20xx年供應(yīng)鏈發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)制定培訓(xùn)教材-資料下載頁
2025-05-21 13:49本頁面
【導(dǎo)讀】地進(jìn)入某個(gè)行業(yè)時(shí)，這一特征表現(xiàn)得尤為突出。生產(chǎn)替代品的企業(yè)可能給客戶甚至行業(yè)帶來威脅，替代競爭的壓力越大，能相似或相同的產(chǎn)品；場，則我們要趁早準(zhǔn)備替換產(chǎn)品。數(shù)量，可以獲取當(dāng)前營銷系統(tǒng)的狀態(tài)，各個(gè)地區(qū)的市場狀況，以及購買者的運(yùn)轉(zhuǎn)情況。2）保持力分析：通過分析詳細(xì)的交易數(shù)據(jù)，細(xì)分那些企業(yè)希望保持的購買者，細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可以是單位時(shí)間交易次數(shù)、交易金額、結(jié)賬周期等?；蛘谵D(zhuǎn)向另外一個(gè)競爭者。其目的在于對那些已經(jīng)被識別結(jié)束了交易的購買者進(jìn)行評價(jià)，尋找他們結(jié)束交易過程的原因。4）升級/交叉銷售分析：對那些即將結(jié)束交易周期或有良好貸款信用的購買者，或服務(wù)推出時(shí)的不同態(tài)度來確定購買者對新事物的接受程度。們易于接受對自己有意義和有明顯差異的信息；己態(tài)度和信念一致的信息，忘記不一致的信息。和積累經(jīng)驗(yàn)，并根據(jù)經(jīng)驗(yàn)調(diào)整購買行為的過程，
【正文】 O 23 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) Company Logo 24 三、潛在的新進(jìn)入者 所謂潛在進(jìn)入者，可能是一個(gè)新辦的企業(yè)，也可能是個(gè)采用多角化經(jīng)營戰(zhàn)略的原從事其它行業(yè)的企業(yè)，潛在進(jìn)入者會帶來新的生產(chǎn)能力，并要求取得一定的市場份額。潛在進(jìn)入者對本行業(yè)的威脅取決于本行業(yè)的進(jìn)入壁壘以及進(jìn)入新行業(yè)后原有企業(yè)反應(yīng)的強(qiáng)烈程度。 Company Logo 25 潛在的新進(jìn)入者分析： 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 經(jīng)營特色與用戶忠誠度 投資要求 資源供應(yīng) 銷售渠道 經(jīng)驗(yàn)曲線 政府政策 同行企業(yè)的反應(yīng) 潛在進(jìn)入者環(huán)境分析： Company Logo 26 潛在的新進(jìn)入者分析： 潛在進(jìn)入者的影響： 增加行業(yè)有效資本量 對下游市場需求量進(jìn)行爭奪和分流 對上游資源進(jìn)行爭奪和分流 Company Logo 27 四、替代品的其他企業(yè) Company Logo 28 替代品的其他企業(yè)分析： 替代品的威脅： 價(jià) 值 轉(zhuǎn)換成本 顧客使用替代品的傾向 Company Logo 29 五、銷售者之間的競爭 行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的，作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競爭戰(zhàn)略，其目標(biāo)都在于使得自己的企業(yè)獲得相對于競爭對手的優(yōu)勢，所以，在實(shí)施中就必然會產(chǎn)生沖突與對抗現(xiàn)象，這些沖突與對抗就構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭。 Company Logo 30 銷售者之間的競爭分析： 競爭者分析： 經(jīng)營理念 組織結(jié)構(gòu) 財(cái)務(wù)目標(biāo) 控制系統(tǒng) LOGO 3
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