no6產(chǎn)品生命周期策略ppt11-產(chǎn)品策略-資料下載頁
2025-08-08 10:37本頁面
【導(dǎo)讀】產(chǎn)品有一個(gè)有限的生命。產(chǎn)品銷售經(jīng)過不同的階段，產(chǎn)品利潤不同。產(chǎn)品在生命周期的不同階段，需要采取不同的策略。產(chǎn)品在市場中正常的運(yùn)行狀態(tài)。不具體指某公司產(chǎn)品，而是指整個(gè)市場。劃分標(biāo)準(zhǔn)：一般以10%為界。國際產(chǎn)品生命周期。潛在市場的大部分消費(fèi)者還沒有意識(shí)到該產(chǎn)品。知道它的人渴望得到該產(chǎn)品并有能力照價(jià)付款。公司面臨著潛在的競爭和想建立品牌偏好。購買者愿意出高價(jià)。潛在的競爭并不迫在眼前。大多數(shù)購買者對(duì)價(jià)格敏感。隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大和制造經(jīng)驗(yàn)的積累，公司的。部分低價(jià)日用消費(fèi)品。爭取競爭對(duì)手的顧客。產(chǎn)品質(zhì)量、功能、花色、品種、包裝等。推出新的廣告和促銷活動(dòng)。產(chǎn)品的更新、升級(jí)等。銷售量和利潤急劇下降。促銷手段開始失靈?？s短營銷戰(zhàn)線、降低營銷費(fèi)用。積極轉(zhuǎn)移產(chǎn)品市場，努力在新的區(qū)域市場開拓對(duì)該產(chǎn)。開發(fā)產(chǎn)品的新的用途，以求在某些領(lǐng)域替代其它產(chǎn)品。以上步驟若不奏效，應(yīng)將此產(chǎn)品有步驟地予以淘汰。研究產(chǎn)品生命周期理論的指導(dǎo)意義
【正文】 – 特征 ? 銷售量和利潤急劇下降 ? 促銷手段開始失靈 ? 比較多的競爭對(duì)手退出市場 – 策略 ? 縮短營銷戰(zhàn)線、降低營銷費(fèi)用 ? 積極轉(zhuǎn)移產(chǎn)品市場，努力在新的區(qū)域市場開拓對(duì)該產(chǎn)品的需求 ? 開發(fā)產(chǎn)品的新的用途，以求在某些領(lǐng)域替代其它產(chǎn)品 ? 以上步驟若不奏效，應(yīng)將此產(chǎn)品有步驟地予以淘汰 產(chǎn)品生命周期策略 ?研究產(chǎn)品生命周期理論的指導(dǎo)意義 – 為研究產(chǎn)品在市場中的運(yùn)動(dòng)規(guī)律提供理論依據(jù) – 為制訂產(chǎn)品營銷策略提供了依據(jù) – 為制訂企業(yè)長期產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略提供了依據(jù) – 有利于企業(yè)采用多種手段和方法來延長產(chǎn)品的生命周期 – 有利于產(chǎn)品根據(jù)不同國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和國際市場行情進(jìn)行轉(zhuǎn)移 – 有利于發(fā)展中國家的企業(yè)引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)、發(fā)揮勞動(dòng)力和資源優(yōu)勢，生產(chǎn)勞動(dòng)密集型的產(chǎn)品出口，占領(lǐng)國際市場
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