低調(diào)，然而霸氣－－解密啤酒市場之“紅石梁現(xiàn)象”-資料下載頁
2025-06-18 15:17本頁面
【正文】 在其大小，但要經(jīng)?；⒊掷m(xù)化?！ 〉谌钆_演出和借臺唱戲相結(jié)合，善使巧力?！ ≈袊袌龇鶈T遼闊，各地亞文化圈的感受和背景也很不相同。我們很容易犯的一個(gè)毛病還在于大市場大訴求，整個(gè)市場一套東西，希望包打天下，大統(tǒng)一，但事實(shí)上，我們看到不同的跨國公司進(jìn)入不同的國家，都很懂得本土化的重要性，采取不同的表現(xiàn)和區(qū)域市場的細(xì)分訴求，這樣才能照應(yīng)到不同的文化背景的不同消費(fèi)需求，而中國的市場這么大，社會關(guān)系和農(nóng)耕文化的印記那么的深刻，自然而然的，我們需要真正對于不同區(qū)域市場的關(guān)照和滲透，紅石梁進(jìn)入杭州市場推出的系列公關(guān)活動就是相當(dāng)?shù)湫偷陌咐??！ 榱隧槕?yīng)杭州的都市時(shí)尚氛圍，“贏得顧客，成功創(chuàng)富——企業(yè)優(yōu)質(zhì)人機(jī)溝通管理課程培訓(xùn)”率先幫助紅石梁啤酒打開了酒店餐飲的杭州渠道。為都市版紅石梁在杭州的順利上市做足了鋪墊。在及其具有針對性的打開通路渠道之時(shí)，“贏得顧客，成功創(chuàng)富——企業(yè)優(yōu)質(zhì)人際溝通管理課程培訓(xùn)”活動針對的是小眾人群，利用為杭城各大酒店帶去他們迫切需要的人際溝通和管理培訓(xùn)的機(jī)會，成功的與杭州的各大酒店建立了良好的關(guān)系，而后的進(jìn)入酒店渠道甚至買斷渠道的談判也就水到渠成，自然而然了?！ 【o接著我們設(shè)計(jì)了“杭州我要嫁給你啦！”關(guān)注新杭州人的大型紅石梁婚典活動，由劉儀偉主持，杭州市副市長陳重華女士證婚的此次活動拉開了紅石梁品牌進(jìn)入杭州的奏鳴曲，公關(guān)的好處就在于以一種潤物細(xì)無聲的方式打動消費(fèi)者，構(gòu)筑品牌美譽(yù)度。它不是廣告一般簡單直接地賣貨，也不用花費(fèi)巨額的廣告費(fèi)用，所取得的效果相當(dāng)不錯?！昂贾菸乙藿o你啦！”開拓的是婚慶市場的知名度與美譽(yù)度，而且把公關(guān)活動的目標(biāo)受眾放在了具有高學(xué)歷和高素質(zhì)的新杭州人身上，很好的融合了目標(biāo)消費(fèi)市場和新聞賣點(diǎn)的問題，這樣的公關(guān)活動，受到了杭州各個(gè)主要媒體的密切關(guān)注和大量報(bào)道?！ ?002年10月27日，“紅石梁繽紛西湖水上運(yùn)動”又在美麗的西子湖上空拉開了帷幕。作為西博會的項(xiàng)目之一，它吸引了諸多關(guān)注的目光，航模、皮劃艇輪番上陣，動力傘滑翔于天際。為了能夠鞏固前兩次活動在杭城消費(fèi)者心目中的地位和塑造的良好品牌形象，完美的完成上市期的營銷任務(wù)和達(dá)成營銷目標(biāo)。紅石梁又借勢西博會的巧力，引來了媒體與受眾的廣泛關(guān)注，這種傳播效應(yīng)和傳播效果的層級式放大，摒棄了“議程設(shè)置”的嫌疑，而促成了一種良好的雙贏局面。 在石梁酒業(yè)的營銷序列中，一直很注重公關(guān)活動在品牌構(gòu)造中的作用，尤其針對杭州這樣的悠閑都市，公關(guān)活動的作用比扯著嗓子賣貨更加能夠打動消費(fèi)者，后來石梁酒業(yè)還贊助了西博會的“紅石梁啤酒節(jié)”，近期還會有各種類似活動的推出，這就涉及到與媒體的關(guān)系處理。因?yàn)槊襟w的立場和觀點(diǎn)都是第三方的，中立而可信，但是他們又有自己的運(yùn)作規(guī)律和生存法則，如何周游在兩者之間，取得雙贏的效果，成了每次公關(guān)活動的重中之重?！ ≡谑壕茦I(yè)的營銷序列中，石梁酒業(yè)一直都很重視公關(guān)活動的作用，尤其特別重視與消費(fèi)者領(lǐng)袖的溝通，例如成為臨海地區(qū)兩會用酒，就是抓住臺州市府從臨海搬到椒江的機(jī)會，做好了政府公關(guān)，成功成為臺州、金華兩地的兩會用酒，搶占了政府官員的高端市場和消費(fèi)領(lǐng)袖心中的位置?！ ?003西湖博覽會“紅石梁啤酒之夜”等等大型活動，演唱會、世界杯等公益活動，也是紅石梁走向消費(fèi)者，與政府部門保持良好溝通的平臺和紐帶。在內(nèi)外部公共關(guān)系順暢的情況下，企業(yè)可以最大程度的規(guī)避公共危機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)?！ 《鴮τ谄放普w性建設(shè)而言，廣告所直接對應(yīng)的是吆喝聲四起的賣貨，公關(guān)對應(yīng)的則是“讓世界更加美好”和發(fā)現(xiàn)美、展現(xiàn)美的相對中立立場和位置。公關(guān)所起到的作用是“花小錢辦大事”、潤物細(xì)無聲的功能。消費(fèi)者經(jīng)過這樣的美好印象之后，從引起注意到知曉了解到引發(fā)興趣，到植入記憶，最后到實(shí)現(xiàn)購買（AIDMA），這一過程中，臨門一角的功夫也許是終端的決勝于幾米線之內(nèi)，但美好印象的延續(xù)卻是一以貫之，綿延不絕的?！ ∈袌?，明天依然愛我 2004年6月22日，歷時(shí)兩年的艱難談判，石梁酒業(yè)與比利時(shí)英特布魯實(shí)現(xiàn)了并購。此次，世界第一啤酒集團(tuán)出資5320萬美元的價(jià)格收購了浙江石梁啤酒有限公司70％的股份，而石梁酒業(yè)在合資之后，仍然擁有自己的品牌、市場和銷售網(wǎng)絡(luò)，邱建生董事長繼續(xù)擔(dān)任合資公司的總經(jīng)理以及享有總經(jīng)理的提名權(quán)等等，這在外資控股收購中是極為罕見的，這取決與紅石梁的品牌地位、強(qiáng)勢團(tuán)隊(duì)和健全的市場網(wǎng)落，這也是英特布魯?shù)淖稍児尽澜缰柠溈襄a公司在提議英特布魯鎖定石梁酒業(yè)的重要原因。石梁與英特布魯?shù)暮腺Y，彌補(bǔ)了英特布魯此前在低度淡爽型啤酒方面的空白，合資后，將有條件聯(lián)手打造世界第一的低度淡爽型啤酒品牌。 明天，市場依然愛我?！ ∪胂?，紅石梁啤酒再度脫銷。11 / 11
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