【正文】 扣、合理定價(jià)、貨物分配、減少提前期等協(xié)調(diào)手段。 ?需求不確定型供應(yīng)契約：指在市場(chǎng)需求波動(dòng)幅度較大時(shí)制定的契約。 92 ?按契約參數(shù)劃分 ? 1. 削價(jià)契約 （ Markdown contract） ： 是一種改進(jìn)后的回購(gòu)契約，供應(yīng)商為了避免零售商將未售出的產(chǎn)品返還給自己，采取一定的價(jià)格補(bǔ)貼措施，激勵(lì)零售商繼續(xù)保留那些未售出的產(chǎn)品。 93 ? 2. 收入共享契約 （ revenue sharing contract） ： ? 在這種契約中，供應(yīng)商擁有貨物的所有權(quán)，決定批發(fā)價(jià)格，而收入共享的比例由零售商決定。對(duì)于每一件賣(mài)出的產(chǎn)品，零售商根據(jù)事先確定的收入共享百分比，從銷售收入中扣除自身應(yīng)當(dāng)享有的份額，然后將剩余部分交給供應(yīng)商。 ? 收益共享契約的參數(shù) ? θ表示零售商所保留的收益份額 ? w≥0 ，表示制造商出售商品的批發(fā)價(jià) ? 收益共享契約流程 ? 由制造商決定收益共享的條約 ? 零售商購(gòu)買(mǎi) q單位的商品，付款 wq ? 制造商生產(chǎn)和運(yùn)送 q單位的商品 ? 零售商獲得 ∏ R (q)的收益后，把 (1θ) ∏R (q) 給制造商 ? ? 按契約規(guī)定，在一定時(shí)期內(nèi)，供應(yīng)商根據(jù)零售商承諾購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量，按照一定的比例對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。 ? 數(shù)量折扣契約在實(shí)際交易中非常普遍，通常使用的方式有兩種，全部單位數(shù)量折扣和邊際單位數(shù)量折扣； ? 前者供應(yīng)商按照零售商 的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量，對(duì)所有產(chǎn)品都給予一定的價(jià)格折扣；后者只對(duì)超過(guò)固定數(shù)量的部分給予價(jià)格折扣。 95 ? 4. 最小購(gòu)買(mǎi)數(shù)量契約（ Minimum purchase contract) ? 在最小購(gòu)買(mǎi)數(shù)量契約下，零售商、 廠商在期初時(shí)作出承諾，它將在一段時(shí)期內(nèi)至少向供應(yīng)商購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的產(chǎn)品，供應(yīng)商根據(jù)購(gòu)買(mǎi)數(shù)量考慮給予一定的價(jià)格折扣，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的單位價(jià)格隨數(shù)量的增加而降低。 ? 帶柔性的最低購(gòu)買(mǎi)數(shù)量契約 是供應(yīng)商對(duì)廠商以折扣價(jià)購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量上限加以限制，通常表現(xiàn)為最低購(gòu)買(mǎi)數(shù)量契約的一個(gè)百分比。 ?（ Quantity flexibility contract） ： ? 交易雙方擬定契約規(guī)定每一期內(nèi)零售商訂貨量的波動(dòng)比率。 ? 柔性分期購(gòu)買(mǎi)契約對(duì)契約期限內(nèi)各時(shí)間段的購(gòu)買(mǎi)都有要求，根據(jù)分期承諾和柔性的特征，這類契約采用不同的方式； ? 廠商獲得了柔性就必須付出額外的成本； ? 柔性分期購(gòu)買(mǎi)契約模型的計(jì)算相當(dāng)復(fù)雜，在實(shí)際中應(yīng)用的難度很大 ? 柔性分期購(gòu)買(mǎi)契約模型使得購(gòu)買(mǎi)方在各期期初給出了下期的預(yù)期承諾，供應(yīng)方的風(fēng)險(xiǎn)有所降低，同時(shí)也迫使購(gòu)買(mǎi)方加強(qiáng)市場(chǎng)決策，與供應(yīng)商的信息交流亦得到加強(qiáng)，供應(yīng)鏈的效率得到提高 ? （ Flexibility quantity contract with option） ? 在這種契約模式下，零售商承諾在未來(lái)各期購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的產(chǎn)品，同時(shí)它還向供應(yīng)商購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)期權(quán)。這種期權(quán)允許零售商可以在未來(lái)以規(guī)定的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的產(chǎn)品，從而獲得調(diào)整未來(lái)訂單數(shù)量的權(quán)利。 ? 通過(guò)期權(quán)廠商獲得了調(diào)整未來(lái)定單的權(quán)利。期權(quán)實(shí)現(xiàn)了激勵(lì)與約束相結(jié)合和委托代理雙方的短期利益和長(zhǎng)期利益的結(jié)合。 ? （ Buyback contract） ? 契約規(guī)定，在銷售季末，零售商可以以一定的價(jià)格把未售出的產(chǎn)品全部退還給供應(yīng)商。回購(gòu)是一種在不確定需求系統(tǒng)協(xié)調(diào)中常見(jiàn)的契約形式，既能分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，又能起到激勵(lì)訂購(gòu)的作用。 ? 回購(gòu)契約的基本過(guò)程 ： ? 供應(yīng)商公布批發(fā)價(jià)格 w和回購(gòu)價(jià)格 b ? 零售商決定訂購(gòu)量 q ? 制造商生產(chǎn)或采購(gòu) q單位產(chǎn)品 (邊際成本為 Cs)運(yùn)送給零售商 ? 制造商以回購(gòu)價(jià) b回購(gòu)零售商未能銷售的產(chǎn)品 ? 回購(gòu)政策通常用于配送時(shí)令性較強(qiáng)商品的行業(yè)中，例如配送書(shū)、雜志、報(bào)紙等 ? 回購(gòu)契約的主要問(wèn)題 ? 如果零售商處理剩余庫(kù)存的殘值高于供應(yīng)商處理剩余庫(kù)存的殘值，回購(gòu)的效率會(huì)降低； ? 返回貨物將產(chǎn)生運(yùn)輸成本； ? 非理性的零售商會(huì)過(guò)度購(gòu)買(mǎi)，增加了供應(yīng)鏈的不確定性； ? 使零售商推銷商品的積極性下降； ? 如果制造商有生產(chǎn)能力限制，會(huì)引起零售商的短缺搏弈，從而導(dǎo)致牛鞭效應(yīng)。 ? （ Backup contract） ? 零售商和供應(yīng)商通過(guò)談判，雙方擬定契約為零售商提供一定的采購(gòu)靈活性。備貨契約的流程為：零售商承諾在銷售旺季采購(gòu)一定數(shù)量的產(chǎn)品，供應(yīng)商按照銷售商承諾數(shù)量的某一比例為其保留產(chǎn)品存貨，并在銷售旺季到來(lái)之前發(fā)出所預(yù)存的產(chǎn)品。