產(chǎn)品生命周期策略(ppt74頁(yè))-資料下載頁(yè)
2025-02-19 12:27本頁(yè)面
【正文】 生命周期不同階段的市場(chǎng)表現(xiàn) ?成長(zhǎng)期 ：產(chǎn)品定型，銷量顯著上升，利潤(rùn)增加，競(jìng)爭(zhēng)者較少但逐漸增加。 ? 市場(chǎng)策略： —— 優(yōu) ? 1）加大基本建設(shè)或技術(shù)改造，迅速增加或者擴(kuò)大生產(chǎn)批量。 ? 2）改進(jìn)商品質(zhì)量，增加商品特色或功能。 ? 3）加大市場(chǎng)細(xì)分力度，開拓新市場(chǎng)、新用戶。 ? 4）加大企業(yè)品牌形象的宣傳力度。 ? 5）適當(dāng)采取保守的價(jià)格策略。 ? 總的來(lái)說(shuō)，就是要鞏固產(chǎn)品銷量上升趨勢(shì)，并加強(qiáng)自身實(shí)力形象，為未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)做好準(zhǔn)備。 成長(zhǎng)期產(chǎn)品：電子書 成長(zhǎng)期產(chǎn)品：平板電腦 產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期不同階段的市場(chǎng)表現(xiàn) ?成熟期 ：生產(chǎn)量大，銷售量大，時(shí)間持續(xù)長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)最激烈。 ? 市場(chǎng)策略： —— 長(zhǎng) ? 1）市場(chǎng)修正策略。（開發(fā)新市場(chǎng)，尋找新市場(chǎng)、新客戶。） ? 2）產(chǎn)品改良策略。（改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、特性或式樣，提高銷量。） ? 3）營(yíng)銷組合策略 ? 總的來(lái)說(shuō)，就是要想盡辦法，施展各方面的營(yíng)銷策略，打一場(chǎng)持久戰(zhàn)。 成熟期產(chǎn)品：手機(jī) 成熟期產(chǎn)品 —— 手機(jī)的改良 成熟期產(chǎn)品 —— 汽車的改良 產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期不同階段的市場(chǎng)表現(xiàn) ?衰退期 ：商品逐漸老化，轉(zhuǎn)入商品更新?lián)Q代的時(shí)期 。銷售成本增加，利潤(rùn)減少，競(jìng)爭(zhēng)減少。 ? 市場(chǎng)策略 —— 轉(zhuǎn) ? 1）維持。維持現(xiàn)有產(chǎn)品銷售并在各方面做出改進(jìn)，利用競(jìng)爭(zhēng)者減少的機(jī)會(huì)，促進(jìn)銷售。 ? 2）縮減。停止市場(chǎng)擴(kuò)張，將目標(biāo)停留在目標(biāo)市場(chǎng)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。 ? 3）撤退?？紤]轉(zhuǎn)入新產(chǎn)品市場(chǎng)，原有產(chǎn)品及資源的轉(zhuǎn)讓和出賣，保留原有產(chǎn)品的售后服務(wù)資源。 衰退期產(chǎn)品：膠片相機(jī) 衰退期產(chǎn)品：顯像管電視 時(shí)尚產(chǎn)品的生命周期曲線與特點(diǎn) 時(shí)尚產(chǎn)品 ?來(lái)也匆匆 ?去也匆匆 時(shí)間 銷售額 ZARA HM 三、延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期的途徑 ? 一、對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行再開發(fā) ? 研究、增加產(chǎn)品的功能、用途，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，吸引跟對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買。 Eg:自行車發(fā)展史 ?二、開拓產(chǎn)品新市場(chǎng) 產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，更要發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以維持該項(xiàng)產(chǎn)品的銷售額，達(dá)到延長(zhǎng)其成熟期的目的。 “白天服白片，不瞌睡； 晚上服黑片，睡得香?！? ? 三、市場(chǎng)營(yíng)銷組合改革 ? 對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷進(jìn)行新組合，例如降價(jià)和拓展分銷渠道、促銷新組合等。 ? 四、最根本的辦法在于產(chǎn)品的更新?lián)Q代 ? 最根本的措施是使產(chǎn)品不斷實(shí)現(xiàn)升級(jí)換代，新舊產(chǎn)品順利在市場(chǎng)上銜接。 第三節(jié) 開發(fā)新產(chǎn)品 一、新產(chǎn)品的種類 ? 全新產(chǎn)品 ? 換代新產(chǎn)品 ? 改進(jìn)新產(chǎn)品 ? 仿制新產(chǎn)品 二、新產(chǎn)品開發(fā)的程序 ? 新產(chǎn)品構(gòu)思 ? 新產(chǎn)品構(gòu)思篩選 ? 新產(chǎn)品概念的形成和測(cè)試 ? 新產(chǎn)品市場(chǎng)分析 ? 新產(chǎn)品研制 ? 新產(chǎn)品試銷 ? 新產(chǎn)品上市 企業(yè)要注意哪些問(wèn)題？ 演講完畢，謝謝觀看！
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