供應(yīng)鏈管理2運(yùn)作協(xié)調(diào)與激勵-資料下載頁
2025-10-09 22:33本頁面
【正文】 與物流管理研究所 Institute of Supply Chain amp。 Logistics Management 三 . 收益共享供應(yīng)契約 ? 供應(yīng)商需要零售商定購更多的商品 ? 另一個分擔(dān)風(fēng)險方案：供應(yīng)商降低批發(fā)價 W ，但是共享一定的百分比 P的收益 ? 問題：如何選擇 W和 P值，使得零售商定購最優(yōu)的商品數(shù)量 供應(yīng)鏈與物流管理研究所 Institute of Supply Chain amp。 Logistics Management $ 1 0 0 , 0 0 0$ 1 0 0 , 0 0 0$ 3 0 0 , 0 0 0$ 5 0 0 , 0 0 0$ 7 0 0 , 0 0 0$ 9 0 0 , 0 0 0$ 1 , 1 0 0 , 0 0 08000 10000 12021 14000 16000 18000訂貨量利潤零售商利潤供應(yīng)商利潤總利潤$ 5 0 5 , 7 0 2$481,375 [RSRevenue Sharing:收益共享 ]零售商和制造商利潤 (批發(fā)價格 W= $60, P= 15%) 供應(yīng)鏈與物流管理研究所 Institute of Supply Chain amp。 Logistics Management 不同供應(yīng)契約比較 戰(zhàn)略 零售商 制造商 總計 ( 供應(yīng)鏈 )分級優(yōu)化 4 7 0 , 7 0 0 4 4 0 , 0 0 0 9 1 0 , 7 0 0 回購 5 0 2 , 1 0 0 4 7 1 , 9 0 0 9 7 4 , 0 0 0 收益共享 5 0 5 , 7 0 2 4 8 1 , 3 7 5 9 8 7 , 0 7 7 供應(yīng)鏈與物流管理研究所 Institute of Supply Chain amp。 Logistics Management 案例 : Blockbuster ? Blockbuster是美國錄像帶等的出租商。 – 新發(fā)行的電影需求很高，但是很快下降，高峰期大約 10周左右 ? Blockbuster按批發(fā)價格購買： $66 /盒： – 出租價格 $3/盒 – 出租 22次才能達(dá)到盈虧平衡點(diǎn) , 彌補(bǔ)采購成本的風(fēng)險很大 ? Blockbuster無法判斷一次購買多少盒錄像帶才能滿足需求高峰？ – 由于采購價格高 ,每部電影的 平均庫存是 24盤錄像帶 . – 調(diào)查顯示 , 有 20%的顧客反映說不能租到他們想看的錄像帶 供應(yīng)鏈與物流管理研究所 Institute of Supply Chain amp。 Logistics Management ? 從 1998年開始， Blockbuster和主要的錄像帶供應(yīng)商派拉蒙實(shí)施收益共享 (revenue sharing)的策略 – 錄像帶供應(yīng)商以 $9/盒的價格銷售 – Blockbuster支付收益的 50%給派拉蒙 ? 很快，這一策略開始出現(xiàn)意想不到的效果： – 每部電影的錄像帶庫存量上升到 124盤 – 出租量上升了 75% – 市場占有率從 25%上升到 31%,2021年達(dá)到 40%. ? Blockbuster達(dá)到了供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的效果 供應(yīng)鏈與物流管理研究所 Institute of Supply Chain amp。 Logistics Management 其它契約模式 ? 數(shù)量柔性契約 (Quantity Flexibility Contracts) – 供應(yīng)商對退貨提供全額退款 ,只要退貨的數(shù)量不超過一定的雙方約定的量 . ? 銷售折扣契約 (Sales Rebate Contracts) – 供應(yīng)商為激勵零售商增加銷售 ,在商品銷售超過一定的數(shù)量后 ,對這種產(chǎn)品提供一個折扣 ,由供應(yīng)商支付給客戶 . 供應(yīng)鏈與物流管理研究所 Institute of Supply Chain amp。 Logistics Management 討論題 ? 太子奶集團(tuán)采用分級經(jīng)銷商銷售模式， 即 根據(jù)經(jīng)銷商銷售規(guī)模分等級進(jìn)行折扣和返點(diǎn)， 經(jīng)銷商 “先打款后發(fā)貨，賣不掉的貨可退回廠家 ”，以此 刺激經(jīng)銷商開拓渠道，增加進(jìn)貨量。這種 “先打款后發(fā)貨，賣不掉的貨可退回廠家 ”的銷售政策，經(jīng)銷商可獲得正常的經(jīng)銷利潤和高返利，而太子奶手上可以拿到大量的預(yù)付款。 – 這種 銷售 模式是“回購契約”嗎？ – 這種 銷售 模式的 風(fēng)險 是什么 ? – 對你指出的風(fēng)險 , 找出可能的解決方法 , 使供應(yīng)鏈的整體績效達(dá)到最優(yōu)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1