在備貨契約中，零售商可以按原始的采購(gòu)價(jià)格購(gòu)買(mǎi)供應(yīng)商為其保留的產(chǎn)品，并及時(shí)得到貨物，但要為沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的部分支付罰金 。 ?9. 質(zhì)量擔(dān)保契約（ Quality contract） ?質(zhì)量問(wèn)題構(gòu)成了零售商和供應(yīng)商的談判矛盾。 ?供應(yīng)商知道自己生產(chǎn)質(zhì)量水平，擁有信息優(yōu)勢(shì)，而零售商卻處于信息劣勢(shì)。 ?信息不對(duì)稱會(huì)產(chǎn)生兩個(gè)問(wèn)題：第一，供應(yīng)商由于不具備提供某種質(zhì)量水平的能力，可能會(huì)做出錯(cuò)誤的質(zhì)量承諾，零售商不能正確辨認(rèn)供應(yīng)商的能力于是產(chǎn)生了錯(cuò)誤選擇的問(wèn)題；第二，供應(yīng)商可能存在惡意的欺騙行為，導(dǎo)致了嚴(yán)重的道德問(wèn)題。 ?為了保證零售商和供應(yīng)商自身的利益不受侵犯，并保證供應(yīng)鏈績(jī)效最優(yōu)，簽訂契約的談判雙方必須在一定程度實(shí)現(xiàn)信息共享，運(yùn)用合作激勵(lì)機(jī)制，設(shè)計(jì)質(zhì)量懲罰措施，當(dāng)供應(yīng)商提供不合格產(chǎn)品時(shí)對(duì)其進(jìn)行懲罰。 103 供應(yīng)契約的作用 ?降低 “ 牛鞭效應(yīng) ” 的影響 ? 供應(yīng)契約的簽訂降低了供應(yīng)鏈中的庫(kù)存 ? 供應(yīng)鏈企業(yè)之間在確定合作關(guān)系之后簽訂契約，使各節(jié)點(diǎn)企業(yè)明確了各自的職責(zé) ? 供應(yīng)契約可以提高供應(yīng)鏈上的信息共享程度 ?實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈系統(tǒng)的協(xié)調(diào)，消除 “ 雙重邊際效應(yīng) ” ? 供應(yīng)契約通過(guò)調(diào)整供應(yīng)鏈的成員關(guān)系使分散決策下供應(yīng)鏈的整體利潤(rùn)與集中系統(tǒng)下的利潤(rùn)盡可能相等 ? 增強(qiáng)了供應(yīng)鏈成員的合作關(guān)系 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/2/72023/2/7Tuesday, February 7, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023/2/72023/2/72023/2/72/7/2023 3:48:37 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023/2/72023/2/72023/2/7Feb237Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/2/72023/2/72023/2/7Tuesday, February 7, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023/2/72023/2/72023/2/72023/2/72/7/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 7日星期二 2023/2/72023/2/72023/2/7 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 2023/2/72023/2/72023/2/72/7/2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/2/72023/2/7February 7, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023/2/72023/2/72023/2/72023/2/7 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023/2/72023/2/7Tuesday, February 7, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023/2/72023/2/72023/2/72/7/2023 3:48:37 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/2/72023/2/72023/2/7Feb237Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023/2/72023/2/72023/2/7Tuesday, February 7, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/2/72023/2/72023/2/72023/2/72/7/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 7日星期二 2023/2/72023/2/72023/2/7 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 2023/2/72023/2/72023/2/72/7/2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/2/72023/2/7February 7, 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023/2/72023/2/72023/2/72023/2/7 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/2/72023/2/7Tuesday, February 7, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023/2/72023/2/72023/2/72/7/2023 3:48:37 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/2/72023/2/72023/2/7Feb237Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/2/72023/2/72023/2/7Tuesday, February 7, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/2/72023/2/72023/2/72023/2/72/7/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 7日星期二 2023/2/72023/2/72023/2/7 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 2023/2/72023/2/72023/2/72/7/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/72023/2/7February 7, 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023/2/72023/2/72023/2/72023/2/7 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