356中國啤酒市場第一洋啤品牌解密-資料下載頁
2025-05-21 18:37本頁面
【導(dǎo)讀】酒，擁有中國啤酒行業(yè)覆蓋率第一的銷售網(wǎng)絡(luò)。藍(lán)帶啤酒在1994年就登陸中國，并且于1992年。占肇慶藍(lán)帶啤酒廠60%的股權(quán)。帶啤酒為招牌，吸引了大量北美投資者。目前藍(lán)帶啤酒是中國銷量第一的外國品牌，種包裝樣式數(shù)量第一；市場上銷售量第一，獨(dú)特優(yōu)質(zhì)的口味受到中高檔消費(fèi)群的歡迎。藍(lán)帶王以及桶裝鮮啤等共9種；在國內(nèi)啤酒市場推出不同品種規(guī)格的多種。藍(lán)帶啤酒屬于中高檔產(chǎn)品，沒有低。其品味已完全達(dá)到美國藍(lán)帶啤酒的。藍(lán)帶啤酒源于德國，風(fēng)靡世界各地，90年代初從美國。國際品牌本土化生產(chǎn)，這是全球營銷發(fā)展的新趨。勢，在未來的市場競爭中優(yōu)勢將會更加凸現(xiàn)。藍(lán)帶啤酒一進(jìn)入中國時(shí)就選稱自己是國。高端產(chǎn)品對藍(lán)帶啤酒形象進(jìn)行整體。酒的統(tǒng)一銷售及品牌策劃等一系列工作。覆蓋全國31個(gè)省市自治區(qū)的啤酒銷售網(wǎng)絡(luò)。廣告類別產(chǎn)品廣告形象廣告促銷
【正文】 套方案，所以其 “ 申奧激情，藍(lán)帶點(diǎn)燃 ”點(diǎn)燃了消費(fèi)者暢飲藍(lán)帶啤酒就毫不為奇了。 ? （ 2）公關(guān)策略分析 —— 熱心贊助體育： ? 20xx年申奧啤酒類唯一贊助商 ? 熱心贊助國內(nèi)重大相關(guān)體育賽事 （二）品牌競爭分析 ? 藍(lán)帶啤酒作為中國啤酒市場上的中高檔啤酒品牌代表，其主要競爭對手是青島啤酒，下面我們主要來分析一下青島啤酒。 青島啤酒： ? 作為中國中高檔啤酒的代表品牌，青島啤酒在中國啤酒市場上具有強(qiáng)大的影響力。青島啤酒和藍(lán)帶啤酒兩者的市場定位相當(dāng)，價(jià)格相似，因此青島啤酒構(gòu)成藍(lán)帶啤酒最大的競爭對手。 青島啤酒的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下方面： ? 分布在各地的啤酒生產(chǎn)廠家，強(qiáng)大的生產(chǎn)能力 ? 根據(jù)啤酒行業(yè)規(guī)律，每家啤酒生產(chǎn)廠最好的覆蓋面積是半徑為 150公里地方，再遠(yuǎn)將會提高運(yùn)輸成本和保鮮成本。而藍(lán)帶啤酒只在肇慶有一家生產(chǎn)廠，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能發(fā)揮多家啤酒生產(chǎn)廠的最佳效益。 ? 獨(dú)特營銷模式的強(qiáng)大威力。 ? 青島啤酒獨(dú)創(chuàng)的 “ 直供模式 ” 及“ 新鮮度管理 ” 模式具有強(qiáng)大的生命力和競爭優(yōu)勢，保證了青島啤酒銷售系統(tǒng)的高效運(yùn)作、強(qiáng)大的銷售力和啤酒的品質(zhì)。 ? 青島啤酒在啤酒高端市場突飛猛進(jìn)的兼并使其擁有大量生產(chǎn)高品質(zhì)啤酒的生產(chǎn)能力。特別是其兼并的 “ 嘉士伯 ” 本是藍(lán)帶啤酒較大的競爭對手，經(jīng)過青島啤酒的整合，將對藍(lán)帶啤酒產(chǎn)生更大的威脅。 三、品牌建議： ? 總體上藍(lán)帶啤酒已經(jīng)樹立了其中國市場第一洋啤的品牌形象，不過面對近年國內(nèi)啤酒廠商的咄咄逼人，藍(lán)帶啤酒似乎缺少適當(dāng)?shù)膽?yīng)對措施，相對于中國啤酒市場高速的增長速度，其成長速度落后于幾大國內(nèi)啤酒品牌。 ? 面對未來競爭，我們建議： ? 擴(kuò)展銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售重點(diǎn)內(nèi)移 ? 廣東、珠江三角洲 → 國內(nèi)一、二線城市 ? 提高銷售網(wǎng)絡(luò)效率，抓好重點(diǎn)經(jīng)銷商，加大促銷力度 ? 擁有最廣的銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售額卻不到青島啤酒的一半，這說明藍(lán)帶啤酒的整個(gè)銷售系統(tǒng)存在效率低下的問題。 ? 形象國際化，生產(chǎn)更加本土化，用形象來提升藍(lán)帶啤酒的銷售力，用本土化進(jìn)一步降低啤酒成本。
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