn)在于儲(chǔ)蓄和理財(cái)。新華“好利年年”增加滿期保險(xiǎn)金，縮短了保障期間，其中五年期。“吉祥如意”分A、B、C三款，保險(xiǎn)責(zé)任相同，不同在于投保年齡，保險(xiǎn)期間和交費(fèi)期間有所差別。此款產(chǎn)品可以主打市場(chǎng)上低收入人群，因?yàn)橥侗１ＹM(fèi)低廉，并兼具分紅增值。如果給孩子投保，在18歲后具。有兩倍身價(jià)保障。也擁有身故、全殘、重疾三重保障。前業(yè)內(nèi)所有險(xiǎn)種中返還最快最多的險(xiǎn)種。業(yè)績(jī)表現(xiàn)：20xx年1月國(guó)壽推出新產(chǎn)。2月國(guó)壽無(wú)任何方案推出，導(dǎo)致業(yè)。推出好利年年、吉祥如意兩款產(chǎn)品。為開門紅推出新產(chǎn)品做充足的準(zhǔn)。保費(fèi)收入情況來(lái)看，效果并不理想。
【正文】 保費(fèi) 累計(jì) 至愛無(wú)雙 406 202 608 好利年年 144 45 189 吉祥如意 101 70 171 ?業(yè)績(jī)表現(xiàn) ：新產(chǎn)品好利年年和吉祥如意 1,2月保險(xiǎn)貢獻(xiàn)并不理想，累計(jì)保費(fèi)占比均未超過 20%，所以好利年年與吉祥如意是否能夠成為 20xx年核心產(chǎn)品有待考量。 Page 12 富貴全能推廣效果 ?推動(dòng)策略 ：生命在 20xx年初開門紅階段推出了分紅 +萬(wàn)能的新產(chǎn)品。此產(chǎn)品是被業(yè)界譽(yù)為“中國(guó)保額分紅之父”的總精算師楊智呈的加盟后精心設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。并通過媒體，廣告等多種途徑進(jìn)行宣傳推廣。 “ 富貴全能”被生命稱為王者歸來(lái)，在 20xx年將 給予突破，讓同業(yè)震驚。 12月生命主打產(chǎn)品占比 主打產(chǎn)品 1月保費(fèi) 2月保費(fèi) 累計(jì) 富貴全能 1084 104 1188 健寧天使 6 4 10 安康重疾 4 6 10 ?業(yè)績(jī)表現(xiàn) ：新產(chǎn)品富貴全能 1,2月保費(fèi)占比 96%， 1月保費(fèi) 1084萬(wàn)。是生命人壽專門為開門紅及春節(jié)營(yíng)銷而誕生的一款產(chǎn)品， 2月保費(fèi)環(huán)比下降 90%，但仍作為主打產(chǎn)品值得關(guān)注。 其它4%富貴全能96%? 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 Page 13 思考及總結(jié)： ?同業(yè)產(chǎn)品升級(jí)換代頻繁，產(chǎn)品策略助推業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。 ?加大公司品牌和產(chǎn)品宣傳力度，搶占市場(chǎng)關(guān)注程度。 ?保險(xiǎn)產(chǎn)品需不斷創(chuàng)新，單純的產(chǎn)品形態(tài)很容易被復(fù)制，新華人壽產(chǎn)品形態(tài)有所創(chuàng)新 — 分紅 +萬(wàn)能，也給我司個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品開發(fā)提供了借鑒意義。 ?在監(jiān)管機(jī)構(gòu)日益倡導(dǎo)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的情況下，市場(chǎng)上各大公司市場(chǎng)策略尚不統(tǒng)一，激進(jìn)與保守并存，我司面臨的問題依然是在保守的策略中找準(zhǔn)主打產(chǎn)品的目標(biāo)客戶，推動(dòng)組織發(fā)展，使業(yè)務(wù)得到突破成長(zhǎng) 。 Page 14 ? 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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